新品上市規(guī)劃及推廣策略

  培訓(xùn)講師：李臨春

講師背景：
李臨春教授:品牌營銷策劃、咨詢、培訓(xùn)專家【主要背景】浙江大學(xué)CARD中國農(nóng)業(yè)品牌中心特邀研究員北大、浙大、上海交大等八所高?？偛冒嗵匮v師;中科商學(xué)研究院教授；十五家投資、基金公司行業(yè)投資顧問；《糖煙酒周刊》《品牌農(nóng)業(yè)》特聘高級研究員；浙江 詳細(xì)>>

李臨春
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新品上市規(guī)劃及推廣策略詳細(xì)內(nèi)容

新品上市規(guī)劃及推廣策略

新品上市規(guī)劃及推廣策劃

主講：李臨春

浙江大學(xué)CARD中國農(nóng)業(yè)品牌中心 研究員

浙江火石品牌設(shè)計公司 董事

十五家投資、基金公司 行業(yè)投資顧問

清華、北大、浙大等八大院?？偛冒? 特聘教授



課程簡介：產(chǎn)品是企業(yè)生命的載體，一個企業(yè)能否持續(xù)地上臺階，推廣產(chǎn)品的成功率
將成為決定性因素。據(jù)統(tǒng)計：在中國，平均新產(chǎn)品上市的成功機(jī)率在5%以下，一般新產(chǎn)
品持續(xù)的時間約為九個月；在美國，新產(chǎn)品成功機(jī)率也在40%左右。因此，研究《新品策
劃及推廣 》十分必要

本課程根據(jù)李老師十多年銷售經(jīng)驗、4年品牌策劃經(jīng)歷，總結(jié)了一些實用的方法，以
便企業(yè)在推廣中少走彎路。

課程目標(biāo)：
1、如何定位您的產(chǎn)品；
2、如何加強(qiáng)品牌建設(shè)；
3、掌握消費(fèi)者拉動的方法。
培訓(xùn)對象：產(chǎn)品經(jīng)理人、區(qū)域PM

培訓(xùn)時長：2天

培訓(xùn)大綱：

1. 新產(chǎn)品的市場定位

1. 何時推廣新品最佳？

2. 如何定義新產(chǎn)品？

3. 新品推廣前的市場調(diào)研

4. 競品市場分析

5. 建立數(shù)學(xué)模型計算市場容量




2. 產(chǎn)品品牌定位

1. 品牌傳承

2. 產(chǎn)品品牌及占類

3. 品牌驅(qū)動－品牌口號

4. LOGO以外的視覺DNA

5. 讓產(chǎn)品會說話

6. 建立防山寨壁壘

7. 定價及市場容量相關(guān)性




3. 傳播規(guī)劃

1. 引爆點挖掘要素

2. 移動互聯(lián)時代的3-P的價值模式

3. 傳播整合覆蓋

4. 區(qū)域市場“地面”氛圍的營造

5. 產(chǎn)品形象、功能、賣點宣傳

6. 產(chǎn)品定價的宣傳

4. 渠道布局及鋪市

1. 渠道布局的重要性

1. 贏在布局
2. 渠道建設(shè)難點：選擇大于努力
3. 客戶的拜訪流程：客戶質(zhì)量概律的37%
4. 開發(fā)客戶談判技巧：客戶質(zhì)量概率的55%
5. 簽約注意事項
2. 鋪市

1、鋪市前的準(zhǔn)備

2、鋪市的組織工作

3、鋪市過程的時間控制

4、促銷政策的運(yùn)用

5、鋪市的面談技巧

6、鋪市量與質(zhì)的轉(zhuǎn)化

7、鋪市率的調(diào)查

5. 消費(fèi)者拉動

1. 啟動消費(fèi)者拉動的目的

2. 新品投放測試

3. 定位和找準(zhǔn)消費(fèi)者

4. 消費(fèi)者拉動常用的方法

5. 案例討論：

 

李臨春老師的其它課程

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企業(yè)營銷創(chuàng)新主講：李臨春老師12小時課程目標(biāo)：本課程李老師結(jié)合10多年快消品行業(yè)銷售管理與培訓(xùn)經(jīng)驗，結(jié)合快消品行業(yè)前沿營銷理念，從產(chǎn)品力、渠道力、品牌力、促銷力、執(zhí)行力等方面讓學(xué)員系統(tǒng)掌握快消品行業(yè)營銷理念、思路與方法，讓學(xué)員突破現(xiàn)有營銷思維，實現(xiàn)營銷創(chuàng)新，提升營銷執(zhí)行力。課程提綱第一章：企業(yè)營銷模式一、從中國社會消費(fèi)品零售總額變化看企業(yè)發(fā)展二、企業(yè)營銷6個

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讓新品成為暢銷品主講：李臨春課程簡介：產(chǎn)品是企業(yè)生命的載體，一個企業(yè)能否持續(xù)地上臺階，推廣產(chǎn)品的成功率將成為決定性因素。據(jù)統(tǒng)計：在中國，平均新產(chǎn)品上市的成功機(jī)率在5以下，一般新產(chǎn)品持續(xù)的時間約為九個月，平均一次新產(chǎn)品上市損失達(dá)1500萬—5000萬人民幣。在美國，新產(chǎn)品成功機(jī)率也在40左右，平均單次新產(chǎn)品上市損失達(dá)8000萬美元。因此，新品推廣也成為很多企業(yè)

