銀行中間業(yè)務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷策略

  培訓(xùn)講師:張斌

講師背景:
張斌資歷背景張斌老師,勝者企業(yè)管理集團(tuán)董事長(zhǎng)、勝者影像集團(tuán)董事長(zhǎng)、勝者愛(ài)心教育基金創(chuàng)始人、實(shí)業(yè)家張斌老師,曾任婚紗攝影龍頭企業(yè)金夫人集團(tuán)副總裁。其自創(chuàng)的勝者影像集團(tuán)旗下?lián)碛邪屠杌榧?、龍攝影等多家知名攝影品牌企業(yè),全國(guó)擁有數(shù)千名員工。以9年的 詳細(xì)>>

張斌
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銀行中間業(yè)務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷策略

 銀行中間業(yè)務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷策略培訓(xùn)(**天)
上午
 下午
 
一、銀行中間業(yè)務(wù)的4個(gè)關(guān)鍵特性

多樣性
專業(yè)性
創(chuàng)新性

風(fēng)險(xiǎn)“非零性”

 


二、銀行中間業(yè)務(wù)的分析

銀行中間業(yè)務(wù)與傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的不同
銀行中間業(yè)務(wù)的獨(dú)特之處-簡(jiǎn)單而富有特色
銀行中間業(yè)務(wù)的著眼點(diǎn)

案例分析:銀行中間業(yè)務(wù)的趨勢(shì)分析

 


三、發(fā)達(dá)國(guó)家中間業(yè)務(wù)發(fā)展模式

美國(guó)熱門(mén)銀行中間業(yè)務(wù)
歐洲銀行中間業(yè)務(wù)亮點(diǎn)
日韓、香港市場(chǎng)狀況

中間業(yè)務(wù)是國(guó)外商業(yè)銀行的業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)

案例研討:美國(guó)花旗銀行的網(wǎng)站建設(shè)分析

 


四、中間業(yè)務(wù)策劃方法論

銀行價(jià)值鏈模型

營(yíng)銷4P/S理論

SWOT分析

安索夫矩陣

波特5種力模型

整合營(yíng)銷IMC模型

案例研討:中間業(yè)務(wù)市場(chǎng)策劃之特殊性
 一、銀行中間業(yè)務(wù)類別

支付結(jié)算類中間業(yè)務(wù)

銀行卡業(yè)務(wù)

代理類中間業(yè)務(wù)

擔(dān)保類中間業(yè)務(wù)

承諾類中間業(yè)務(wù)

交易類中間業(yè)務(wù)

基金托管業(yè)務(wù)

咨詢顧問(wèn)類業(yè)務(wù)

其他類中間業(yè)務(wù)

 


二、銀行市場(chǎng)營(yíng)銷4Ps組合

P(產(chǎn)品)分析

P(價(jià)格)分析

P(渠道)分析

P(推廣)分析

案例分析:銀行的營(yíng)銷組合

 


二、銀行市場(chǎng)品牌策略

品牌的含義

品牌的關(guān)鍵要素

品牌的顧客導(dǎo)向

品牌定位決策

品牌的整合溝通

品牌與營(yíng)銷策略的匹配

案例分析:某商業(yè)銀行的品牌營(yíng)銷策略
 

 

 

 

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  激勵(lì)的基礎(chǔ)概念  1、激勵(lì)的基本原則  2、激勵(lì)三要素  3、關(guān)于激勵(lì)的研究成果  激勵(lì)的理論  1、古典激勵(lì)理論  2、當(dāng)代激勵(lì)理論  A、三需求理論  B、目標(biāo)設(shè)定理論  C、強(qiáng)化理論  D、公平理論  E、期望理論  F、整合  有效激勵(lì)的實(shí)施  1、建立共同愿景  2、組織氣氛  3、堅(jiān)持原則  4、把握關(guān)鍵因素  討論  下屬的培養(yǎng)  1、培養(yǎng)

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  一、預(yù)算管理的概述  1.1預(yù)算的背景  1.1.1非財(cái)務(wù)經(jīng)理的預(yù)算目的  1.1.2非財(cái)務(wù)經(jīng)理預(yù)算與公司全面預(yù)算關(guān)系  1.1.3非財(cái)務(wù)經(jīng)理的預(yù)算范圍  1.2預(yù)算的基本概念和方法  1.2.1成本和費(fèi)用概念:產(chǎn)品成本、質(zhì)量成本、效率成本、客戶成本等  1.2.2預(yù)算方法:零基預(yù)算、滾動(dòng)預(yù)算等  二、部門(mén)費(fèi)用預(yù)算的編制方法  2.1研發(fā)部門(mén)的費(fèi)用預(yù)算 

