“能做會(huì)教善運(yùn)營(yíng)”——成為卓然出眾的服務(wù)營(yíng)銷/呼叫中心管理者
“能做會(huì)教善運(yùn)營(yíng)”——成為卓然出眾的服務(wù)營(yíng)銷/呼叫中心管理者詳細(xì)內(nèi)容
“能做會(huì)教善運(yùn)營(yíng)”——成為卓然出眾的服務(wù)營(yíng)銷/呼叫中心管理者
**講 新思維:服務(wù)營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)管理的新思維
1.1 問(wèn)題隔離、因素分析
l 你在團(tuán)隊(duì)管理中的困惑和主要問(wèn)題有什么
l 你認(rèn)為這些問(wèn)題產(chǎn)生的三個(gè)內(nèi)因、外因分別是什么
1.2 服務(wù)營(yíng)銷管理新思維的幾個(gè)關(guān)鍵詞
l 客戶的變化:消費(fèi)模式與web2.0
l 員工的變化:新生代及其特征
l 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的變化:快公司、輕公司
第二講 巧舉措:服務(wù)營(yíng)銷管理舉措的精細(xì)與精益
2.1 精細(xì)與精益的案例與價(jià)值
l 家樂(lè)福排隊(duì)案例的精益思考
l 運(yùn)籌學(xué)“排隊(duì)模型”的應(yīng)用
l 案例及演練:
營(yíng)業(yè)廳縮短排隊(duì)時(shí)間的八項(xiàng)舉措/呼叫中心接通率管理的精益舉措
2.2 客戶需求的精細(xì)與精益分析及行為匹配
l 被識(shí)別、受歡迎、受尊重的需求……
l 有禮&有助、問(wèn)責(zé)&負(fù)責(zé)、專業(yè)&易懂、效率&回應(yīng)的需求
l 知識(shí)&信息、公平&一致的需求
2.3 向聯(lián)邦快遞學(xué)習(xí)服務(wù)營(yíng)銷
l 基本、信息、情感、精神需求
l 舉措匹配及情景演練
2.4 深度解剖“以客戶為中心”的內(nèi)涵及要求
l 四個(gè)特征及其舉措企劃、執(zhí)行
l 1=0.9 0.1的啟發(fā)與應(yīng)用
l 建立服務(wù)營(yíng)銷激勵(lì)的“奧斯卡”
2.5 服務(wù)營(yíng)銷中“程序面”與“個(gè)人面”的舉措分析
l 冷漠型、按部就班型
l 友好型、優(yōu)質(zhì)高效型
l 演練:拉伸程序面、擴(kuò)展個(gè)人面
2.6 服務(wù)營(yíng)銷的關(guān)鍵時(shí)刻(MOT)管理
l 峰終理論的靈活應(yīng)用
l 服務(wù)營(yíng)銷的難忘、愉快、互動(dòng)點(diǎn)如何打造
2.7 極致服務(wù)
l 不斷創(chuàng)造傳奇——利茲卡爾頓對(duì)客戶的“尊寵”
l 不向客戶說(shuō)“NO”的服務(wù)文化與體系支撐
第三講 好教練:團(tuán)隊(duì)輔導(dǎo)力的提升
3.1 冠軍團(tuán)隊(duì)的啟發(fā):里皮&恒大
l 里皮是教練,更是經(jīng)理
l 教練工作的OJT & OFFJT
l 技能與職業(yè)精神兩手抓
l 兩手抓:出成績(jī),帶隊(duì)伍
3.2 “輔導(dǎo)”的意義與原則
l 產(chǎn)能、品質(zhì)、團(tuán)隊(duì)發(fā)展、領(lǐng)導(dǎo)基礎(chǔ)
l 避免只做“司務(wù)長(zhǎng)”
l 批評(píng)VS評(píng)批 說(shuō)教VS身教
l 享受VS忍受 開(kāi)放VS封閉
3.3 開(kāi)門八件事——“輔導(dǎo)“工作具體化
l 幫助:促進(jìn)、補(bǔ)救、避免、分享
l 指導(dǎo):知識(shí)、宣導(dǎo)、引導(dǎo)、教練
l 輔導(dǎo)中的“指點(diǎn)”與“指指點(diǎn)點(diǎn)”
3.4 輔導(dǎo)的原則與步驟
l 要有“三心”和“二意”
l 把握成人學(xué)習(xí)的心理需求
l 診斷、目標(biāo)、方法、評(píng)估
3.5 輔導(dǎo)對(duì)象與階段的細(xì)分
l 依賴期、獨(dú)立期、成熟期
l 意愿與能力的四象限分析方法
3.6 輔導(dǎo)過(guò)程中關(guān)注員工所關(guān)注的十二個(gè)問(wèn)題
l 蓋洛普Q12的屬地應(yīng)用
l 演練:一張報(bào)表背后的不同輔導(dǎo)方式
3.7 管理者輔導(dǎo)工作中要兩個(gè)“五力合一”
l 吸引力、啟發(fā)力、說(shuō)服力、感染力、生產(chǎn)力
l 組織力、學(xué)習(xí)力、號(hào)召力、輔導(dǎo)力、執(zhí)行力
第四講 善運(yùn)營(yíng):高績(jī)效的服務(wù)營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)
4.1 服務(wù)的四個(gè)特性與運(yùn)營(yíng)管理的舉措的匹配
l 無(wú)形性及對(duì)策、同步性及對(duì)策
l 異質(zhì)性及對(duì)策、易逝性及對(duì)策
4.2 團(tuán)隊(duì)管理KPI的制定原則
l “智“的啟發(fā)、“恕“的思考、“笨”的內(nèi)涵
l 指標(biāo)含義、設(shè)置目的、計(jì)算方法、受控因素
l 幾個(gè)關(guān)鍵函數(shù)與分析方法;中位數(shù)、眾數(shù)與方差
