專業(yè)銷售演示技巧

  培訓(xùn)講師:楊松

講師背景:
楊松老師個(gè)人簡介AACTP(美國培訓(xùn)認(rèn)證協(xié)會)認(rèn)證講師ICF((國際教練協(xié)會)認(rèn)證教練)清華大學(xué)等多所高校研修班講師在、IT、廣告、咨詢行業(yè)從事過銷售、管理、人力資源等崗位的工作,有著豐富的工作經(jīng)驗(yàn)。2003后任日本華商(經(jīng)濟(jì)の眼)管理咨詢 詳細(xì)>>

楊松
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專業(yè)銷售演示技巧詳細(xì)內(nèi)容

專業(yè)銷售演示技巧

一. 自信演講

1. 造成緊張的原因

2. 克服緊張的方法

3. 建立信心


 

二. 規(guī)劃內(nèi)容

1. 明確演示的流程

2. 了解客戶的需求

3. 分析利益相關(guān)者

4. 了解對手

5. 包裝你的優(yōu)勢

6. 與對手差異化

7. 調(diào)整客戶的購買標(biāo)準(zhǔn),以符合讓你所提供的產(chǎn)品與服務(wù)

8. 設(shè)計(jì)演示提綱


 

三. 自在表達(dá)

1. 儀表、儀容

2. 有效的使用嗓音

3. 運(yùn)用肢體語言幫助你表達(dá)

4. 將枯燥的信息用生動的語言進(jìn)行表達(dá)

5. 回答客戶提問的技巧

6. 滿足客戶群體中不同利益相關(guān)者的需求


 


 

楊松老師的其它課程

行動學(xué)習(xí)工作坊項(xiàng)目收益組織中的領(lǐng)導(dǎo)者經(jīng)常反映,組織常年投入培訓(xùn)經(jīng)費(fèi),進(jìn)行員工培訓(xùn),但感覺培訓(xùn)的收效并不明顯,學(xué)員對培訓(xùn)的反映也由開始的熱情參與到后來冷漠應(yīng)付。其時(shí),培訓(xùn)作為一種人才培養(yǎng)方式,主要是提升員工做好本職工作的能力,讓他們按企業(yè)的要求,標(biāo)準(zhǔn)化、高效化的完成既定的工作內(nèi)容。能夠讓員工運(yùn)用掌握到的知識能力,解決組織中的問題,并通過這個(gè)過程培養(yǎng)員工對問題的

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中層領(lǐng)導(dǎo)力課程收益1.理解領(lǐng)導(dǎo)與管理的區(qū)別,明確領(lǐng)導(dǎo)的職責(zé);2.掌握權(quán)變領(lǐng)導(dǎo)理論,學(xué)會準(zhǔn)確判斷下屬的能力和職責(zé),能夠根據(jù)下屬的特點(diǎn),選擇適合的領(lǐng)導(dǎo)方式;3.幫助你選擇正確的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格有效運(yùn)用影響他人的各種方式;4.通過有效的領(lǐng)導(dǎo),增加下屬對您的滿意度,提高您和團(tuán)隊(duì)的總體績效;5.理解領(lǐng)導(dǎo)力的來源,指明提升領(lǐng)導(dǎo)能力的方向與方法;從而不斷增強(qiáng)你的能力魅力;課程時(shí)間

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組織沖突管理   09.18

組織沖突管理沖突是除了上帝和愛情之外占據(jù)人類思想最多的主題。沖突存在于我們工作與生活的方面,可以說人的一生就是在解決沖突中渡過。在企業(yè)管理中,我們用制度與流程對員工行為進(jìn)行規(guī)劃與約束,員工按照要求來進(jìn)行工作。當(dāng)例外出現(xiàn)時(shí),沖突就不期而至,妥善地解決沖突,讓企業(yè)工作進(jìn)入到正常的軌道之中,是我們重要的工作內(nèi)容。隨著環(huán)境變化加劇,企業(yè)中沖突出現(xiàn)的頻率也越來越高,為

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組織溝通與高效表達(dá)組織是人的集合,溝通是讓彼此行為協(xié)調(diào)統(tǒng)一的重要手段,低效的溝通將會使組織陷入混亂之中,美國普林斯頓大學(xué)做過一次調(diào)研,職場中的70的問題都是由溝通不暢造成的。本課程將通過講解、案例、故事等多種形式,幫助學(xué)員認(rèn)識到常見溝通問題產(chǎn)生的原因,了解個(gè)性對溝通的影響,掌握正確的溝通方法;并且學(xué)會在組織中同上、下、同級之間的溝通技巧,提升有效溝通的能力;

