長(zhǎng)尾理論與集成營(yíng)銷

  培訓(xùn)講師:張斌

講師背景:
張斌資歷背景張斌老師,勝者企業(yè)管理集團(tuán)董事長(zhǎng)、勝者影像集團(tuán)董事長(zhǎng)、勝者愛(ài)心教育基金創(chuàng)始人、實(shí)業(yè)家張斌老師,曾任婚紗攝影龍頭企業(yè)金夫人集團(tuán)副總裁。其自創(chuàng)的勝者影像集團(tuán)旗下?lián)碛邪屠杌榧?、龍攝影等多家知名攝影品牌企業(yè),全國(guó)擁有數(shù)千名員工。以9年的 詳細(xì)>>

張斌
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長(zhǎng)尾理論與集成營(yíng)銷詳細(xì)內(nèi)容

長(zhǎng)尾理論與集成營(yíng)銷

 

一、長(zhǎng)尾的由來(lái)及含義

本章學(xué)習(xí)內(nèi)容
1、二八定律
2、長(zhǎng)尾理論(The Long Tail)80%的尾巴

3、長(zhǎng)尾理論的前提

4、利基產(chǎn)品和市場(chǎng)

5、長(zhǎng)尾理論的數(shù)學(xué)集合論

6、長(zhǎng)尾理論與“藍(lán)?!睉?zhàn)略

本章重要概念
我們可以把長(zhǎng)尾理論濃縮為簡(jiǎn)單的一句話:

我們的文化和經(jīng)濟(jì)重心正在加速轉(zhuǎn)移,從需求曲線頭部的少數(shù)大熱門(主流產(chǎn)品和市場(chǎng))轉(zhuǎn)向需求曲線尾部的大量利基產(chǎn)品和市場(chǎng).

行業(yè)分析:長(zhǎng)尾時(shí)代到來(lái)

案例:騰訊的“大回響、大影響”


 

二、長(zhǎng)尾的力量

本章學(xué)習(xí)內(nèi)容
1、長(zhǎng)尾的三種力量
2、長(zhǎng)尾的六個(gè)主題
3、長(zhǎng)尾與市場(chǎng)新生產(chǎn)者、新市場(chǎng)、新時(shí)尚領(lǐng)軍人

本章重要概念
傳統(tǒng)市場(chǎng)的限制

暢銷商品與非暢銷商品的高墻

推倒高墻的力量

集合器與過(guò)濾器

案例分析:google與yahoo

工具:長(zhǎng)尾機(jī)會(huì)圖

三、長(zhǎng)尾原則

本章學(xué)習(xí)內(nèi)容
1、如何運(yùn)用長(zhǎng)尾之降低成本策略
2、如何運(yùn)用長(zhǎng)尾之考慮小市場(chǎng)策略
3、如何運(yùn)用長(zhǎng)尾之?dāng)[脫控制策略

4、把市場(chǎng)從頭部移向尾部的三種方法

5、長(zhǎng)尾市場(chǎng)等待發(fā)掘

n本章重要概念 

稀缺與豐饒

規(guī)模經(jīng)濟(jì)與范圍經(jīng)濟(jì)

長(zhǎng)尾理論的九大法則

案例分析:中國(guó)移動(dòng)神州行的地位變遷

練習(xí):應(yīng)用長(zhǎng)尾理論走出移動(dòng)業(yè)務(wù)紅海困境


 

四、集成營(yíng)銷概念

本章學(xué)習(xí)內(nèi)容
1、營(yíng)銷發(fā)展的歷程
2、粗放營(yíng)銷的盲點(diǎn)
3、市場(chǎng)呼喚集成營(yíng)銷

4、集成營(yíng)銷發(fā)展的三個(gè)階段

5、集成營(yíng)銷的定位

6、打造集成營(yíng)銷的價(jià)值鏈

n本章重要概念

達(dá)到營(yíng)銷目標(biāo)的四種途徑 

營(yíng)銷的過(guò)程就是客戶溝通的過(guò)程

客戶推動(dòng)消費(fèi)

工具:集成營(yíng)銷相關(guān)名詞

案例分析:集成營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷的比較


 

五、集成營(yíng)銷表現(xiàn)方式

本章學(xué)習(xí)內(nèi)容
1、會(huì)議式營(yíng)銷
2、活動(dòng)式營(yíng)銷
3、培訓(xùn)式營(yíng)銷

4、限制式營(yíng)銷

5、展會(huì)式營(yíng)銷

6、招商式營(yíng)銷

7、會(huì)員式營(yíng)銷

8、直復(fù)營(yíng)銷

9、數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷

10、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

本章重要概念
不同的階段采取不同的溝通媒介

對(duì)客戶進(jìn)行全程的溝通管理

把呼叫中心培養(yǎng)成“前鋒”

讓網(wǎng)站成為店面

與客戶互動(dòng),產(chǎn)生消費(fèi)集群

案例分析:廣東移動(dòng)“一起玩吧”


 

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  一、預(yù)算管理的概述  1.1預(yù)算的背景  1.1.1非財(cái)務(wù)經(jīng)理的預(yù)算目的  1.1.2非財(cái)務(wù)經(jīng)理預(yù)算與公司全面預(yù)算關(guān)系  1.1.3非財(cái)務(wù)經(jīng)理的預(yù)算范圍  1.2預(yù)算的基本概念和方法  1.2.1成本和費(fèi)用概念:產(chǎn)品成本、質(zhì)量成本、效率成本、客戶成本等  1.2.2預(yù)算方法:零基預(yù)算、滾動(dòng)預(yù)算等  二、部門費(fèi)用預(yù)算的編制方法  2.1研發(fā)部門的費(fèi)用預(yù)算 

