狼性精神—中國企業(yè)崛起之道

  培訓(xùn)講師：郭楚凡

講師背景：
郭楚凡教授狼性營銷領(lǐng)導(dǎo)者，華為模式布道者職業(yè)培訓(xùn)師（培訓(xùn)講師）資深管理顧問華為領(lǐng)導(dǎo)力、華為戰(zhàn)略、華為管理模式、華為營銷、華為人力資源講師基本信息：姓名：郭楚凡性別：男年齡：41學(xué)歷：交通大學(xué)MBA清華大學(xué)工學(xué)學(xué)士現(xiàn)任：■某外資管理顧問有限公 詳細(xì)>>

郭楚凡
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狼性精神—中國企業(yè)崛起之道詳細(xì)內(nèi)容

狼性精神—中國企業(yè)崛起之道

分享：華為—中國企業(yè)的驕傲

討論：華為為什么崛起?

**講 中國企業(yè)呼喚狼性

1、 市場經(jīng)濟(jì)信奉叢林法則

2、 經(jīng)濟(jì)寒冬加速企業(yè)洗牌

3、 華為20年加冕為王的啟示

4、 中國企業(yè)呼喚狼性

第二講 狼性精神，企業(yè)崛起之道

1、 狼性精神三大特點(diǎn)

2、 企業(yè)發(fā)展四階段VS狼性精神

3、 中國企業(yè)呼喚狼性

第三講 頭狼—華為之魂

1、任正非就是華為，華為就是任正非

2、頭狼特質(zhì)

2.1 目光遠(yuǎn)大

2.2 意志堅(jiān)定

2.3 胸懷寬廣

2.4 恩威并施

2.5 以身作則

3、分享：任正非為什么會有這些特質(zhì)？

討論：任正非的特質(zhì)對華為的影響

第四講 狼性法則—華為之道

1、華為成功的四大戰(zhàn)略

1.1 市場主導(dǎo)戰(zhàn)略

1.2 核心技術(shù)戰(zhàn)略

1.3 全員持股戰(zhàn)略

1.4 國際化戰(zhàn)略

2、分享：華為為什么會產(chǎn)生這十大管理法則？

3、華為崛起的十大秘訣

3.1 客戶導(dǎo)向—客戶的要求就是命令

3.2 市場為王—農(nóng)村包圍城市與中心開花

3.3 戰(zhàn)略聯(lián)盟—打造統(tǒng)一戰(zhàn)線

3.4 鐵血競爭—狼狽精神與趕盡殺絕

3.5 技術(shù)領(lǐng)先--打造核心技術(shù)競爭力

3.6 打造人才高地--恩威并重，賞罰分明；才散人聚；鯰魚效應(yīng)

3.7 狼性團(tuán)隊(duì)精神--“勝則舉杯相慶，敗則拼死相救”

3.8 職業(yè)化與管理機(jī)制打造--燒不死的鳥是鳳凰，從游擊隊(duì)到正規(guī)軍

3.9 企業(yè)文化建設(shè)—毛澤東思想與解放軍的戰(zhàn)無不勝

3.10 國際化—輸出革命，赤化全球

4、分析：華為狼性法則是如何實(shí)現(xiàn)的

4.1客戶接待是一切工作的重心；基于客戶導(dǎo)向的文化、組織和流程建設(shè)

4.2農(nóng)村包圍城市；中心開花；

4.3與客戶結(jié)成統(tǒng)一戰(zhàn)線；與友商結(jié)成統(tǒng)一戰(zhàn)線

4.4狼狽精神，打造拉式管理；趕盡殺絕。蠶食戰(zhàn)與絞殺戰(zhàn)

4.5機(jī)會窗原理、壓強(qiáng)原則；技術(shù)發(fā)展以商業(yè)為導(dǎo)向

4.6恩威并重，賞罰分明；財(cái)散人聚

4.7勝則舉杯相慶，敗則拼死相救；狹路相逢勇者勝

4.8燒不死的鳥是鳳凰；職業(yè)化：從游擊隊(duì)到正規(guī)軍

4.9愛祖國愛人民；毛澤東思想；企業(yè)文化建設(shè)多種手段并舉，長期建設(shè)

4.10從落后國家到發(fā)達(dá)國家，從親密國家到其它國家逐步拓展市場

第五講 狼性營銷—華為之劍

1、分享：華為為什么會產(chǎn)生這十大管理法則？

2、狼性營銷十大利劍

2.1積極進(jìn)取—沒有不可能，只有不敢想

2.2勇于進(jìn)攻--王侯將相寧有種乎，敢把皇帝拉下馬

2.3逼迫式打法--農(nóng)村包圍城市與價(jià)格戰(zhàn)；趕盡殺絕

2.4集體作戰(zhàn)--集中優(yōu)勢兵力，多兵種聯(lián)合作戰(zhàn)

2.5快速反應(yīng)--要做反應(yīng)快和進(jìn)步快的

2.6打造狼性銷售團(tuán)隊(duì)--不進(jìn)則退、適者生存

2.7客戶關(guān)系—感情投資與關(guān)系營銷

2.8會展?fàn)I銷—周密籌劃，搶占形象制高點(diǎn)

2.9品牌形象--排場如皇家，節(jié)儉如持家

2.10利益共同體—你中有我，我中有你

3、分析：華為狼性營銷是如何實(shí)現(xiàn)的

3.1沒有不可能，只有不敢想

3.2王侯將相寧有種乎，敢把皇帝拉下馬

3.3農(nóng)村包圍城市與中心開花；趕盡殺絕

3.4集中優(yōu)勢兵力，多兵種聯(lián)合作戰(zhàn)；一窩蜂戰(zhàn)術(shù)

3.5做反應(yīng)快的；做進(jìn)步快的

3.6不進(jìn)則退、適者生存

3.7感情投資，關(guān)系營銷

3.8周密籌劃，搶占形象制高點(diǎn)；不計(jì)成本，敢于投入

3.9排場如皇家，節(jié)儉如持家

3.10你中有我，我中有你

討論與答疑

討論：我們應(yīng)該具有何種狼性精神

討論：華為之于中國——我們究竟應(yīng)該從華為身上學(xué)習(xí)什么？

討論：華為的成功有沒有可能復(fù)制？

 

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　　1.設(shè)想　　2.弄清情況　　2.1項(xiàng)目界定七要素　　3.留出時(shí)間來思考　　4.探求信息　　4.1展開型探求和閉合型探求　　4.2展開型探求的用處　　4.3閉合型探求的用處　　5.探求金字塔　　5.1探求金字塔的結(jié)構(gòu)　　5.2探求金字塔的意義　　5.3閉合型探求的用處　　練習(xí)2：確認(rèn)暑期雅思英語培訓(xùn)班　　二、謀求別人的幫助　　練習(xí)3：搭建您的工作團(tuán)隊(duì)（分工

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