微時(shí)代自媒體 投訴處理新思維
微時(shí)代自媒體 投訴處理新思維詳細(xì)內(nèi)容
微時(shí)代自媒體 投訴處理新思維
第1講: 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代客戶投訴處理的新思維
1.1 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代客戶投訴處理的“因時(shí)而變”
Ø 弱勢(shì)強(qiáng)勢(shì)角色換
Ø 投訴渠道萬萬千
Ø 負(fù)面效應(yīng)很難管
Ø 輿情監(jiān)控不能斷
1.2 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代投訴處理標(biāo)準(zhǔn)的升級(jí)要點(diǎn)
Ø 投訴處理從粗放到精細(xì)、從精細(xì)到精益
Ø 投訴處理的 “道法術(shù)器”和“戰(zhàn)略解碼”相結(jié)合
1.3 培訓(xùn)之外的投訴處理能力提升方法
Ø 投訴處理能力提升的三種方式:蜘蛛式、螞蟻式、蜜蜂式
1.4 多元視角的3.15
Ø 對(duì)客戶、對(duì)企業(yè)、對(duì)媒體、對(duì)政府、對(duì)社會(huì)
Ø 微博、微信、微視頻曝光對(duì)企業(yè)聲譽(yù)影響案例
1.5 客戶投訴問題隔離及行動(dòng)學(xué)習(xí)工具應(yīng)用
Ø 客戶投訴三類棘手問題:
n 公司規(guī)定很明確,就是客戶不理解
n TA也為難我也難,這事叫我怎么辦
n 銷售誤導(dǎo)已在先,客服人員如何管
Ø 行動(dòng)學(xué)習(xí)應(yīng)用的四大處理步驟
n 此類投訴問題的解決目標(biāo)
n 此類投訴系統(tǒng)解決的關(guān)鍵障礙
n 此類投訴問題的細(xì)分解決方案
n 四象限分析的行動(dòng)計(jì)劃落實(shí)
1.6 消費(fèi)者的九大權(quán)利解讀
Ø 安全權(quán)、知情權(quán)、自主選擇權(quán)、公平交易權(quán)、求償權(quán)
Ø 結(jié)社權(quán)、受教育權(quán)、受尊重權(quán)和監(jiān)督權(quán)
Ø 行業(yè)相關(guān)案例演練
1.7 新《消法》新增的六大亮點(diǎn)解讀與案例
Ø 亮點(diǎn)一:關(guān)于消費(fèi)的“后悔權(quán)”
Ø 亮點(diǎn)二:關(guān)于消費(fèi)者信息
Ø 亮點(diǎn)三:關(guān)于維權(quán)糾紛舉證
Ø 亮點(diǎn)四:關(guān)于精神損害賠償
Ø 亮點(diǎn)五:關(guān)于產(chǎn)品信用檔案
Ø 亮點(diǎn)六:關(guān)于違法廣告代言
第2講: 客戶投訴處理的預(yù)防、診斷與舉措匹配
2.1 投訴處理人員職業(yè)素養(yǎng)的基石
Ø 之一:客戶服務(wù)職業(yè)特質(zhì)提升
Ø 之二:積極的客戶服務(wù)心態(tài)培養(yǎng)
Ø 之三:客戶服務(wù)的職業(yè)美感挖掘
2.2 ISO10002:2004投訴管理標(biāo)準(zhǔn)中的幾大原則
Ø 可見性、可達(dá)性、負(fù)責(zé)任、響應(yīng)度、客觀性
Ø 環(huán)環(huán)相扣,過程提醒、閉環(huán)管理、數(shù)字化管理
2.3 令客戶滿意的服務(wù)誤區(qū)
Ø 滿意的對(duì)立面是“沒有滿意”
Ø 為什么“客戶不一定就是上帝”
2.4 投訴處理預(yù)防舉措
Ø 基于服務(wù)特性的四個(gè)投訴預(yù)防舉措
Ø 客戶投訴輿情監(jiān)控的六大方面
Ø 客戶期望值管理
n 銷售之后、投訴之前的“說明會(huì)”
n 公平可靠
n 管理承諾
2.5 投訴診斷之五區(qū)間差距模型的應(yīng)用
Ø “診斷”的差距及舉措匹配
Ø “處方”的差距及舉措匹配
Ø “藥房”的差距及舉措匹配
Ø “醫(yī)囑”的差距及舉措匹配
2.6 投訴處理步驟的精益視角
Ø 企業(yè)有理——案例解析
Ø 客戶有理——案例解析
Ø 不知誰有理——案例解析
2.7 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代客戶投訴處理中的承諾與授權(quán)
Ø 內(nèi)外部多渠道服務(wù)承諾的一致
Ø 一線人員“有邊界的授權(quán)”
Ø 投訴處理標(biāo)準(zhǔn)一切三、計(jì)時(shí)單位再縮短
第3講: 客戶投訴處理中的溝通與說服技巧
3.1 客戶投訴需求清單與話術(shù)匹配
Ø 六個(gè)視角,六類舉措
Ø 真的抱怨、假的抱怨、隱藏的抱怨
Ø 如何達(dá)成投訴客戶需求的期望值中、意料之外
3.2 律師函、微博、微信書面回復(fù)的要點(diǎn)
Ø 函件格式、語言風(fēng)格
Ø 責(zé)任分析、法律依據(jù)
Ø 文字/語音、印章日期、后續(xù)跟進(jìn)
3.3 投訴處理中的聆聽與提問
Ø 營(yíng)造投訴處理的“安全”溝通氛圍
Ø 投訴處理中聆聽與提問的三層次:
n 說自己想說的
n 說別人想聽的
n 聽別人想說的
Ø 如何避免客戶的防衛(wèi)性辯護(hù)
3.4 說服客戶中的“先跟后帶”法應(yīng)用
Ø 引述、挖掘、共鳴、探討、解決
3.5 如何說服客戶接受解決方案
Ø 蘇格拉底法的應(yīng)用演練
Ø 卡耐基提問法的應(yīng)用演練
3.6 重大投訴處理與危機(jī)應(yīng)對(duì)細(xì)分及案例
Ø 正常工作
Ø 偶發(fā)事件
Ø 更多判斷
Ø 定時(shí)炸彈
Ø 刻不容緩
3.7 重大投訴與危機(jī)應(yīng)對(duì)的原則與案例
Ø 速度原則、坦誠(chéng)原則、知名原則
Ø 靈活原則、系統(tǒng)原則、情感原則
Ø 準(zhǔn)備、確認(rèn)、控制、解決、轉(zhuǎn)化
3.8 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代客戶投訴處理與及危機(jī)公關(guān)的思辨
Ø 投訴、危機(jī)處理后的信息提煉與服務(wù)管理的持續(xù)改進(jìn)
Ø 六道思考題的總結(jié)
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提問點(diǎn)睛——用教練技術(shù)打造高效團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)師:周力之課時(shí):2天-3302002470150課程簡(jiǎn)介:教練技術(shù)是當(dāng)今先進(jìn)的管理理念和方法,教練技術(shù)在管理中的應(yīng)用,讓管理更具激發(fā)、互動(dòng)、共同協(xié)作的柔性特點(diǎn),在管理的”控制“中更多了一份影響、信任和自我覺察,從而更有效突破團(tuán)隊(duì)管理障礙,發(fā)揮團(tuán)隊(duì)協(xié)同效應(yīng),提高團(tuán)隊(duì)總體效能。本課程是一門教練工具的應(yīng)用型課程,首先講述教練技
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