企業(yè)盈利模式

             《企業(yè)盈利模式》
                  【課 綱】

【主講人：劉有法老師

實戰(zhàn)營銷專家、管理咨詢專家；

“營銷九段”創(chuàng)始人 ；

入選《大師的智慧》100位世界級大師。

曾為中國職業(yè)經(jīng)理人高級資格認證、策劃師高級資格認證、國家銀河培訓工程、企業(yè)家MBA、總裁研修擔任主講。

【課程對象：企業(yè)董事長、總經(jīng)理、部門經(jīng)理。

【課程目的：

通過本專題學習，使學員認識到：商業(yè)模式≠盈利模式、營銷模式≠盈利模式；為什么許多企業(yè)市場份額做不大？產(chǎn)品銷量提不高？企業(yè)規(guī)模長不大？其根本原因在于缺失盈利模式！本專題從不同層面介紹不同行業(yè)企業(yè)的盈利模式，從而使學員重視盈利模式、進而植入盈利模式，使自己的企業(yè)擴大份額、提高銷量、快速發(fā)展！

【學員收益八個層面：

 一是從口碑組織布局盈利模式；

 二是從銷量組織布局盈利模式；

 三是從產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)布局盈利模式；

四是從渠道分銷布局盈利模式；

五是從顧客價值布局盈利模式；

 六是從業(yè)務流程布局盈利模式；

 七是從品牌傳播布局盈利模式；

 八是從經(jīng)營模式布局盈利模式。

【本專題分為四個部分：

   第一章 組織部分；

  第二章  策略部分；

  第三章 價值部分；

   第四章 模式部分。

               《企業(yè)盈利模式》

               【課  綱】

第一章 組織部分

第一節(jié) 口碑組織布局

   A   如何提升社會公信力？

     【如：某面粉企業(yè)何以有效提升產(chǎn)品品質(zhì)公信度？

B 如何擴大口碑效應？

【如：奧地利某飲品品牌何以成功打入多個國家目標市場？

C 如何轉(zhuǎn)變經(jīng)營作風？

     【如：某縣級醫(yī)院何以引發(fā)海內(nèi)外患者的光顧？

第二節(jié) 銷量組織布局

A 如何利用兼職人才？

     【如：某鄉(xiāng)鎮(zhèn)花卉市場何以創(chuàng)造國內(nèi)行業(yè)市場份額第一的業(yè)績？

    B  如何調(diào)動現(xiàn)有客戶？

【如：某健身會所何以引發(fā)市場營銷“原子裂變”效應？

    C  如何維系團購渠道？

    【如：某加油站品牌連鎖何以有效維系團購大客戶？

【附：

A 本章要點提示；

 1 如何構(gòu)建與發(fā)揮外圍口碑團隊？

 2 如何構(gòu)建與調(diào)動外圍銷量團隊？

B 本章小結(jié)語。（略）

              第二章 策略部分

              第一節(jié) 產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)布局

 A 大產(chǎn)業(yè)企業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)如何布局？

【如：某有機食品基地何以在國內(nèi)市場成功布局？

【如：某商業(yè)賣場何以有效組合商品結(jié)構(gòu)？

 B 中小企業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)如何布局？

【如：某賓館何以成功扭虧為盈？

【如：越南某國際娛樂公司何以烘托經(jīng)營人氣？

 C 企業(yè)如何進行產(chǎn)業(yè)特種結(jié)構(gòu)布局？

【如：法國某餐飲連鎖品牌何以成功占領100多個國家市場？

【如：某農(nóng)藥企業(yè)何以有效走入縣級經(jīng)銷商的心里？

              第二節(jié) 渠道分銷布局

 A 下游加盟布局；

1 如何綁定加盟渠道？

   【如：某空調(diào)企業(yè)何以有效控制渠道價格和竄貨亂象？

 2 如何打入外包渠道？