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組織溝通與工作協(xié)調(diào)課程收益1.了解溝通的原理,理解導(dǎo)致工作溝通差錯(cuò)的要因及其解決方法;2.學(xué)會與他人進(jìn)行良好的溝通與交流,讓工作能夠在部門間順暢推進(jìn);3.理解人際溝通風(fēng)格的差異,掌握因人而異的溝通技巧,形成與同事達(dá)成共識的能力;4.掌握與上級、下級有效溝通的技巧,以避免工作中的誤解和抵觸現(xiàn)象;5.認(rèn)識組織結(jié)構(gòu)與制度對跨部門溝通的影響,掌握工作協(xié)調(diào)與沖突處理的

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談判的策略與技巧課程背景商務(wù)談判可以是發(fā)生在談判桌上的正式談判,談判雙方就合同的價(jià)格、條件等或就合伙事業(yè)的復(fù)雜條款等進(jìn)行討價(jià)還價(jià),當(dāng)然,談判也可以不這么正式,例如你和幾個(gè)同事為了把一項(xiàng)工作做好,而就如何合作所進(jìn)行的開會討論。如果你是一個(gè)管理者,那么可能你一天的工作中,有很大一部分是在與組織內(nèi)外的人進(jìn)行談判,盡管你也許你意識不到。談判活動是如此普遍,并對自己的

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問題分析與決策制定課程目的本課程針對經(jīng)理人不斷面臨的種種困擾提供了高效的解決方案,其提供的思維技巧能幫助經(jīng)理人找出關(guān)鍵的問題并集中思考、解決這些問題。這套頗有價(jià)值的思維工具能幫你完成并強(qiáng)化問題分析、解決、計(jì)劃和決策的基本質(zhì)量。?使學(xué)員面對各種問題、決策、規(guī)劃時(shí)能快捷、有效地開展工作。?有助于通過出色的風(fēng)險(xiǎn)管理來更加有效地實(shí)施解決方案及改進(jìn)措施。?可以更加清晰

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消費(fèi)者心理探尋與說服技巧課程背景在商品供給大于需求的市場環(huán)境中,消費(fèi)者被各企業(yè)追逐著,他們被包圍在大量的廣告與導(dǎo)購人員的勸說,而不知所措。同質(zhì)化的商品功能與品質(zhì),各說各有理的商品信息,使消費(fèi)者在消費(fèi)決策時(shí)更加茫然。如何從同質(zhì)化的商品競爭中脫穎而出,使自己的商品成為消費(fèi)者的首選,是企業(yè)夢寐以求結(jié)果,是企業(yè)的市場部人員工作的目標(biāo)。影響消費(fèi)者消費(fèi)決策的兩個(gè)點(diǎn),一是

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新員工的第一課:員工職業(yè)化培養(yǎng)課程背景新員工初踏職場,帶激情與夢想,也略有困惑與彷徨!通過多年的校園生活,他們掌握了系統(tǒng)的知識,內(nèi)心充滿了實(shí)踐的愿望,他們是社會的未來與支柱,是企業(yè)發(fā)展的資源與依靠。在校園中他們是學(xué)生,企業(yè)中他們是員工,每種身份都有社會對它的要求,這其中的差別既是顯而易見的又是模糊不清的,有些要求往往新員工并不時(shí)分清楚,成為他們快速成長的阻礙

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員工輔導(dǎo)與授權(quán)管理者需要通過員工達(dá)成組織目標(biāo),員工的成長關(guān)系到組織的生存與發(fā)展,為幫助員工成長企業(yè)開展了大量的培訓(xùn),但有時(shí)效果并不明顯。1988年歐洲管理大師查爾斯·漢迪出版了《經(jīng)理人制造》一書,在對歐美和日本等發(fā)達(dá)國家的管理者培養(yǎng)實(shí)踐進(jìn)行了調(diào)研之后,他認(rèn)為盡管各國的做法差異很大,但是都傾向于“將工作實(shí)踐與課堂學(xué)習(xí)結(jié)合起來”。同時(shí),美國創(chuàng)新領(lǐng)導(dǎo)中心針對成功管

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