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  章、認(rèn)識(shí)職業(yè)化人才(頭腦風(fēng)暴、模擬演練、錄像觀看、案例分析)  一、什么是職業(yè)化?  二、為什么要職業(yè)化?  三、職業(yè)素養(yǎng)的組成?  四、人才的標(biāo)準(zhǔn)?  五、企業(yè)喜歡什么樣的人?  案例分析:一位出租車司機(jī)的職業(yè)水準(zhǔn)  把信送給加西亞  西點(diǎn)軍校的故事  職業(yè)“粉絲”  第二章、十二心法----職場(chǎng)必備的職業(yè)心態(tài)(頭腦風(fēng)暴、模擬演練、錄像觀看、案例分析、

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  1、正直的人格魅力  2、準(zhǔn)確的判斷能力  3、成熟、自信和溝通的公關(guān)能力  4、善于處理危機(jī)或突發(fā)事件的能力  5、精通市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)知識(shí)和把握內(nèi)在規(guī)律的運(yùn)作能力  6、創(chuàng)新精神與戰(zhàn)略遠(yuǎn)見  7、較強(qiáng)的理財(cái)能力  8、堅(jiān)持不斷充電

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  1、市場(chǎng)管理體系定位和案例分析  l產(chǎn)品管理框架以及市場(chǎng)管理在產(chǎn)品管理中的位置  n市場(chǎng)管理與產(chǎn)品戰(zhàn)略、產(chǎn)品開發(fā)和技術(shù)開發(fā)的關(guān)系  n驅(qū)動(dòng)新產(chǎn)品開發(fā)的3個(gè)來(lái)源和4個(gè)驅(qū)動(dòng)誤區(qū)  l案例分析和研討  n案例分析學(xué)習(xí)市場(chǎng)管理的主要內(nèi)容  n案例分析理解基于市場(chǎng)管理持續(xù)推出新產(chǎn)品的重要性  l市場(chǎng)體系定位  n業(yè)界典型公司市場(chǎng)部門的定位  n市場(chǎng)部與銷售部的區(qū)別

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  章管理技能提升一:調(diào)整心態(tài)能力  1、什么是態(tài)度?  2、態(tài)度及其構(gòu)成  3、調(diào)整心態(tài)的八種方法  4、自身性格的調(diào)整  第二章管理技能提升二:職業(yè)思考力  1、什么是職業(yè)思考力?  2、職業(yè)思考力五項(xiàng)要求

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  一、執(zhí)行力的認(rèn)識(shí)  1.執(zhí)行力到底有多重要?  2.誰(shuí)該為執(zhí)行力負(fù)責(zé)  3.執(zhí)行型人才的三大標(biāo)準(zhǔn)  4.企業(yè)常見的執(zhí)行問(wèn)題  a.對(duì)執(zhí)行的偏差缺乏敏感性  b.不注重細(xì)節(jié),不追求完美  c.不會(huì)在職責(zé)范圍內(nèi)處理一切問(wèn)題  d.不能也不想堅(jiān)持公司的制度與標(biāo)準(zhǔn)  5.執(zhí)行力不佳的原因  a.管理制度不嚴(yán)謹(jǐn),朝令夕改  b.執(zhí)行過(guò)程過(guò)于繁瑣或囿于條款  c.缺

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  講壓力管理重要性緊迫性  1.壓力對(duì)社會(huì)適應(yīng)響  2.壓力對(duì)企業(yè)的影響  3.壓力對(duì)個(gè)人的影響  A.壓力對(duì)生命的影響  B.壓力對(duì)生理的影響  C.壓力對(duì)心理、精神的影響  D.壓力對(duì)家庭關(guān)系的影響  E、對(duì)成功人生和終極目標(biāo)的影響  第二講認(rèn)識(shí)壓力  1、壓力的定義  2、壓力怎樣形成的?  3、壓力大小取決兩個(gè)方面  4、壓力大小主要取決與個(gè)人認(rèn)知

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  講:企業(yè)辦公室工作新任務(wù)  1.行政管理三功能  2.工作模型關(guān)系圖  3.前瞻性和全面性  4.專業(yè)化與人性化  問(wèn)題:行政管理服務(wù)企業(yè)根本目的是什么?  判斷下列內(nèi)容與企業(yè)辦公室工作什么關(guān)系:  市場(chǎng)形勢(shì)、發(fā)展戰(zhàn)略、組織架構(gòu)、任用干部、實(shí)施方針、解決問(wèn)題  第二講:素質(zhì)要求及常用禮儀  1.能力素質(zhì)模型  2.禮儀重要職能  3.形態(tài)禮儀態(tài)勢(shì)  4.

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  部:工作教導(dǎo)研習(xí)(JI)  次研習(xí):工作教導(dǎo)方法四階段  第二次研習(xí):工作分解  第三次研習(xí):訓(xùn)練預(yù)定表、教導(dǎo)方法實(shí)習(xí)、及分解練習(xí)  第四次研習(xí):教導(dǎo)方法實(shí)習(xí)、分解練習(xí)、及特殊教導(dǎo)方法  第五次研習(xí):工作教導(dǎo)方法四階段實(shí)習(xí)  第二部:工作改善研習(xí)(JM)  次研習(xí):工作改善的含意、工作改善方法的示范、工作改善方法四階段的說(shuō)明  第二次研習(xí):復(fù)習(xí)改善方法四

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
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