有效制定年度營銷計劃

  培訓(xùn)講師:郭楚凡

講師背景:
郭楚凡教授狼性營銷領(lǐng)導(dǎo)者,華為模式布道者職業(yè)培訓(xùn)師(培訓(xùn)講師)資深管理顧問華為領(lǐng)導(dǎo)力、華為戰(zhàn)略、華為管理模式、華為營銷、華為人力資源講師基本信息:姓名:郭楚凡性別:男年齡:41學(xué)歷:交通大學(xué)MBA清華大學(xué)工學(xué)學(xué)士現(xiàn)任:■某外資管理顧問有限公 詳細>>

郭楚凡
    課程咨詢電話:

有效制定年度營銷計劃詳細內(nèi)容

有效制定年度營銷計劃

 
**單元:年度營銷計劃的重要性
1.      案例:王先生的公司為什么迅速衰落?
2.      年度營銷計劃的重要性分析
3.      目前年度營銷計劃常見的問題
4.      年度營銷計劃與公司計劃體系的關(guān)系
5.    職業(yè)經(jīng)理人的計劃能力
6.    點評:北方公司、南方公司、化妝品公司規(guī)劃
第二單元:營銷計劃所需相關(guān)理論和資料
1          制定計劃的原則
2          ADP量化銷售模型
3          整合品牌評估模型
4          項目管理
5          消費行為理論
6          市場研究方法論
7          企業(yè)組織量化理論
8          品類/品牌規(guī)劃
9          年度[品牌跟蹤研究]數(shù)據(jù)
10         各區(qū)域銷售及占有率數(shù)據(jù):
11         各區(qū)域分類市場銷售成本數(shù)據(jù)
12         經(jīng)銷渠道狀況參數(shù)
13         公司組織架構(gòu)和編制情況
 
 
第三單元:年度營銷計劃結(jié)構(gòu)概覽;制定計劃**章-前言
1.      編寫年度營銷計劃的原則
2.      制定年度營銷計劃的組織要求
3.      年度營銷計劃的原則的一般流程
4.      年度營銷計劃的結(jié)構(gòu)及主要內(nèi)容
5.      制定計劃**章:前言
6.      計劃的背景
7.      計劃的目的
8.      企業(yè)的總體發(fā)展規(guī)劃與目的(OGSM)
9.      產(chǎn)品特點及現(xiàn)狀分析
第四單元:制定計劃第二章-年度目標
1.      制定目標的原則及理論依據(jù)
2.      從ADP銷售模型看銷售目標的制定
3.      **步: 收集數(shù)據(jù)
4.      第二步: 市場分類
5.      第三步:各分類市場的數(shù)據(jù)比較
6.      第四步: 核心問題歸納
7.      第五步:預(yù)設(shè)原則
8.      第六步:計算明年的銷售目標
 
第五單元:制定計劃第三章-問題分析
1.      問題分析的目的及理論依據(jù)
2.      整合品牌評估模型介紹
3.      A的問題分析
4.      D的問題分析
5.      P的問題分析
6.      例:某企業(yè)ADP問題分析
7.      根據(jù)目標確定工作方針
8.      點評:北方公司、南方公司、直營中心規(guī)劃
9.       
 
 
第六單元:制定計劃第四章-立項與計劃
1.   項目管理(MBP)的目的
2.   項目管理(MBP)核心思想
3.   項目管理(MBP)核心步驟:
4.   項目立項
5.   確定公司組織架構(gòu)和部門設(shè)置
6.   確定任務(wù)集合和項目流程初稿
7.   確定崗位和部門組織架構(gòu)
8.   確定崗位編制、部門編制
9.   提出資源需求,支持部門立項
10.  制定項目工作流程
11.  編寫部門職責(zé)、崗位職責(zé)
12.  制定標準操作流程
13.  總結(jié)并編寫執(zhí)行計劃(CPS)
14.   點評:人資部規(guī)劃、財務(wù)部規(guī)劃
 
 
第七單元:制定計劃第五章-監(jiān)控計劃;制定第六章:風(fēng)險預(yù)測與對策
1.      監(jiān)控計劃原則
2.      案例:某公司監(jiān)控計劃
3.      可預(yù)見的問題
4.      計劃的前提假設(shè)
5.      練習(xí)與討論
6.      點評:北方公司、南方公司、直營中心規(guī)劃
 
 

 

郭楚凡老師的其它課程

一、職責(zé)分清,達到共贏1.為什么員工的表現(xiàn)不盡如人意?2.蓋洛普“S”路徑3.績效管理怎樣為企業(yè)帶來競爭優(yōu)勢4.HR與直線經(jīng)理的角色分工5.有效降低部門間內(nèi)耗—案例分享二、做正確的事-績效考核戰(zhàn)略1.怎樣避免考核中的“茫盲忙”2.不茫然:績效考核與企業(yè)愿景如何結(jié)合3.不盲目:找到員工績效不高的原因4.不瞎忙:抓住績效考核中的“一個中心兩個基本點”三、正確地做

