為職業(yè)化喝彩
為職業(yè)化喝彩詳細內(nèi)容
為職業(yè)化喝彩
培訓(xùn)大綱:
ü 轉(zhuǎn)身,變成職業(yè)人
職場是一場馬拉松比賽
選擇比努力更重要
• 職業(yè)化的標準
• 高效能職業(yè)人的八大觀念
• 尊嚴來自于做事的品質(zhì)
• 價值來自于解決的問題
• 力量來自于承擔(dān)的責(zé)任
• 思路決定出路
• 高度決定格局
• 標準決定成功
• 深入決定杰出
• 自信來自于不停的改變
• 職業(yè)狀態(tài)的三個方面:態(tài)度、知識、能力
ü 職業(yè)化的心態(tài)
好心態(tài)就是生產(chǎn)力
好心態(tài)才有好能力
• 心態(tài)3大陷阱
• 拒絕責(zé)任:習(xí)慣上推下卸借口太多
• 青蛙心態(tài):沒有危機意識
• 被動打工:當(dāng)一天和尚撞一天鐘
• 愛心、信心、責(zé)任心
• 責(zé)任就是能力
• 高效能職業(yè)人的八大心態(tài)
• 光明思維
• 我是工作的大獲益者
• 辦法總比困難多
• 心存感激
• 學(xué)習(xí)的心態(tài)
• 平常人平常心
• 共贏
• 關(guān)注點決定事實
ü 職業(yè)化形象與舉手投足
你看上去是誰,你就是誰
增加有形度,告訴別人我們是誰
• 職業(yè)化形象塑造
• 面部修飾
• 肢部修飾
• 發(fā)型:不合適的劉海會為你減分
• 職業(yè)化著裝的基本選擇和搭配
• 哪些飾品職業(yè)化/那些飾品不屬于你
• 職業(yè)化的言談舉止
• 站坐走行蹲
• 職業(yè)化的微笑
• 職業(yè)化的手勢
• 遞接物品
• 上下樓梯進出電梯出入房門
• 引領(lǐng)與跟隨
• 對次序一定要了解
• 基本的職業(yè)化外交禮節(jié)
ü 職業(yè)化的服務(wù)
服務(wù)需要貼心和細致
服務(wù)需要標準化和人性化
• 你接納自己的服務(wù)身份嗎
• 服務(wù)首先是人性
• 服務(wù)意識決定你的服務(wù)行為
• 服務(wù)行為決定你的服務(wù)習(xí)慣
• 3個不可不知的服務(wù)定律
• 金融標準服務(wù)九步要點
• 金融標準服務(wù)九步訓(xùn)練
• 大堂經(jīng)理服務(wù)要點
• 大堂經(jīng)理巡檢動線
• 客戶經(jīng)理服務(wù)要點
• 營銷不是賣,營銷也是服務(wù)
• 服務(wù)的終目標不是滿意,而是忠誠
ü 職業(yè)化的溝通
溝通的品質(zhì),直接決定服務(wù)的品質(zhì)
把說話練好是劃算的事
• 帶來正面體驗的服務(wù)溝通
• 使用正確的語言
• 永遠不能說的話
• 給予另外的選擇
• 如何要求客戶
• 現(xiàn)在不能解決的問題怎么辦
• FFF法
• 分析溝通對象
• 不同客戶心理的需要與動機分析
• 客戶需要的形成
• 客戶需要的一般特征
• 客戶不同層次需要的分析
• 哪些地方有可能產(chǎn)生抱怨與投訴
• 溝通中的不良口頭語和習(xí)慣
• 非語言溝通
• 讓人感覺良好的拒絕
• 3A原則
• 黃金法則
• 贊美客戶50句
• 與不同的客戶溝通
• 電話溝通
• 掌控抱怨與投訴規(guī)律
• 不滿的客戶,未必抱怨
• 顧客的抱怨是珍貴的情報
• 顧客對服務(wù)失敗的歸因分析
