市場業(yè)績倍增之道

  培訓講師：劉有法

講師背景：
【基本資料：實戰(zhàn)營銷專家、管理咨詢專家；營銷九段創(chuàng)始人；多家教育集團專家成員；入選《大師的智慧》100位世界級大師。曾為中國職業(yè)經(jīng)理人高級資格認證、策劃師高級資格認證、國家銀河培訓工程、企業(yè)家MBA、總裁研修擔任主講?！旧瞄L領(lǐng)域：A善于為經(jīng) 詳細>>

劉有法
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市場業(yè)績倍增之道詳細內(nèi)容

市場業(yè)績倍增之道
　　解決學員“八大盲點”：
　　一 迎合盲點； 二 展示盲點； 三 變化盲點；
　　四 維系盲點； 五 資源盲點； 六 對接盲點；
　　七 利潤盲點； 八 價值盲點。
　　【本模塊，是一套以銷售目標為導向的盈利模塊；
　　本模塊，是一套以銷售方法為導向的智慧模塊；
　　本模塊，是一套以銷售案例為導向的實操模塊。
　　**部分：知彼解己——從消費心理增業(yè)績
　　為什么銷售訴求總是抓不住顧客的心？
　　為什么難以迎合顧客的消費欲望？
　　為什么顧客總是悄然地從自己品牌身旁走過，奔向競品的位置方向？
　　原因出在哪？出在沒有運用知彼解己手法！
　　本專題，會告訴您如何以顧客的思維方式號準顧客的心脈，從而提升銷量與人氣！
　　第二部分：畫龍點睛——從產(chǎn)品功效增業(yè)績
　　為什么顧客對產(chǎn)品持有疑慮？
　　為什么不能引發(fā)高利潤空間？
　　為什么不能產(chǎn)生銷量的倍乘效應(yīng)？
　　原因出在哪？出在沒有運用畫龍點睛手法！
　　本專題，會告訴您如何從產(chǎn)品功效角度展示消費利益點，從而以產(chǎn)品高價值創(chuàng)造產(chǎn)品高價格！
　　第三部分：聲東擊西——從手法變化增業(yè)績
　　為什么銷售總是跳不出傳統(tǒng)模式？
　　為什么銷售形不成旺盛的人氣？
　　為什么銷售手段總是那么直白？
　　原因出在哪？出在沒有運用聲東擊西手法！
　　本專題，會告訴您如何以非常規(guī)手段，為品牌打開一個全新的市場空間！
　　第四部分：應(yīng)物隨情——從客戶情感增業(yè)績
　　為什么大客戶流失率那么高？
　　為什么大客戶關(guān)系不夠穩(wěn)定？
　　為什么大客戶忠誠度那么低？
　　原因出在哪？出在沒有運用潤物無聲手法！
　　本專題，會告訴您如何以非產(chǎn)品因素，進入大客戶的情感世界，從而使其對您情有獨鐘！
　　第五部分：借梯上樓——從經(jīng)營借勢增業(yè)績
　　為什么總為銷售資源而困惑？
　　為什么常以自我資源來度量市場？
　　為什么市場競爭不能得心應(yīng)手？
　　原因出在哪？出在沒有運用借梯上樓手法！
　　本專題，會告訴您如何跳出自我圈子拆借社會資源，從而“借別人的航船揚起自己的風帆”！

 

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　　　　本課程是專門針對銷售管理人員設(shè)計的。它可以幫助銷售型企業(yè)解決三大核心問題：　　1）如何找到并發(fā)展我們真正需要的優(yōu)秀銷售工作者，淘汰不適合的銷售人員；　　2）優(yōu)秀銷售經(jīng)理應(yīng)該具備的基本團隊領(lǐng)導能力，以保障銷售團隊工作積極性的持續(xù)發(fā)展的穩(wěn)定性；　　3）優(yōu)秀銷售經(jīng)理如何有效執(zhí)行和管控整個銷售流程，以達成公司的銷售目標。課程的核心流程是：找到合適的有潛能的銷

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