 講師:郭楚凡詳情


【課程內(nèi)容】一、什么是優(yōu)質(zhì)的大客戶服務(wù)#61656;1、什么是大客戶?#61656;2、大客戶的標準#61656;3、20/80法則與大客戶#61656;4、大客戶的標準#61656;5、大客戶服務(wù)的意義#61656;6、優(yōu)質(zhì)服務(wù)的標志#61656;7、客戶區(qū)隔的策略#61656;8、大客戶經(jīng)理的自我認知9、我們的現(xiàn)狀是怎樣的?#61618;10、如何為自己

 講師:郭楚凡詳情


  課程價值】  本課程將幫助您和您的企業(yè):  ——降低“灰色營銷”依賴,掌握大客戶營銷的核心競爭力——標準項目化;  ——掌握營銷過程中的階段分解及項目化管控方法、工具;  ——提升大單營銷中的過程管理和控制客戶能力;  ——掌握項目階段中所需銷售技能,全面提升營銷能力;  ——幫助企業(yè)搭建項目化營銷意識,形成核心競爭力。  【適合對象】  ◆重點客戶經(jīng)理

 講師:郭楚凡詳情


  一、領(lǐng)導(dǎo)的基本管理技能  問題一:根據(jù)你的職業(yè)生涯,你認為怎樣才是一位好的領(lǐng)導(dǎo)  思考、提問、分組討論,發(fā)言  講解:★調(diào)動團隊成員的積極性★制訂戰(zhàn)略規(guī)劃  ★提出關(guān)鍵的問題和建立關(guān)系網(wǎng)★發(fā)表有影響力的談話  ★激勵和識別創(chuàng)新思想★選拔優(yōu)秀的人才  ★征求意見和咨詢★培養(yǎng)優(yōu)秀人才  ★決策★發(fā)現(xiàn)和研究問題  ★通曉組織方式的選擇★調(diào)解矛盾  ★促進組織機

 講師:郭楚凡詳情


  一、摸清底細  1.設(shè)想  2.弄清情況  2.1項目界定七要素  3.留出時間來思考  4.探求信息  4.1展開型探求和閉合型探求  4.2展開型探求的用處  4.3閉合型探求的用處  5.探求金字塔  5.1探求金字塔的結(jié)構(gòu)  5.2探求金字塔的意義  5.3閉合型探求的用處  練習(xí)2:確認暑期雅思英語培訓(xùn)班  二、謀求別人的幫助  練習(xí)3:搭建您

 講師:郭楚凡詳情


  1、什么是項目?   1.1項目定義   1.2項目管理定義   1.3項目管理的特點   1.4項目管理常見問題分析  2、什么是項目管理?   2.1項目管理的9大內(nèi)容   2.2項目管理的5大過程  參考模板:《項目管理手冊》  項目啟動階段工具與模板  1、立項申請   1.1制定項目章程   1.2制定項目初步范圍說明書   1.3任命項目經(jīng)理

 講師:郭楚凡詳情


  1.設(shè)想  2.弄清情況  2.1項目界定七要素  3.留出時間來思考  4.探求信息  4.1展開型探求和閉合型探求  4.2展開型探求的用處  4.3閉合型探求的用處  5.探求金字塔  5.1探求金字塔的結(jié)構(gòu)  5.2探求金字塔的意義  5.3閉合型探求的用處  練習(xí)2:確認暑期雅思英語培訓(xùn)班  二、謀求別人的幫助  練習(xí)3:搭建您的工作團隊(分工

 講師:郭楚凡詳情


  一、開篇---新員工關(guān)鍵期的追趕性成長  與新員工、網(wǎng)友、營銷人員的交流  新員工朋友的困惑和苦惱  職場規(guī)律人1/3生命要面臨平均8次職業(yè)危機  是危機也是成功的階梯  職場新人的“3年之癢”  新員工加入企業(yè)后的四個心理階段  一名草根員工三十年走過的路  職場人背后的3駕馬車  二、企業(yè)認知篇---認識企業(yè)、了解企業(yè)  企業(yè)要選擇賽場上合適的人  

 講師:郭楚凡詳情


  一:正確理解人力資源管理系統(tǒng)  1、如何理解人力資源管理  2、人力資源戰(zhàn)略的組成部分  (1)人才定位  (2)關(guān)鍵的人力資源戰(zhàn)略選擇  (3)人力資源管理流程  (4)案例:某公司人力資源管理戰(zhàn)略  3、人力資源管理的各功能模塊  4、人力資源管理者和直線經(jīng)理的角色  5、人力資源部如何在企業(yè)有效地開展工作  二:工作分析與工作說明書制作  1、研討

 講師:郭楚凡詳情


一、戰(zhàn)略性人力資源管理的基本特征(框架篇)分享:華為公司的人力資源管理1.戰(zhàn)略性人力資源管理的基本內(nèi)容2.人力資源管理的核心原理與理論源流3.人力資源包括的基本框架4.人本管理:人力資源與人力資本二、管理者在人力資源管理中的角色定位(定位篇)案例:人力資源部李經(jīng)理的苦惱1.所有管理者都需參與人力資源管理2.人力資源管理意識3.案例分析:骨干員工的表現(xiàn)受誰的影

 講師:郭楚凡詳情


COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://kunyu-store.cn INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有