   【如：某基因檢測產(chǎn)業(yè)何以成功招商？

 B 上游入口布局；

    1 如何尋求原料渠道？

   【如：某生化原料企業(yè)何以有效打開農(nóng)藥、化肥團購客戶？

   2 如何引發(fā)食材渠道？

   【如：某雜交野兔養(yǎng)殖基地何以有效進入城市餐飲客戶？

 C 跨業(yè)聯(lián)袂布局。

 1 如何牽手植入渠道？

   【如：某健身項目何以成功植入分銷客戶？

   2 如何維護VIP渠道？

   【如：某療養(yǎng)中心何以維系VIP會員？

 【附：

   A 本章要點提示：

1 不同產(chǎn)業(yè)規(guī)模的企業(yè)如何布局產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)？

2 不同分銷渠道運作的關鍵點是什么？

   B 本章小結(jié)語。（略）

              第三章 價值部分

              第一節(jié) 顧客價值布局

 A 如何進行顧客價值壟斷？

   【如：某液態(tài)奶企業(yè)何以拉大利潤空間并走俏市場？

   【如：某養(yǎng)鴨基地產(chǎn)品何以俏銷東南亞市場？

 B 如何進行顧客價值追加？

   【如：某運動鞋企業(yè)何以成功開發(fā)法國市場？

   【如: 某瓷具企業(yè)何以有效提升產(chǎn)品售價？

 C 如何進行顧客服務追加？

   【如：某沿海高檔酒樓何以令顧客樂而忘返？

   【如：某旅游景區(qū)咖啡店何以引發(fā)海內(nèi)外游客的頻頻光顧？

              第二節(jié) 業(yè)務流程布局       

A 如何進行生產(chǎn)流程再造？                                                                   

   【如：某鮮桃種植基地何以成功提升售價并俏銷市場？

   【如：某冬棗種植基地何以優(yōu)化產(chǎn)品品質(zhì)？

 B 如何進行包裝流程再造？

   【如：某山核桃種植基地何以成功提升售價并俏銷市場？

   【如：某金菊花種植基地何以成功提升售價并走俏市場？

 C 如何進行拓展流程再造？

   【如：某工藝品企業(yè)何以成功打入多國市場？

   【如：某中央空調(diào)計量計費企業(yè)何以改變市場困局？

【附：

   A 本章要點提示：

1 如何從不同層面追加顧客價值？

2 如何從不同角度進行流程再造？

   B 本章小結(jié)語。（略）

              第四章 模式部分

              第一節(jié) 品牌傳播布局

 A 如何追加文化底蘊？

   【如：某旅游景點何以引發(fā)游客的重復光顧？

   【如：某砂鍋雅魚店何以引發(fā)千里之外的顧客光顧？

 B 如何做好品牌植入？

   【如：某武術品牌何以成為社會公認的“武林至尊”？

   【如：美國某壯陽品牌何以成功占領多國市場？

 C 如何有效借力借勢？

   【如：某國外泡菜品牌何以成功打入100多個國家市場？

   【如：某特種變壓器企業(yè)何以拿到海外訂單？

          第二節(jié) 經(jīng)營模式布局

 A 如何求取政府平臺？

   【如：中國多家企業(yè)何以有效打入美國市場？

   【如：中國多家企業(yè)何以在家門口拿到海外大單？

 B 如何求取伙伴資源？

   【如：某旅游城市食品特產(chǎn)企業(yè)何以成功拓展口碑市場？

   【如：某旅游景區(qū)何以有效烘托持續(xù)的經(jīng)營人氣？

 C 如何進行資本運作？

   【如：某飾品公司何以快速進行規(guī)模擴張？

【如：某水果超市連鎖品牌何以有效擴大市場份額？

 【附：

   A 本章要點提示：

1 品牌傳播有哪些有效運營方式？

2 在經(jīng)營中有哪些有效運營模式？

   B 本章小結(jié)語。（略）

        【金鑰匙】

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