4.3 “邯鄲學(xué)步”與尋找KPI中的“牛鼻子”
l 被KPI包圍——全是重點(diǎn),沒(méi)有重點(diǎn)
l KPI指標(biāo)蹺蹺板;尋找“牛鼻子”——KPI中的KPI
l 各司其職、勾際關(guān)系清晰的KPI
4.4 KPI數(shù)據(jù)分析的常見(jiàn)誤區(qū)
l 數(shù)據(jù)的交互分析與提煉
l 數(shù)據(jù)追溯分析的價(jià)值
4.5 服務(wù)營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)管理的兩個(gè)維度、十大方面:
l WHEN、HOW
l 人員、客戶、流程
l 排班、現(xiàn)場(chǎng)5S、服務(wù)質(zhì)量
l 營(yíng)銷績(jī)效、報(bào)表管理與解讀
l 團(tuán)隊(duì)文化、事務(wù)協(xié)調(diào)
4.6 服務(wù)容量規(guī)劃
Ø 服務(wù)是“制造”出來(lái)的
Ø 營(yíng)業(yè)廳/網(wǎng)點(diǎn)/呼叫中心服務(wù)質(zhì)量細(xì)分的十六個(gè)節(jié)點(diǎn)
Ø 單位處理時(shí)長(zhǎng)的統(tǒng)籌管理
Ø 業(yè)務(wù)類型、客戶數(shù)量的立體分析
Ø 營(yíng)業(yè)廳/網(wǎng)點(diǎn)/呼叫中心服務(wù)容量規(guī)劃模型應(yīng)用范例
4.7 排隊(duì)管理優(yōu)化的八大方面
Ø 等候時(shí)間管理
Ø 自助設(shè)備匹配
Ø 電子服務(wù)功能開(kāi)發(fā)
Ø 優(yōu)化一線授權(quán)
Ø 綜合柜員處理
Ø 強(qiáng)化網(wǎng)點(diǎn)考核
Ø 簡(jiǎn)化前臺(tái)工作
Ø 塑造網(wǎng)點(diǎn)精神
周力之老師的其它課程
與新生代精彩“共舞”——新生代員工管理實(shí)戰(zhàn)2017?培訓(xùn)師:周力之?課時(shí):2天為什么要學(xué)習(xí)本課程?您是否曾經(jīng)為這樣的問(wèn)題所困惑:做了多年管理,面對(duì)新生代員工,有時(shí)反倒感覺(jué)似乎不太得心應(yīng)手了?有的新生代員工,個(gè)性張揚(yáng)、挑戰(zhàn)權(quán)威,工作中管不得也碰不得,TA們到底想從工作中得到什么?如何結(jié)合新生代的特點(diǎn)與時(shí)俱進(jìn)地做好管理,如何與新生代精彩“共舞”,讓生產(chǎn)力和凝聚力
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講師:周力之詳情
提問(wèn)點(diǎn)睛——用教練技術(shù)打造高效團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)師:周力之課時(shí):2天-3302002470150課程簡(jiǎn)介:教練技術(shù)是當(dāng)今先進(jìn)的管理理念和方法,教練技術(shù)在管理中的應(yīng)用,讓管理更具激發(fā)、互動(dòng)、共同協(xié)作的柔性特點(diǎn),在管理的”控制“中更多了一份影響、信任和自我覺(jué)察,從而更有效突破團(tuán)隊(duì)管理障礙,發(fā)揮團(tuán)隊(duì)協(xié)同效應(yīng),提高團(tuán)隊(duì)總體效能。本課程是一門教練工具的應(yīng)用型課程,首先講述教練技
講師:周力之詳情
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認(rèn)可追隨舉措匹配——新生代管理的新視野與巧舉措?培訓(xùn)師:周力之?課時(shí):2天課程收益:1.讓您成為一位更受新生代認(rèn)可和追隨,權(quán)利和魅力相得益彰的管理者。2.通過(guò)對(duì)新生代的成長(zhǎng)環(huán)境、時(shí)代特征、行為特點(diǎn)的深入分析,制定更加高效、更受認(rèn)可的管理舉措。3.“按圖索驥”地做好新生代的輔導(dǎo)及職業(yè)精神、職業(yè)動(dòng)力管理,讓員工不用揚(yáng)鞭自?shī)^蹄!1.新生代管理首要是做好管理精髓的薪
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講師:周力之詳情
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講師:周力之詳情
凝練生動(dòng)傳播高效——商務(wù)演講及呈現(xiàn)技巧課程提綱?培訓(xùn)師:周力之?課時(shí):2天■為什么要學(xué)習(xí)這門課?■作為管理人員、銷售顧問(wèn)、客戶經(jīng)理,您是否曾經(jīng)為這樣的問(wèn)題所困惑:在會(huì)議呈現(xiàn)、商務(wù)演講、產(chǎn)品銷售、方案推介中,冗長(zhǎng)的文字、散亂的結(jié)構(gòu)、壓抑的風(fēng)格、缺乏魅力的演講,常讓聽(tīng)眾望而卻步……講長(zhǎng)了,沒(méi)人聽(tīng);講短了,聽(tīng)不懂;講深了,打瞌睡;講淺了,沒(méi)興趣……■如何在短時(shí)間內(nèi)
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