管理團(tuán)隊(duì)的“滿漢全席”內(nèi)訓(xùn)
管理團(tuán)隊(duì)的“滿漢全席”內(nèi)訓(xùn)詳細(xì)內(nèi)容
管理團(tuán)隊(duì)的“滿漢全席”內(nèi)訓(xùn)
?。ㄒ唬?洞悉能力(知賢)
A 為何提升洞悉能力;
B 如何提升洞悉能力;
1 入職資格:(1)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理資格(2)營(yíng)銷(xiāo)員(營(yíng)業(yè)員)資格
2 評(píng)判標(biāo)準(zhǔn):(1)“三大要素”(2)“四檔分類(lèi)”
C 歸納語(yǔ)
?。ǘ?激勵(lì)能力(合賢)
A 為何提升激勵(lì)能力;
B 如何提升激勵(lì)能力;
1 薪酬激勵(lì):(1)經(jīng)理人薪酬;(2)營(yíng)銷(xiāo)員(營(yíng)業(yè)員)薪酬。
2 情感激勵(lì):“六同”設(shè)計(jì)
C 歸納語(yǔ)
(三) 授權(quán)能力(任賢)
A 為何提升授權(quán)能力;
B 如何提升授權(quán)能力;
1 授權(quán)類(lèi)型:(1)授權(quán)原則; (2)授權(quán)分類(lèi)。
2 領(lǐng)導(dǎo)訣竅:(1)“借力塔” (2)授權(quán)比例。
C 歸納語(yǔ)
(四) 駕馭能力(考賢)
A 為何提升駕馭能力;
B 如何提升駕馭能力;
1 考核要素:(1)“五大要素”;(2)“關(guān)鍵指標(biāo)”。
2 結(jié)果處理:(1)“兩把工具”;(2)留人放人。
C 歸納語(yǔ)
?。ㄎ澹?教授能力(教賢)
A 為何提升教授能力;
B 如何提升教授能力;
1 情感營(yíng)銷(xiāo)
2 借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)
3 品牌營(yíng)銷(xiāo)
C 歸納語(yǔ)
劉有法老師的其它課程
《農(nóng)產(chǎn)品品牌與營(yíng)銷(xiāo)》【課綱】【主講人:劉有法老師實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家、管理咨詢專(zhuān)家;amp;營(yíng)銷(xiāo)九段amp;創(chuàng)始人;入選《大師的智慧》100位世界級(jí)大師。曾為中國(guó)職業(yè)經(jīng)理人高級(jí)資格認(rèn)證、策劃師高級(jí)資格認(rèn)證、國(guó)家銀河培訓(xùn)工程、企業(yè)家MBA、總裁研修擔(dān)任主講。【課程對(duì)象:種植業(yè)與養(yǎng)殖業(yè)老板、農(nóng)合社社長(zhǎng)、農(nóng)產(chǎn)品深加工合作社社長(zhǎng)。【專(zhuān)題課時(shí):1天【課程目的:通過(guò)本專(zhuān)題學(xué)習(xí),
講師:劉有法詳情
健身會(huì)所營(yíng)銷(xiāo)策略與模式創(chuàng)新【課綱】【主講人:劉有法老師實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家、管理咨詢專(zhuān)家;amp;營(yíng)銷(xiāo)九段amp;創(chuàng)始人;入選《大師的智慧》100位世界級(jí)大師。曾為中國(guó)職業(yè)經(jīng)理人高級(jí)資格認(rèn)證、策劃師高級(jí)資格認(rèn)證、國(guó)家銀河培訓(xùn)工程、企業(yè)家MBA、總裁研修擔(dān)任主講?!菊n程對(duì)象:健身會(huì)所、健身俱樂(lè)部、養(yǎng)生會(huì)館、健身中心產(chǎn)業(yè)董事長(zhǎng)及中高層管理者。【課程時(shí)間:2天(每天6小時(shí)
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企業(yè)盈利模式 01.11
《企業(yè)盈利模式》【課綱】【主講人:劉有法老師實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家、管理咨詢專(zhuān)家;amp;營(yíng)銷(xiāo)九段amp;創(chuàng)始人;入選《大師的智慧》100位世界級(jí)大師。曾為中國(guó)職業(yè)經(jīng)理人高級(jí)資格認(rèn)證、策劃師高級(jí)資格認(rèn)證、國(guó)家銀河培訓(xùn)工程、企業(yè)家MBA、總裁研修擔(dān)任主講。【課程對(duì)象:企業(yè)董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、部門(mén)經(jīng)理。【課程目的:通過(guò)本專(zhuān)題學(xué)習(xí),使學(xué)員認(rèn)識(shí)到:商業(yè)模式amp;ne;盈利模式、
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《健康產(chǎn)業(yè)品牌與營(yíng)銷(xiāo)》【課綱】【主講人:劉有法老師實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家、管理咨詢專(zhuān)家;入選《大師的智慧》100位世界級(jí)大師。曾為中國(guó)職業(yè)經(jīng)理人高級(jí)資格認(rèn)證、策劃師高級(jí)資格認(rèn)證、國(guó)家銀河培訓(xùn)工程、企業(yè)家MBA、總裁研修擔(dān)任主講;【課程對(duì)象:醫(yī)療、醫(yī)藥、健康及相關(guān)產(chǎn)業(yè)董事長(zhǎng)及中高層管理者?!菊n程目的:通過(guò)本專(zhuān)題學(xué)習(xí),拓展健康產(chǎn)業(yè)決策者和高層管理者在品牌管理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與組
