破解營銷100問——“自助餐”式選課模式

  培訓(xùn)講師：劉有法

講師背景：
【基本資料：實(shí)戰(zhàn)營銷專家、管理咨詢專家；營銷九段創(chuàng)始人；多家教育集團(tuán)專家成員；入選《大師的智慧》100位世界級大師。曾為中國職業(yè)經(jīng)理人高級資格認(rèn)證、策劃師高級資格認(rèn)證、國家銀河培訓(xùn)工程、企業(yè)家MBA、總裁研修擔(dān)任主講。【擅長領(lǐng)域：A善于為經(jīng) 詳細(xì)>>

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破解營銷100問——“自助餐”式選課模式詳細(xì)內(nèi)容

破解營銷100問——“自助餐”式選課模式
　　如何調(diào)查分析市場？
　　2 如何開發(fā)新客戶？
　　3 如何開發(fā)大客戶？
　　4 如何談判簽約？
　　5 新產(chǎn)品、新市場如何開發(fā)？
　　6 老客戶、老市場疲軟現(xiàn)象如何解決？
　　7 如何轉(zhuǎn)變不信任客戶觀念？
　　8 如何化解大客戶拒絕？
　　9 如何開發(fā)消費(fèi)意見領(lǐng)袖？
　　10 價格不占優(yōu)勢下如何增大銷量？
　　11 新市場如何快速開發(fā)優(yōu)秀經(jīng)銷商？
　　12 如何讓一個“死灰”的市場“復(fù)燃”？
　　13 如何以顧客的思維方式贏得顧客？
　　14 客戶對廠家失去信心，如何進(jìn)行補(bǔ)救？
　　15 在市場形成鼎立態(tài)勢下，如何將產(chǎn)品切入這個市場？
　　16 營銷人員應(yīng)具備那些素質(zhì)？
　　17 營銷人如何走向成功？
　　18 剛走上崗位的營銷人如何盡快提升自己？
　　19 如何打造個人形象魅力？
　　20 如何克服短期工作熱度問題？
　　21 如何選配促銷贈品？
　　22 如何發(fā)放促銷贈品并不被商戶侵吞？
　　23 如何預(yù)防市場竄貨？
　　24 如何整頓已竄貨的市場？
　　25 如何處理客戶罰款及退貨問題？
　　26 如何處理客戶投訴？
　　27 如何防范貨款風(fēng)險(xiǎn)？
　　28 如何破除賒銷？
　　29 如何開發(fā)創(chuàng)新意識和能力？
　　30 如何為用戶提供幫助？
　　31 如何憑產(chǎn)品功效突破市場？
　　32 如何深度營銷？
　　33 如何設(shè)計(jì)“市場支持系統(tǒng)”？
　　34 如何進(jìn)行客戶分類？
　　35 如何設(shè)計(jì)“招商手冊”？
　　36 如何讓客戶思路與公司模式相匹配？
　　37 如何維系大客戶？
　　38 如何設(shè)計(jì)促銷活動？
　　39 如何設(shè)計(jì)春節(jié)促銷活動？
　　40 如何設(shè)計(jì)情人節(jié)促銷活動？
　　41 如何設(shè)計(jì)母親節(jié)促銷活動？
　　42 如何設(shè)計(jì)勞動節(jié)促銷活動？
　　43 如何設(shè)計(jì)中秋節(jié)促銷活動？
　　44 如何設(shè)計(jì)國慶節(jié)促銷活動？
　　45 如何設(shè)計(jì)教師節(jié)促銷活動？
　　46 如何設(shè)計(jì)兒童節(jié)促銷活動？
　　47 如何設(shè)計(jì)元旦節(jié)促銷活動？
　　48 如何設(shè)計(jì)圣誕節(jié)促銷活動？
　　49 如何設(shè)計(jì)植樹節(jié)促銷活動？
　　50 如何設(shè)計(jì)端午節(jié)促銷活動？
　　51 如何設(shè)計(jì)父親節(jié)促銷活動？
　　52 如何設(shè)計(jì)婦女節(jié)促銷活動？
　　53 如何產(chǎn)品直銷？
　　54 如何服務(wù)營銷？
　　55 如何建立高效渠道？
　　56 如何鉆進(jìn)顧客的心？
　　57 如何進(jìn)行有效的客戶選擇？
　　58 如何提升產(chǎn)品入市吸引力？
　　59 如何使客戶旅游活動達(dá)到佳效果？
　　60 如何分解下達(dá)銷售指標(biāo)？
　　61 如何破解招商客戶不愿來？
　　62 銷售主管的主體職責(zé)是什么？
　　63 銷售員的主體職責(zé)是什么？
　　64 如何組建高效營銷團(tuán)隊(duì)？
　　65 如何激勵營銷團(tuán)隊(duì)？
　　66 如何考核營銷團(tuán)隊(duì)？
　　67 如何有效授權(quán)？
　　68 如何防范企業(yè)品牌在市場無序競爭？
　　69 如何進(jìn)行品牌延伸？
　　70 如何在主戰(zhàn)場實(shí)施破點(diǎn)？
　　71 如何做好終端運(yùn)營？
　　72 如何做好店面日管理？
　　73 如何進(jìn)行市場定位？
　　74 如何選擇競爭戰(zhàn)略？
　　75 如何進(jìn)行產(chǎn)品市場布局？
　　76 如何合理運(yùn)用價格策略？
　　77 如何追加品牌文化附加值？
　　78 如何運(yùn)用“狙擊”產(chǎn)品？
　　79 如何進(jìn)行戰(zhàn)略對接？
　　80 戰(zhàn)略實(shí)施重點(diǎn)解決哪些問題？
　　81 如何運(yùn)用借勢手法？
　　82 如何運(yùn)用虛擬手法？
　　83 產(chǎn)品開發(fā)流程是什么？
　　84 顧客拓展流程是什么？
　　85 如何設(shè)計(jì)店面形象？
　　86 如何提升營銷人員素質(zhì)？
　　87 如何設(shè)計(jì)營銷人員薪酬？
　　88 如何強(qiáng)化營銷執(zhí)行力？
　　89 如何控制產(chǎn)品價格混亂？
　　90 如何應(yīng)對品牌危情？
　　91 如何跳出行業(yè)做行業(yè)？
　　92 如何跳出市場做市場？
　　93 如何開發(fā)非產(chǎn)品因素？
　　94 如何運(yùn)用非銷售方式？
　　95 如何進(jìn)行非工作暗示？
　　96 如何建立口碑渠道？
　　97 如何塑造強(qiáng)勢品牌？
　　98 如何聚焦經(jīng)營？
　　99 如何開發(fā)老年市場？
　　100 如何開發(fā)高端市場？

