經(jīng)銷商如何向公司化管理邁進(jìn)

  培訓(xùn)講師：李臨春

講師背景：
李臨春教授:品牌營銷策劃、咨詢、培訓(xùn)專家【主要背景】浙江大學(xué)CARD中國農(nóng)業(yè)品牌中心特邀研究員北大、浙大、上海交大等八所高?？偛冒嗵匮v師;中科商學(xué)研究院教授；十五家投資、基金公司行業(yè)投資顧問；《糖煙酒周刊》《品牌農(nóng)業(yè)》特聘高級研究員；浙江 詳細(xì)>>

李臨春
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經(jīng)銷商如何向公司化管理邁進(jìn)詳細(xì)內(nèi)容

經(jīng)銷商如何向公司化管理邁進(jìn)

 

**章     中國經(jīng)銷商現(xiàn)狀

一、 中國經(jīng)銷商的現(xiàn)狀

二、 為什么各行各業(yè)都在學(xué)習(xí)快消行業(yè)

三、 家電行業(yè)及iphone分銷方式不同的重要啟示

四、 傳統(tǒng)經(jīng)銷商組織經(jīng)營模式演變的分析及困境

五、 公司化是經(jīng)銷商規(guī)模躍升的唯一選擇

六、 由個體戶向公司組織化的思路變革

七、 經(jīng)銷商怎樣與廠家共同進(jìn)步、實現(xiàn)共贏！


 

第二章     經(jīng)銷商的生命線——資金周轉(zhuǎn)率

一、怎樣可以使資金馬上到賬

二、資金周轉(zhuǎn)率代表什么？

三、經(jīng)銷商固定成本、邊際利潤及盈虧平衡點

四、要聚合社會資金有效擴(kuò)大市場占有率


 

第三章     科學(xué)分銷是向公司化邁進(jìn)的重要步驟

一、         經(jīng)銷商如何快速擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模

二、         市場的競爭不是經(jīng)銷商間的競爭而是分銷模式的競爭

三、         如何利用廠家的促銷政策快速卸庫、擠占競品的市場份額（錢上來，貨下去）

四、         分銷網(wǎng)絡(luò)是快消品分銷實用的平臺

五、         向分銷要地盤、要資金、要倉庫、要運(yùn)力、要銷量

六、         要科學(xué)地縮短通路，分類、分職能掌控終端


 

第五章 經(jīng)銷商分銷平臺的搭建

**節(jié) 經(jīng)銷商分銷渠道構(gòu)建與管理

一、    影響分銷渠道構(gòu)建的因素

二、    任何經(jīng)銷商暢銷產(chǎn)品不會超過3個，如何銷售更多的品種

三、    構(gòu)建適合自己的分銷網(wǎng)絡(luò)（通路長短、渠道寬度要因地制宜）

四、    要提高整箱銷售的氛圍，培養(yǎng)節(jié)日消費(fèi)可使銷量倍增

五、    建立分銷商激勵辦法與例會制度

六、    分銷商達(dá)到什么規(guī)模才有忠誠度

七、    怎樣保持分銷平臺的穩(wěn)定性

八、    理順價差不僅是廠家的責(zé)任，經(jīng)銷商更是責(zé)無旁貸

九、    打擊沖貨、遏制低價傾銷要從自己做起


 

第二節(jié) 物流、倉儲管理

一、分倉、分流聚合社會資源；

二、倉庫管理的趨勢


 

第六章 經(jīng)銷商公司化管理要點

一、    銷售目標(biāo)的分解、落實與執(zhí)行

二、    用制度化、流程化來取代隨意的管理

三、    建立科學(xué)的人員薪酬激勵機(jī)制

四、    廠家終端人員管理（庫存控制、批號控制）

五、    進(jìn)、銷、存管理

六、    建立科學(xué)的財務(wù)制度

七、    公司化需要品牌意識，建立關(guān)聯(lián)品牌助推公司快速發(fā)展

八、    產(chǎn)品是品牌的好載體也是關(guān)聯(lián)品牌的載體

九、    網(wǎng)路時代經(jīng)銷商的發(fā)展方向


 


 

李臨春老師的其它課程

新品上市規(guī)劃及推廣策劃主講：李臨春浙江大學(xué)CARD中國農(nóng)業(yè)品牌中心研究員浙江火石品牌設(shè)計公司董事十五家投資、基金公司行業(yè)投資顧問清華、北大、浙大等八大院?？偛冒嗵仄附淌谡n程簡介：產(chǎn)品是企業(yè)生命的載體，一個企業(yè)能否持續(xù)地上臺階，推廣產(chǎn)品的成功率將成為決定性因素。據(jù)統(tǒng)計：在中國，平均新產(chǎn)品上市的成功機(jī)率在5以下，一般新產(chǎn)品持續(xù)的時間約為九個月；在美國，新產(chǎn)品成功

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企業(yè)營銷創(chuàng)新主講：李臨春老師12小時課程目標(biāo)：本課程李老師結(jié)合10多年快消品行業(yè)銷售管理與培訓(xùn)經(jīng)驗，結(jié)合快消品行業(yè)前沿營銷理念，從產(chǎn)品力、渠道力、品牌力、促銷力、執(zhí)行力等方面讓學(xué)員系統(tǒng)掌握快消品行業(yè)營銷理念、思路與方法，讓學(xué)員突破現(xiàn)有營銷思維，實現(xiàn)營銷創(chuàng)新，提升營銷執(zhí)行力。課程提綱第一章：企業(yè)營銷模式一、從中國社會消費(fèi)品零售總額變化看企業(yè)發(fā)展二、企業(yè)營銷6個