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《醫(yī)院營(yíng)銷(xiāo)策略與模式創(chuàng)新》【課程綱要】【主講人:劉有法老師實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家、管理咨詢專(zhuān)家;中國(guó)人力資源開(kāi)發(fā)研究會(huì)專(zhuān)家;國(guó)內(nèi)多家教育集團(tuán)核心專(zhuān)家成員;入選《大師的智慧》100位世界級(jí)大師。曾為中國(guó)職業(yè)經(jīng)理人高級(jí)資格認(rèn)證、國(guó)家銀河培訓(xùn)工程、企業(yè)家MBA、總裁研修擔(dān)任主講;曾為國(guó)內(nèi)不同醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)組織的區(qū)域性醫(yī)院院長(zhǎng)公開(kāi)課擔(dān)任主講;曾為國(guó)內(nèi)不同地區(qū)、不同規(guī)模、不同性質(zhì)
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?。ㄒ唬┣笮隆 裥陆?jīng)濟(jì)時(shí)代,為顧客帶來(lái)全新的期望值?! ‰S著市場(chǎng)門(mén)坎的增高,達(dá)成預(yù)期的創(chuàng)新才真正關(guān)鍵。 創(chuàng)新可使產(chǎn)品先入為主;創(chuàng)新能令對(duì)手望塵莫及;創(chuàng)新能跳出價(jià)格戰(zhàn)怪圈。 ●創(chuàng)新是企業(yè)永恒的主題;是成功積里的核心要素;使員工釋放想象力的結(jié)果。 它能為企業(yè)激發(fā)更多的可能;它能把商機(jī)帶到各個(gè)角落?! 《淮蝿?chuàng)新,對(duì)手極易跟進(jìn);唯有持續(xù)創(chuàng)新,方可引領(lǐng)企業(yè)
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市場(chǎng)業(yè)績(jī)倍增之道 01.01
解決學(xué)員“八大盲點(diǎn)”: 一迎合盲點(diǎn);二展示盲點(diǎn);三變化盲點(diǎn); 四維系盲點(diǎn);五資源盲點(diǎn);六對(duì)接盲點(diǎn); 七利潤(rùn)盲點(diǎn);八價(jià)值盲點(diǎn)。 【本模塊,是一套以銷(xiāo)售目標(biāo)為導(dǎo)向的盈利模塊; 本模塊,是一套以銷(xiāo)售方法為導(dǎo)向的智慧模塊; 本模塊,是一套以銷(xiāo)售案例為導(dǎo)向的實(shí)操模塊?! 〔糠郑褐私饧骸獜南M(fèi)心理增業(yè)績(jī) 為什么銷(xiāo)售訴求總是抓不住顧客的心? 為什么
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如何調(diào)查分析市場(chǎng)? 2如何開(kāi)發(fā)新客戶? 3如何開(kāi)發(fā)大客戶? 4如何談判簽約? 5新產(chǎn)品、新市場(chǎng)如何開(kāi)發(fā)? 6老客戶、老市場(chǎng)疲軟現(xiàn)象如何解決? 7如何轉(zhuǎn)變不信任客戶觀念? 8如何化解大客戶拒絕? 9如何開(kāi)發(fā)消費(fèi)意見(jiàn)領(lǐng)袖? 10價(jià)格不占優(yōu)勢(shì)下如何增大銷(xiāo)量? 11新市場(chǎng)如何快速開(kāi)發(fā)優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商? 12如何讓一個(gè)“死灰”的市場(chǎng)“復(fù)燃”? 1
講師:劉有法詳情
超級(jí)店面銷(xiāo)售技巧 01.01
1、讓銷(xiāo)售員熟練地陳述每種產(chǎn)品對(duì)客戶的價(jià)值 2、知道針對(duì)不同客戶推薦產(chǎn)品的順序 3、在客戶進(jìn)店時(shí),能良好的禮儀和技巧,給客戶良好的印象 4、能夠定向激發(fā)客戶對(duì)產(chǎn)品核心優(yōu)勢(shì)的需求 5、能借助問(wèn)題,銷(xiāo)售流程或道具有效拉升客戶需求 6、能清晰到位地向客戶展示所推薦產(chǎn)品的價(jià)值 7、能熟練處理常見(jiàn)的異議 8、能熟練處理常見(jiàn)的投訴
講師:劉有法詳情
本課程是專(zhuān)門(mén)針對(duì)銷(xiāo)售管理人員設(shè)計(jì)的。它可以幫助銷(xiāo)售型企業(yè)解決三大核心問(wèn)題: 1)如何找到并發(fā)展我們真正需要的優(yōu)秀銷(xiāo)售工作者,淘汰不適合的銷(xiāo)售人員; 2)優(yōu)秀銷(xiāo)售經(jīng)理應(yīng)該具備的基本團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)能力,以保障銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)工作積極性的持續(xù)發(fā)展的穩(wěn)定性; 3)優(yōu)秀銷(xiāo)售經(jīng)理如何有效執(zhí)行和管控整個(gè)銷(xiāo)售流程,以達(dá)成公司的銷(xiāo)售目標(biāo)。課程的核心流程是:找到合適的有潛能的銷(xiāo)
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