 

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　　（一）求新　　●新經(jīng)濟(jì)時代，為顧客帶來全新的期望值?！　‰S著市場門坎的增高，達(dá)成預(yù)期的創(chuàng)新才真正關(guān)鍵?！　?chuàng)新可使產(chǎn)品先入為主；創(chuàng)新能令對手望塵莫及；創(chuàng)新能跳出價格戰(zhàn)怪圈?！　　駝?chuàng)新是企業(yè)永恒的主題；是成功積里的核心要素；使員工釋放想象力的結(jié)果?！　∷転槠髽I(yè)激發(fā)更多的可能；它能把商機(jī)帶到各個角落。　　而一次創(chuàng)新，對手極易跟進(jìn)；唯有持續(xù)創(chuàng)新，方可引領(lǐng)企業(yè)

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　?。ㄒ唬┒聪つ芰Γㄖt）　　A為何提升洞悉能力；　　B如何提升洞悉能力；　　1入職資格：（1）營銷經(jīng)理資格（2）營銷員（營業(yè)員）資格　　2評判標(biāo)準(zhǔn)：（1）“三大要素”（2）“四檔分類”　　C歸納語　?。ǘ┘钅芰Γê腺t）　　A為何提升激勵能力；　　B如何提升激勵能力；　　1薪酬激勵：（1）經(jīng)理人薪酬；（2）營銷員（營業(yè)員）薪酬?！　?情感激勵：“六同”設(shè)

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　　解決學(xué)員“八大盲點(diǎn)”：　　一迎合盲點(diǎn)；二展示盲點(diǎn)；三變化盲點(diǎn)；　　四維系盲點(diǎn)；五資源盲點(diǎn)；六對接盲點(diǎn)；　　七利潤盲點(diǎn)；八價值盲點(diǎn)?！　　颈灸K，是一套以銷售目標(biāo)為導(dǎo)向的盈利模塊；　　本模塊，是一套以銷售方法為導(dǎo)向的智慧模塊；　　本模塊，是一套以銷售案例為導(dǎo)向的實(shí)操模塊?！　〔糠郑褐私饧骸獜南M(fèi)心理增業(yè)績　　為什么銷售訴求總是抓不住顧客的心？　　為什么

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　　1、讓銷售員熟練地陳述每種產(chǎn)品對客戶的價值　　2、知道針對不同客戶推薦產(chǎn)品的順序　　3、在客戶進(jìn)店時，能良好的禮儀和技巧，給客戶良好的印象　　4、能夠定向激發(fā)客戶對產(chǎn)品核心優(yōu)勢的需求　　5、能借助問題，銷售流程或道具有效拉升客戶需求　　6、能清晰到位地向客戶展示所推薦產(chǎn)品的價值　　7、能熟練處理常見的異議　　8、能熟練處理常見的投訴

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　　　　本課程是專門針對銷售管理人員設(shè)計(jì)的。它可以幫助銷售型企業(yè)解決三大核心問題：　　1）如何找到并發(fā)展我們真正需要的優(yōu)秀銷售工作者，淘汰不適合的銷售人員；　　2）優(yōu)秀銷售經(jīng)理應(yīng)該具備的基本團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)能力，以保障銷售團(tuán)隊(duì)工作積極性的持續(xù)發(fā)展的穩(wěn)定性；　　3）優(yōu)秀銷售經(jīng)理如何有效執(zhí)行和管控整個銷售流程，以達(dá)成公司的銷售目標(biāo)。課程的核心流程是：找到合適的有潛能的銷

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