《傳統(tǒng)企業(yè)如何進行o2o營銷轉型》

  培訓講師：海闊

講師背景：
海闊——銀行理論與實物著名實戰(zhàn)派講師★北京建筑大學特聘MBA導師★北京賽諾經典管理咨詢公司簽約培訓師★中關村企業(yè)創(chuàng)新研修院研究員，特約講師★北京現代中歐管理科學研究院研究員職業(yè)履歷海闊老師擁有多年商業(yè)銀行工作經驗，熟悉銀行理論與實務。長期專 詳細>>

海闊
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《傳統(tǒng)企業(yè)如何進行o2o營銷轉型》詳細內容

《傳統(tǒng)企業(yè)如何進行o2o營銷轉型》

課程大綱：

一：傳統(tǒng)企業(yè)在移動互聯網時代的困境

1、傳統(tǒng)企業(yè)在移動互聯網時代的殘酷現狀

2、互聯網公司的移動互聯網時代焦慮癥

3、顛覆式創(chuàng)新：移動互聯網時代的常態(tài)

5、傳統(tǒng)企業(yè)如何重生：毀三觀，建三觀

6、我們現在處于互聯網的什么時代，web5.0會是什么？

7、傳統(tǒng)行業(yè)必需學會的幾個模式：O2O、C2B、眾籌、互聯網金融

8、 傳統(tǒng)企業(yè)轉型法寶：夢想 用戶價值 趨勢 模式 團隊執(zhí)行

二：傳統(tǒng)企業(yè)如何開展O2O全渠道直銷

1、 傳統(tǒng)企業(yè)如何轉型成為一家移動互聯網公司或者資產互聯網化

2、 傳統(tǒng)企業(yè)在移動互聯網時代的資產及線下優(yōu)勢

3、 開展O2O的方法論和模型體系

1）、找痛點

2）、建產品

3）、搭平臺

4）、玩口碑

4、 o2o運營平臺如何搭建

1）、為什么要建立大數據

2）、大數據的構成

3）、微信的運用

4） 、App的核心角色及功能

5） 、線下利益如何分配及管理

6）、o2o業(yè)務流程在不同應用場景中的實現

三、o2o營銷如何落地

1、o2o營銷中，微營銷與網銷的區(qū)別與聯系

2、o2o營銷中自媒體直銷概念

3、 o2o營銷中線上宣傳邀約如何與線下活動配合

4、o2o營銷傳播時如何定位傳播賣點？

1 )把市場細分，再找佳切入點

2 )在質量、服務、功能上找到差異性定位

5、如何進行o2o的人群定位

1）、摸清目標消費者的購買習慣——按職業(yè)階層細分

2）、摸清目標消費者的購買習慣——按消費心理細分

6、o2o線上營銷的八個禁忌

1）注重粉絲數量而不是質量

2）以為陪聊就是互動

3）有了公眾號就是在運營微信

4）過度營銷，公眾號就是每天群發(fā)消息

5）以為推送的就是閱讀率

6）內容就跟白開水一樣

7）把朋友當營銷工具

8）亂發(fā)廣告

7、o2o營銷實戰(zhàn)工具的技巧

1、 微信群：佳維護方法

2、 陪聊：聊什么利于營銷

3、 朋友圈，是自媒體，也是傳播工具

4、 公眾號：要為目標客戶定制內容和互動游戲

5、 微官網：要考慮手機閱讀的獨特需求

6、第三方公眾號平臺的科學運用

1）、被我們忽視的CRM功能

2）、客戶積分

3）、優(yōu)惠卷、打折卡

4）、市場調研

5）、紅包

8、如何擴大o2o線上營銷的影響力

1、擴大自媒體影響力的營銷實戰(zhàn)方法

1)、搭建定位精準且細分的內容框架

2)、構建互動策略，讓傳播滾雪球

3)、穿插激勵，吸納粉絲

4)、如何設立有獎問答、趣味游戲

5)、如何維護好重點用戶

2、微營銷如何引爆網絡及傳統(tǒng)營銷

1）、如何搭建適合你的（微信、微博、空間）微營銷矩陣，完成“閉環(huán)”

2）、如何策劃以微營銷為主導的立體化網絡營銷活動

●微營銷與短信營銷的結合

●微營銷與搜索營銷結合

●微營銷與門戶廣告營銷結合

●微營銷與社交網絡營銷

●微營銷與視頻營銷結合

●微營銷博與病毒營銷結合

 

海闊老師的其它課程

怎樣做一個優(yōu)秀的支行長培訓對象：銀行支行長+分管行長或行長助理課程背景：新形勢下，銀行支行行長的績效考核管理實施和團隊士氣激發(fā)顯得尤其重要。通過學習此課程，可使支行行長熟知并掌握這兩項能力，快速提升他們對網點的服務質量和水平的管理能力，從而使網點服務人員能在第一時間緩和客戶的不滿情緒，塑造銀行良好的主動服務形象。同時，支行行長也會利用這些理論和實戰(zhàn)經驗，有效