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  章、認(rèn)識(shí)職業(yè)化人才(頭腦風(fēng)暴、模擬演練、錄像觀看、案例分析)  一、什么是職業(yè)化?  二、為什么要職業(yè)化?  三、職業(yè)素養(yǎng)的組成?  四、人才的標(biāo)準(zhǔn)?  五、企業(yè)喜歡什么樣的人?  案例分析:一位出租車司機(jī)的職業(yè)水準(zhǔn)  把信送給加西亞  西點(diǎn)軍校的故事  職業(yè)“粉絲”  第二章、十二心法----職場(chǎng)必備的職業(yè)心態(tài)(頭腦風(fēng)暴、模擬演練、錄像觀看、案例分析、

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  1、正直的人格魅力  2、準(zhǔn)確的判斷能力  3、成熟、自信和溝通的公關(guān)能力  4、善于處理危機(jī)或突發(fā)事件的能力  5、精通市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)知識(shí)和把握內(nèi)在規(guī)律的運(yùn)作能力  6、創(chuàng)新精神與戰(zhàn)略遠(yuǎn)見(jiàn)  7、較強(qiáng)的理財(cái)能力  8、堅(jiān)持不斷充電

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  1、市場(chǎng)管理體系定位和案例分析  l產(chǎn)品管理框架以及市場(chǎng)管理在產(chǎn)品管理中的位置  n市場(chǎng)管理與產(chǎn)品戰(zhàn)略、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和技術(shù)開(kāi)發(fā)的關(guān)系  n驅(qū)動(dòng)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的3個(gè)來(lái)源和4個(gè)驅(qū)動(dòng)誤區(qū)  l案例分析和研討  n案例分析學(xué)習(xí)市場(chǎng)管理的主要內(nèi)容  n案例分析理解基于市場(chǎng)管理持續(xù)推出新產(chǎn)品的重要性  l市場(chǎng)體系定位  n業(yè)界典型公司市場(chǎng)部門(mén)的定位  n市場(chǎng)部與銷售部的區(qū)別

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  章管理技能提升一:調(diào)整心態(tài)能力  1、什么是態(tài)度?  2、態(tài)度及其構(gòu)成  3、調(diào)整心態(tài)的八種方法  4、自身性格的調(diào)整  第二章管理技能提升二:職業(yè)思考力  1、什么是職業(yè)思考力?  2、職業(yè)思考力五項(xiàng)要求

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  講壓力管理重要性緊迫性  1.壓力對(duì)社會(huì)適應(yīng)響  2.壓力對(duì)企業(yè)的影響  3.壓力對(duì)個(gè)人的影響  A.壓力對(duì)生命的影響  B.壓力對(duì)生理的影響  C.壓力對(duì)心理、精神的影響  D.壓力對(duì)家庭關(guān)系的影響  E、對(duì)成功人生和終極目標(biāo)的影響  第二講認(rèn)識(shí)壓力  1、壓力的定義  2、壓力怎樣形成的?  3、壓力大小取決兩個(gè)方面  4、壓力大小主要取決與個(gè)人認(rèn)知

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  講:企業(yè)辦公室工作新任務(wù)  1.行政管理三功能  2.工作模型關(guān)系圖  3.前瞻性和全面性  4.專業(yè)化與人性化  問(wèn)題:行政管理服務(wù)企業(yè)根本目的是什么?  判斷下列內(nèi)容與企業(yè)辦公室工作什么關(guān)系:  市場(chǎng)形勢(shì)、發(fā)展戰(zhàn)略、組織架構(gòu)、任用干部、實(shí)施方針、解決問(wèn)題  第二講:素質(zhì)要求及常用禮儀  1.能力素質(zhì)模型  2.禮儀重要職能  3.形態(tài)禮儀態(tài)勢(shì)  4.

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  部:工作教導(dǎo)研習(xí)(JI)  次研習(xí):工作教導(dǎo)方法四階段  第二次研習(xí):工作分解  第三次研習(xí):訓(xùn)練預(yù)定表、教導(dǎo)方法實(shí)習(xí)、及分解練習(xí)  第四次研習(xí):教導(dǎo)方法實(shí)習(xí)、分解練習(xí)、及特殊教導(dǎo)方法  第五次研習(xí):工作教導(dǎo)方法四階段實(shí)習(xí)  第二部:工作改善研習(xí)(JM)  次研習(xí):工作改善的含意、工作改善方法的示范、工作改善方法四階段的說(shuō)明  第二次研習(xí):復(fù)習(xí)改善方法四

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