破解營銷100問

破解營銷100問

——“自助餐”式選課模式

【新模式說明： “自助餐”式選課模式，是由企業(yè)（商家）自選自定、老師現(xiàn)場解答的雙向模式。主題內容“100問”，是劉有法老師經(jīng)過多年現(xiàn)場互動與營銷指導積累而成，既實戰(zhàn)又尖銳，是一種新型的培訓模式。】

【主講： 劉有法

實戰(zhàn)營銷專家、管理咨詢專家；

“營銷九段”創(chuàng)始人；

多家教育集團專家成員。

曾多次擔綱千人以上企業(yè)領袖高峰論壇主講；

曾為不同行業(yè)的企業(yè)做過管理咨詢、營銷指導與團隊培訓；

曾為中國職業(yè)經(jīng)理人資格認證、MBA研修、總裁研修擔任主講。


市場營銷盲點：

問題盲點：誰能告訴我營銷問題的根源出在哪？

培訓盲點：誰能告訴我實戰(zhàn)而又實用課程又在哪？

效果盲點：誰能告訴我如何達成營銷培訓的最佳效果？

競爭盲點：誰能告訴我在競爭中勝出對手的訣竅是什么？

新型培訓模式：是一套取之市場、用之市場的雙向模式！

新型培訓模式：是一套層面疊加、內容豐富的專業(yè)模式！

新型培訓模式：是一套一針見血、箭箭封喉的實戰(zhàn)模式！

新型培訓模式：是一套自挑自選、自組自定的自助模式！

1 如何調查分析市場？

2 如何開發(fā)新客戶？

3 如何開發(fā)大客戶？

4 如何談判簽約？

5 新產(chǎn)品、新市場如何開發(fā)？

6 老客戶、老市場疲軟現(xiàn)象如何解決？

7 如何轉變不信任客戶觀念？

8 如何化解大客戶拒絕？

9 如何開發(fā)消費意見領袖？

10 價格不占優(yōu)勢下如何增大銷量？

11 新市場如何快速開發(fā)優(yōu)秀經(jīng)銷商？

12 如何讓一個“死灰”的市場“復燃”？

13 如何以顧客的思維方式贏得顧客？

14 客戶對廠家失去信心，如何進行補救？

15 在市場形成鼎立態(tài)勢下，如何將產(chǎn)品切入這個市場？

16 營銷人員應具備那些素質？

17 營銷人如何走向成功？

18 剛走上崗位的營銷人如何盡快提升自己？

19 如何打造個人形象魅力？

20 如何克服短期工作熱度問題？

21 如何選配促銷贈品？

22 如何發(fā)放促銷贈品并不被商戶侵吞？

23 如何預防市場竄貨？

24 如何整頓已竄貨的市場？

25 如何處理客戶罰款及退貨問題？

26 如何處理客戶投訴？

27 如何防范貨款風險？

28 如何破除賒銷？

29 如何開發(fā)創(chuàng)新意識和能力？

30 如何為用戶提供幫助？

31 如何憑產(chǎn)品功效突破市場？

32 如何深度營銷？

33 如何設計“市場支持系統(tǒng)”？

34 如何進行客戶分類？

35 如何設計“招商手冊”？

36 如何讓客戶思路與公司模式相匹配？

37 如何維系大客戶？

38 如何設計促銷活動？

39 如何設計春節(jié)促銷活動？

40 如何設計情人節(jié)促銷活動？

41 如何設計母親節(jié)促銷活動？

42 如何設計勞動節(jié)促銷活動？

43 如何設計中秋節(jié)促銷活動？

44 如何設計國慶節(jié)促銷活動？

45 如何設計教師節(jié)促銷活動？

46 如何設計兒童節(jié)促銷活動？

47 如何設計元旦節(jié)促銷活動？

48 如何設計圣誕節(jié)促銷活動？

49 如何設計植樹節(jié)促銷活動？

50 如何設計端午節(jié)促銷活動？

51 如何設計父親節(jié)促銷活動？

52 如何設計婦女節(jié)促銷活動？

53 如何產(chǎn)品直銷？

54 如何服務營銷？

55 如何建立高效渠道？

56 如何鉆進顧客的心？

57 如何進行有效的客戶選擇？

58 如何提升產(chǎn)品入市吸引力？

59 如何使客戶旅游活動達到最佳效果？

60 如何分解下達銷售指標？

61 如何破解招商客戶不愿來？

62 銷售主管的主體職責是什么？

63 銷售員的主體職責是什么？

64 如何組建高效營銷團隊？

65 如何激勵營銷團隊？

66 如何考核營銷團隊？

67 如何有效授權？

68 如何防范企業(yè)品牌在市場無序競爭？

69 如何進行品牌延伸？

70 如何在主戰(zhàn)場實施破點？

71 如何做好終端運營？

72 如何做好店面日管理？

73 如何進行市場定位？

74 如何選擇競爭戰(zhàn)略？

75 如何進行產(chǎn)品市場布局？

76 如何合理運用價格策略？

77 如何追加品牌文化附加值？

78 如何運用“狙擊”產(chǎn)品？

79 如何進行戰(zhàn)略對接？

80 戰(zhàn)略實施重點解決哪些問題？

81 如何運用借勢手法？

82 如何運用虛擬手法？

83 產(chǎn)品開發(fā)流程是什么？

84 顧客拓展流程是什么？

85 如何設計店面形象？

86 如何提升營銷人員素質？

87 如何設計營銷人員薪酬？

88 如何強化營銷執(zhí)行力？

89 如何控制產(chǎn)品價格混亂？

90 如何應對品牌危情？

91 如何跳出行業(yè)做行業(yè)？

92 如何跳出市場做市場？

93 如何開發(fā)非產(chǎn)品因素？

94 如何運用非銷售方式？

95 如何進行非工作暗示？

96 如何建立口碑渠道？

97 如何塑造強勢品牌？

98 如何聚焦經(jīng)營？

99 如何開發(fā)老年市場？

100 如何開發(fā)高端市場？

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