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如何保證年度銷售計劃的達(dá)成主講：李臨春課程簡介：一個好的計劃是成功的開始，娃哈哈集團(tuán)作為國內(nèi)最大的快消品公司，每年銷售計劃的完成率在國內(nèi)是首屈一指的。李臨春老師任職娃哈哈集團(tuán)期間，曾連續(xù)十年參與制定集團(tuán)年度銷售計劃，并主導(dǎo)制定自己所管理的省分公司、產(chǎn)品事業(yè)部年度銷售計劃；對年度銷售計劃的制定和執(zhí)行中的管控有獨(dú)到的見解。本課程李臨春老師結(jié)合自身十多年一線銷售經(jīng)

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市場營銷管理及高績效業(yè)績提升課程簡介：“企業(yè)的使命和任務(wù)必須轉(zhuǎn)化成目標(biāo)！”目標(biāo)制定過程就是銷售完成的過程，推演十分重要！本課程李臨春老師結(jié)合自身十多年一線銷售經(jīng)驗與多年集團(tuán)總部管理經(jīng)驗，訓(xùn)練學(xué)員如何利用產(chǎn)品策略、渠道策略、價格策略、促銷策略、品牌策略、人員策略來保證年度銷售目標(biāo)的高效達(dá)成。課程目標(biāo)：1、推演目標(biāo)分解、策略選擇、方法匹配的過程；2、提高執(zhí)行過程

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銷售渠道有效管理和創(chuàng)新主講：李臨春課程簡介：讓銷售經(jīng)理了解渠道變化的本質(zhì)，避免經(jīng)銷商掉進(jìn)某些渠道陷阱。掌握分銷管理及人員管理的方法培訓(xùn)目標(biāo)：課程具體要求掌握：1.了解渠道變化及找到相應(yīng)對策2.了解開發(fā)優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商方法、技巧3.學(xué)會管理經(jīng)銷商、管理團(tuán)隊培訓(xùn)對象：客戶經(jīng)理以上銷售人員（企業(yè)內(nèi)訓(xùn)課）培訓(xùn)方式：課堂講授、案例分析、小組研討等啟發(fā)式、互動教學(xué)培訓(xùn)時間：

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“互聯(lián)網(wǎng)＋時代”如何贏在渠道課程簡介：李臨春老師根據(jù)渠道特點，提出了渠道的戰(zhàn)略功能，讓銷售經(jīng)理了解渠道變化的本質(zhì)，避免經(jīng)銷商掉進(jìn)某些渠道陷阱。掌握分銷管理及人員管理的方法培訓(xùn)目標(biāo)：課程具體要求掌握：1.學(xué)會從戰(zhàn)略上認(rèn)識渠道的結(jié)構(gòu)與作用2.開發(fā)優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商方法、技巧3.學(xué)會管理團(tuán)隊、管理經(jīng)銷商培訓(xùn)對象：客戶經(jīng)理以上銷售人員（企業(yè)內(nèi)訓(xùn)課）培訓(xùn)方式：課堂講授、案例

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互聯(lián)時代的品牌聚焦【課程簡介或背景】在互聯(lián)時代商標(biāo)注冊正在經(jīng)歷大爆炸時期，產(chǎn)品呈幾何增長的態(tài)勢涌入市場，但能被消費(fèi)者記住的少之又少。如何讓消費(fèi)者“記憶”成為品牌運(yùn)作中的首要問題。中科商學(xué)研究院李臨春教授開發(fā)的“品牌DNA”課程，從品牌命名、品牌驅(qū)動、感官DNA、傳播等環(huán)節(jié)提出了品牌聚焦的方法，讓企業(yè)家們能用新的思維去管理自己的品牌，以提高互聯(lián)時代的品牌競爭力

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品牌建設(shè)新趨勢——品牌DNA時代【課程名稱】：《品牌建設(shè)新趨勢——品牌DNA》【品牌未來方向】：1.容易辨識；2.能夠傳承；3.借力傳播。李臨春及伊媒文化傳播有限公司引領(lǐng)的《品牌DNA》，強(qiáng)調(diào)“讓產(chǎn)品會說話”，大大減少了企業(yè)與消費(fèi)者的溝通成本?！菊n程收益】：1、品牌建設(shè)要符合新的消費(fèi)需求2、了解品牌建設(shè)、管理及驅(qū)動的方法3、用好“自媒體”，讓產(chǎn)品會說話【課程

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企業(yè)戰(zhàn)略營銷【課程名稱】：《企業(yè)戰(zhàn)略營銷》【企業(yè)營銷理念】：1.模式定勝負(fù)2.產(chǎn)品是品牌的基礎(chǔ)3.人是企業(yè)發(fā)展的核心（員工、合作商、顧客）【課程收益】：1、了解消費(fèi)者需求2、價值決定價格3、讓你的產(chǎn)品會說話【課程對象】：企業(yè)總裁、總經(jīng)理、市場部經(jīng)理【課程時間】：2天【課程大綱】1.企業(yè)戰(zhàn)略營銷模式1.營銷的范圍1.市場營銷研究的對象2.中國市場營銷演進(jìn)的幾個

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