如何打造超級戰(zhàn)斗力銷售團隊   01.01

　　一、銷售是企業(yè)的核心競爭力　　1.激發(fā)每個人大的潛能　　2.要求要嚴，目標要高　　3.為了銷售團隊共同的目標而努力　　4.有共同的價值觀、使命感(三個業(yè)務員)　　5.多喊“跟”我上，少喊“給”我上　　6.不要讓任何組員掉隊，更不要讓主管掉隊　　7.屬下的工作，主管的事業(yè)！　　8.勝則舉杯相慶，危則拼死相救　　9.交往簡單，對事不對人　　10.培養(yǎng)正確的銷

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總經(jīng)銷商贏利模式提升   01.01

　　總經(jīng)銷商贏利模式提升一：認識贏利模式-“貴人入門”來　　一、贏利模式是你生意的大貴人。　　二、什么是總經(jīng)銷型企業(yè)的贏利模式？　　贏利模式=交易方式組織構(gòu)成持續(xù)能力　　三、成功的總經(jīng)銷型企業(yè)贏利模式五大特點：　　1、獨特價值2、難以模仿3、理解客戶4、差異界定5、不斷創(chuàng)新　　四、總經(jīng)銷型企業(yè)贏利模式設計要解決五大問題：　　1、賺誰的錢？2、用什么產(chǎn)品賺錢？

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銷售經(jīng)理管理技能八項特訓   01.01

　　一、銷售經(jīng)理角色認知　　二、銷售經(jīng)理心理訓練　　自信心理訓練　　1.我肯定的表達方式　　2.自我肯定的使用時機　　情緒心理訓練　　1.A-B-C情緒理論　　2.非理性想法　　三、銷售經(jīng)理溝通藝術(shù)　　溝通原則　　1.我肯定的表達方式　　2.自我肯定的使用時機　　溝通技巧　　1.移情聆聽　　2.與上司溝通　　四、銷售經(jīng)理時間管理　　五、銷售經(jīng)理時間管理　　1

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品牌營銷   01.01

　　一、品牌營銷——營銷主題內(nèi)容　　1、解決消費者想不想買　　2、解決消費者能不能買　　二、營銷操作方式　　1、產(chǎn)品要確立定位　　2、把定位目標告知出去　　3、滿足被認知的需求　　4、品牌在所有的營銷活動中體現(xiàn)　　三、了解營銷管理　　1、市場部的工作內(nèi)容　　2、銷售部的工作內(nèi)容　　四、品牌營銷——產(chǎn)品定位與品牌定位　　1、產(chǎn)品定位要與消費者的情感對接　　2、

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領導藝術(shù) 部室領導者卓越影響力提升專題培訓   01.01

　　1、認識管理——發(fā)揮管理者在組織中的功能與價值　　（1）什么是管理　?。?）管理者的人性假設與對策　?。?）部室領導影響力提升的6個捷徑　　（4）管理者所處的社會文化和組織文化　?。?）我們不僅要“管理”，還要“領導”　　案例互動：以廣東某通信分公司市場部大客戶室為例，分享部室領導要“管理”也要“領導”經(jīng)驗與可復制的建議。　　2、管理什么——管理是影響力

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心態(tài)成就事業(yè)   01.01

一.心態(tài)與工作愿景問題：員工和企業(yè)的需求相矛盾：員工期望薪酬高有發(fā)展前景，工作輕松環(huán)境好，企業(yè)想招各方面素質(zhì)都適應某一工作崗位的員工。1.態(tài)度決定一切對待事物的心態(tài)是所有問題中重要的。#8226;成人思維的特點#8226;A、B、C理論（相同的境遇，別樣的心態(tài)，不同的結(jié)果）#8226;改變工作態(tài)度就能帶來事業(yè)成功2.選擇合適的目標搞清楚自己真正的專長和追求，

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壓力與情緒管理-孫洪   01.01

一．壓力管理1.壓力的來源①源于職業(yè)發(fā)展前景不清楚自己真正想干什么，擅長什么，沒有明確的目標。②源于工作本身l認為在工作中付出和回報不成比例，工作沒有成就感；l在工作中害怕承擔責任，不愿意承擔責任，擔心自己的能力不能勝任工作。l工作效率低；感覺工作量過大干不完而導致心理壓力大。l重復性工作帶來情緒煩躁，只想做對自己有幫助的事情。③源于工作中的人際關系在日常工

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學會與人溝通   01.01

部分溝通讓我們打開窗戶還是砌上墻n溝通的方式、目的和原則n“人”是溝通的關鍵要素n良性溝通打開一扇窗n不良溝通砌上一堵墻n有效溝通的重要性本部分分析溝通的方式、目的、原則、關鍵要素等，讓學員認識到溝通在工作和人際關系中的重要性。進一步引導他們覺察良性溝通可以為彼此打開一扇窗戶，有助于在調(diào)和的基礎上盡量滿足雙方的需求；不良溝通是在彼此之間砌上一堵墻，無助于甚至

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基于性格分析的溝通提升   01.01

部分溝通讓我們打開窗戶還是砌上墻n溝通的目的和原則n“人”是溝通的關鍵要素n良性溝通打開一扇窗n不良溝通砌上一堵墻n高效溝通源于讓他人易于接受本部分分析溝通的目的、原則、關鍵要素等，讓學員認識到溝通在工作和人際關系中的重要性。進一步引導他們覺察良性溝通可以為彼此打開一扇窗戶，有助于在調(diào)和的基礎上盡量滿足雙方的需求；不良溝通是在彼此之間砌上一堵墻，無助于甚至和

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基于性格分析的銷售提升   01.01

部分有效溝通滿足客戶需求n良性溝通打開一扇窗n不良溝通砌上一堵墻n“人”是溝通的關鍵要素n客戶需求的個體差異性第二部分走進九型人格提升銷售技巧一．“九型人格”性格分類法n打開心靈的枷鎖，性格決定命運n九型人格的起源和發(fā)展n九型人格的應用二．九型人格解析n九型人格的核心價值觀、潛在恐懼和欲望n九型人格的關鍵動機和尋求目標n九型人格的性格防御機制n九型人格的表面

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