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外拓營銷培訓輔導大綱課時設計：3天1夜培訓對象：銀行客戶經理、理財經理課程內容：近幾年，銀行間的競爭幾近白熱化，純靠大廳或老客深挖和轉介紹等營銷模式，已很難取得顯著成效，而以“兩掃五進”為主的外拓+廳堂營銷模式則大顯神威，成了諸多銀行快速提升業(yè)績的最主流營銷模式。本課程總結了海闊老師多年帶領團隊外拓營銷的實戰(zhàn)經驗，以演練模擬及實戰(zhàn)成果分析為主要授課模式，使學

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外拓營銷培訓輔導大綱課時設計：4天4夜培訓對象：銀行客戶經理、理財經理課程內容：近幾年，銀行間的競爭幾近白熱化，純靠大廳或老客深挖和轉介紹等營銷模式，已很難取得顯著成效，而以“兩掃五進”為主的外拓+廳堂營銷模式則大顯神威，成了諸多銀行快速提升業(yè)績的最主流營銷模式。本課程總結了海闊老師多年帶領團隊外拓營銷的實戰(zhàn)經驗，以演練模擬及實戰(zhàn)成果分析為主要授課模式，使學

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《渠道營銷》   03.09

渠道營銷課時設計：1天6小時培訓對象：客戶經理、支行長、課程背景：銀行的產生和發(fā)展具有深刻的歷史背景，是國際經濟一體化和金融一體化大趨勢下的必然結果，也是應對日益激烈市場競爭的必然選擇。從上世紀９０年代以來，各種新的信息技術創(chuàng)新在金融業(yè)中廣泛應用，為金融業(yè)的發(fā)展提供了巨大動力和支持，銀行也在這一階段得到了迅猛的發(fā)展。在銀行獲得良好發(fā)展的背景下，怎樣進一步對銀

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點燃激情、樂享工作——員工職業(yè)化素養(yǎng)提升攻略課時設計：2天（共12小時）培訓對象：管理層及全員，易于達成觀念的共識并建立共同的職業(yè)語言。課程背景：職業(yè)化課程內容從態(tài)度、能力、形象不同角度及層次員工職業(yè)素質，塑造職業(yè)化形象，具體分為心態(tài)、職業(yè)生涯與價值觀、時間管理、溝通、商務禮儀五個模塊：?培訓通過對心態(tài)和思維模式的解析，將引導學員重新認識自我，感悟人生在工作

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MTP中層核心能力提升課時設計：2天（共12小時）培訓對象：企業(yè)的中高層經理，包括項目總監(jiān)、產品總監(jiān)、銷售總監(jiān)等。課程背景：中層執(zhí)行力是決定企業(yè)成敗關鍵點，同時也是中層經理自己創(chuàng)造高效業(yè)績、事業(yè)飛黃騰達的關鍵點。作為企業(yè)決策層和中層經理層本身，他們大都對以下四件事最關心、最困惑：中層經理如何管好自己，以最佳的工作狀態(tài)投入到事業(yè)中？中層經理如何管好部門，讓下屬

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農信社合規(guī)經營風險防范課程時間：1天，6小時/天培訓對象：農信社基層主任、客戶經理課程背景：此課程結合農信社的實際狀況，系統(tǒng)介紹了全面掌控風險的方法與技能，通過此課程的講解，可讓信貸人員從公司客戶信貸風險流程、信貸盡職調查流程與技能、貸后盡職管理流程與高技能等方面，得到全面的提升，使其掌握平衡的貸款營銷管理智慧。同時，本課程通用理論講解、授信業(yè)務風險控制技術

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微營銷實戰(zhàn)落地技巧課時設計：2天（12小時）培訓對象：總裁、總監(jiān)課程背景：通過學習微營銷實戰(zhàn)技巧，突破傳統(tǒng)營銷模式，找到企業(yè)新的經濟增長點，同時，讓學員學會通過微營銷工具開發(fā)、管理、維護客戶，使微營銷工具變成不收費的超級CRM客戶管理系統(tǒng)，此外，課程還結合實戰(zhàn)案例，講授微營銷線上線下活動創(chuàng)意、軟文廣告創(chuàng)意傳播的具體策劃寫作手法，讓學員真正成為微營銷落地實戰(zhàn)高

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課時設計：1天，6小時/天培訓對象：適應商業(yè)銀行全體高管人員（分支行行長、部門總經理）、對公客戶經理、個貸客戶經理、網點主任課程背景：在金融市場上，現代銀行業(yè)金融機構并非一味回避或降低甚至消除風險，而是在投資和金融產品的風險和收益之間，在穩(wěn)健經營和競爭活力之間進行平衡和控制。那么如何進行這種高難度的平衡與控制呢？此課程系統(tǒng)介紹了全面掌控風險的方法與技能，通過

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