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讓新品成為暢銷品主講：李臨春課程簡介：產(chǎn)品是企業(yè)生命的載體，一個企業(yè)能否持續(xù)地上臺階，推廣產(chǎn)品的成功率將成為決定性因素。據(jù)統(tǒng)計：在中國，平均新產(chǎn)品上市的成功機(jī)率在5以下，一般新產(chǎn)品持續(xù)的時間約為九個月，平均一次新產(chǎn)品上市損失達(dá)1500萬—5000萬人民幣。在美國，新產(chǎn)品成功機(jī)率也在40左右，平均單次新產(chǎn)品上市損失達(dá)8000萬美元。因此，新品推廣也成為很多企業(yè)

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如何保證年度銷售計劃的達(dá)成主講：李臨春課程簡介：一個好的計劃是成功的開始，娃哈哈集團(tuán)作為國內(nèi)最大的快消品公司，每年銷售計劃的完成率在國內(nèi)是首屈一指的。李臨春老師任職娃哈哈集團(tuán)期間，曾連續(xù)十年參與制定集團(tuán)年度銷售計劃，并主導(dǎo)制定自己所管理的省分公司、產(chǎn)品事業(yè)部年度銷售計劃；對年度銷售計劃的制定和執(zhí)行中的管控有獨(dú)到的見解。本課程李臨春老師結(jié)合自身十多年一線銷售經(jīng)

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市場營銷管理及高績效業(yè)績提升課程簡介：“企業(yè)的使命和任務(wù)必須轉(zhuǎn)化成目標(biāo)！”目標(biāo)制定過程就是銷售完成的過程，推演十分重要！本課程李臨春老師結(jié)合自身十多年一線銷售經(jīng)驗與多年集團(tuán)總部管理經(jīng)驗，訓(xùn)練學(xué)員如何利用產(chǎn)品策略、渠道策略、價格策略、促銷策略、品牌策略、人員策略來保證年度銷售目標(biāo)的高效達(dá)成。課程目標(biāo)：1、推演目標(biāo)分解、策略選擇、方法匹配的過程；2、提高執(zhí)行過程

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銷售渠道有效管理和創(chuàng)新主講：李臨春課程簡介：讓銷售經(jīng)理了解渠道變化的本質(zhì)，避免經(jīng)銷商掉進(jìn)某些渠道陷阱。掌握分銷管理及人員管理的方法培訓(xùn)目標(biāo)：課程具體要求掌握：1.了解渠道變化及找到相應(yīng)對策2.了解開發(fā)優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商方法、技巧3.學(xué)會管理經(jīng)銷商、管理團(tuán)隊培訓(xùn)對象：客戶經(jīng)理以上銷售人員（企業(yè)內(nèi)訓(xùn)課）培訓(xùn)方式：課堂講授、案例分析、小組研討等啟發(fā)式、互動教學(xué)培訓(xùn)時間：

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“互聯(lián)網(wǎng)＋時代”如何贏在渠道課程簡介：李臨春老師根據(jù)渠道特點，提出了渠道的戰(zhàn)略功能，讓銷售經(jīng)理了解渠道變化的本質(zhì)，避免經(jīng)銷商掉進(jìn)某些渠道陷阱。掌握分銷管理及人員管理的方法培訓(xùn)目標(biāo)：課程具體要求掌握：1.學(xué)會從戰(zhàn)略上認(rèn)識渠道的結(jié)構(gòu)與作用2.開發(fā)優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商方法、技巧3.學(xué)會管理團(tuán)隊、管理經(jīng)銷商培訓(xùn)對象：客戶經(jīng)理以上銷售人員（企業(yè)內(nèi)訓(xùn)課）培訓(xùn)方式：課堂講授、案例

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互聯(lián)時代的品牌聚焦【課程簡介或背景】在互聯(lián)時代商標(biāo)注冊正在經(jīng)歷大爆炸時期，產(chǎn)品呈幾何增長的態(tài)勢涌入市場，但能被消費(fèi)者記住的少之又少。如何讓消費(fèi)者“記憶”成為品牌運(yùn)作中的首要問題。中科商學(xué)研究院李臨春教授開發(fā)的“品牌DNA”課程，從品牌命名、品牌驅(qū)動、感官DNA、傳播等環(huán)節(jié)提出了品牌聚焦的方法，讓企業(yè)家們能用新的思維去管理自己的品牌，以提高互聯(lián)時代的品牌競爭力

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品牌建設(shè)新趨勢——品牌DNA時代【課程名稱】：《品牌建設(shè)新趨勢——品牌DNA》【品牌未來方向】：1.容易辨識；2.能夠傳承；3.借力傳播。李臨春及伊媒文化傳播有限公司引領(lǐng)的《品牌DNA》，強(qiáng)調(diào)“讓產(chǎn)品會說話”，大大減少了企業(yè)與消費(fèi)者的溝通成本?！菊n程收益】：1、品牌建設(shè)要符合新的消費(fèi)需求2、了解品牌建設(shè)、管理及驅(qū)動的方法3、用好“自媒體”，讓產(chǎn)品會說話【課程

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