呼叫中心數(shù)字化管理   01.01

數(shù)字化管理與關(guān)鍵學(xué)呼叫中心本身是一門大的關(guān)鍵學(xué)KPI關(guān)鍵運營指標(biāo)就是呼叫中心關(guān)鍵點尋找關(guān)鍵點的重要性二郎原則的關(guān)鍵少數(shù)少數(shù)人員變動，造成巨大現(xiàn)場影響呼叫中心是少數(shù)管理，而不是多數(shù)管理關(guān)鍵少數(shù)變成呼叫中心管理的關(guān)鍵點KPI指標(biāo)設(shè)計與定義KPI指標(biāo)設(shè)計原則與過程ICMI七大關(guān)鍵指標(biāo)Metricet四大關(guān)鍵指標(biāo)ICMI兩大關(guān)鍵指標(biāo)COPC關(guān)鍵指標(biāo)優(yōu)先級呼叫中心兩極

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電話營銷腳本設(shè)計   01.01

講腳本設(shè)計人員職責(zé)及設(shè)計工作開展全貌1.關(guān)鍵指標(biāo)2.服務(wù)與營銷的績效考核差別3.腳本設(shè)計人員職責(zé)1）．方案理解2）．競爭分析3）．客戶訪談4）．親自撥測5）．業(yè)績預(yù)估6）．問卷制作7）．問卷使用8）．問卷更新9）．業(yè)績回顧4.各行業(yè)的電話營銷腳本應(yīng)用欣賞第二講腳本設(shè)計能力培養(yǎng)及問卷的語言表達(dá)１．客戶心理分析與產(chǎn)品特點分析２．產(chǎn)品特點分析1）．產(chǎn)品帶給客戶的受

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顧問式電話行銷技巧   01.01

天：講交叉銷售發(fā)展及座席代表職業(yè)生涯１、呼入型交叉銷售的發(fā)展２、座席代表職業(yè)生涯第二講呼入型交叉營銷六環(huán)節(jié)1、熱情開篇2、了解客戶需求1)客戶有哪些需求2)揣摩客戶傾向的測試3)如何引導(dǎo)客戶說出需求3、定位推薦1)表示了解客戶的需求2)介紹相關(guān)的特征和利益3)詢問是否接受4)定位推薦的指導(dǎo)方針5)產(chǎn)品優(yōu)勢6)客戶認(rèn)知4、檢查核定1)檢查核定的原則2)什么時候

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呼叫中心語音發(fā)聲與親和力語音技巧訓(xùn)練   01.01

板塊聲音的親和力50分鐘1、聲音的親和與否會產(chǎn)生什么樣的影響。體驗：我明白你的意思2、語音訓(xùn)練方法：3、服務(wù)語音親和力指標(biāo)的分析：音高、音量、語速、語氣、音色、語流、態(tài)度、吐字錄音點評第二板塊親和力聲音的表現(xiàn)力——營造融洽溝通氛圍兩個小時游戲：建橋一、領(lǐng)取你的性格色彩三、克服固定腔調(diào)a)客服腔及其形成原因b)四色客戶的聲音特點c)客服腔的克服方法錄像：聲音背

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電話營銷技巧提升   01.01

呼出前充分的準(zhǔn)備#61598;對外呼意義的了解#61598;外呼員的角色定位#61598;有效交流#61598;傾聽的藝術(shù)#61598;成為優(yōu)秀的傾聽者#61598;態(tài)度是成功的敲門磚#61598;提升外呼的親和力#61598;如何掌控外呼電話的主動權(quán)３、熟練掌握產(chǎn)品的利益及特征４、良好的工作環(huán)境電銷代表外呼數(shù)據(jù)的管理#61598;如何有效的利用外呼數(shù)據(jù)#6

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電話回訪培訓(xùn)   01.01

講回訪電話的心態(tài)1.回訪工作特質(zhì)1）客戶的心態(tài)2）回訪環(huán)境3）心態(tài)周期2.正面情緒1）認(rèn)知2）解決3）方案第二講客戶心理認(rèn)知1.安全感1）我在2）我理解3）我跟你一起想辦法2.客戶喜歡１）得到專業(yè)而且友好服務(wù)２）感到受歡迎３）被記住、被熟識４）被認(rèn)可５）知道他們的要求被了解６）對你的能力有信心3.拒絕壓力的影響1）學(xué)會控制2）建立座席態(tài)度3）個辦法降低壓力的

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呼叫中心坐席自我壓力管理   01.01

正確認(rèn)識壓力壓力的來源壓力的形成與特征緩解壓力的方法自我壓力管理的技巧培訓(xùn)形式：12)互動討論13)互動問答14)放松練習(xí)

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客服中心投訴處理技巧   01.01

顧客投訴的定義顧客產(chǎn)生投訴的原因處理顧客投訴產(chǎn)生的障礙有效處理客戶投訴的重要性處理客戶投訴的原則正確處理客戶投訴的方法和步驟投訴顧客類型的分析與應(yīng)對方法處理客戶投訴的注意事項難纏顧客心理分析處理客戶投訴的后續(xù)工作機會---把客戶的抱怨當(dāng)作是一個機會在處理抱怨的客戶時，自己應(yīng)該注意的幾點處理抱怨的客戶的過程咒罵停止器處理結(jié)束后應(yīng)該做的

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客戶服務(wù)理念   01.01

#61618;什么是客戶服務(wù)#61618;客戶為何不再購買#61618;客戶服務(wù)的水平#61618;客戶服務(wù)的價值#61618;客戶服務(wù)的平衡點#61618;什么是優(yōu)秀的客戶服務(wù)#61618;客戶的類型#61618;客戶服務(wù)的原則、準(zhǔn)則

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客戶服務(wù)的藝術(shù)   01.01

客戶服務(wù)的藝術(shù)怎樣建立相互信任的關(guān)系怎樣滿足顧客的需要如何滿足顧客的一般及特殊需求總結(jié)和重復(fù)的交流方法采取行動愿意提供幫助的態(tài)度提供解決方案追蹤問題結(jié)束電話培訓(xùn)形式：#61548;互動問答#61548;角色練習(xí)#61548;游戲

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