• 應(yīng)對客戶投訴的原則
• 接待投訴客戶
• 這種情況你怎么辦?(案例 模擬 標準話術(shù))
ü 職業(yè)化營銷之道
Ÿ 融會貫通,順勢而為
Ÿ 客戶選擇中的價值鏈條
Ÿ 專業(yè)銷售訓(xùn)練之路
Ÿ 客戶經(jīng)理的自我塑造
Ÿ 5度塑造
Ÿ 客戶經(jīng)理的能力是什么
Ÿ 責(zé)任心
Ÿ 對銷售的愛好
Ÿ 對“錢”的態(tài)度
Ÿ 對客戶的感情
Ÿ 了解自己
Ÿ 了解競爭對手
Ÿ 了解客戶
Ÿ 6項能力的培養(yǎng)
Ÿ 合適的客戶
Ÿ 四種類型的客戶關(guān)系
Ÿ 客戶市場-貢獻分析常見組合
Ÿ 肥羊/馴鹿/獵狗/碩鼠/野兔型客戶的應(yīng)對策略
Ÿ 客戶關(guān)系管理雙聯(lián)系因素
Ÿ 正確的程序
Ÿ 做正確的事還是正確的做事
Ÿ 客戶經(jīng)理在營銷中的問題與困擾
Ÿ 清醒定位
Ÿ 謙虛,提供增值服務(wù)
Ÿ 把握市場發(fā)展趨勢
Ÿ 對客戶的教育
Ÿ 適當(dāng)?shù)募记?/p>
Ÿ 10類核心技巧
Ÿ “好”說“好”答
Ÿ 留下印象深刻的產(chǎn)品陳述
Ÿ FAB聯(lián)系
Ÿ 客戶異議
Ÿ 良好的管理
Ÿ 自我控制的7C原則
Ÿ 壓力管理
Ÿ KASHA特質(zhì)
ü 職場情商,你的職場幸福學(xué)
工作開心,生活快樂,充滿正能量,才叫幸福
提高情商,調(diào)節(jié)壓力,保持優(yōu)狀態(tài)
• 幸福是一種能力,也是一種決定
• 幸福到底是什么
• 你的情緒是否在偷走你的幸福
• 你真的想要幸福嗎
• 幸福需要行動
• 高情商帶來真幸福
• 情商是什么
• 工作情商對企業(yè)經(jīng)營的影響
• 工作情商對企業(yè)的重要性
• 情商是管理者的關(guān)鍵指數(shù)
• 情商高手的五大能力
• 什么是工作情商
• 你的情商高不高
• 如何提高自我情緒覺察力
• 情商之大腦密碼
• 情商高手之黃金法則
• 憤怒管理
• 樂觀三部曲——建立樂觀思維
• 如何洞察他人情緒
• 高情商的職場溝通技巧
• 如何處理他人不滿的情緒
• 學(xué)會調(diào)節(jié)壓力
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做最好的自己(必修篇)——職業(yè)人職業(yè)素養(yǎng)提升訓(xùn)練培訓(xùn)簡介1、員工的問題說到底還是心態(tài)和能力的問題;2、職業(yè)化員工隊伍,是激烈商戰(zhàn)中立于不敗之地的正規(guī)軍;3、員工的成長速度,直接決定公司生存和發(fā)展的空間;4、提升職業(yè)人的效能,就等于提升公司的效能。培訓(xùn)收益1、幫助職場人建立穩(wěn)健的積極心態(tài),善于自我管理和壓力管理。2、幫助職場人尋找工作和生活的原動力,預(yù)防和克服
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高級商務(wù)社交禮儀 10.11
高級商務(wù)社交禮儀禮儀是一門修于內(nèi)形于外的學(xué)問。禮儀,儀固重要,然真正的核心是“禮”。禮之用,和為貴。禮儀的最高境界是和諧。我們已經(jīng)準備好,攜中國傳統(tǒng)文化的厚重與商業(yè)職場的約定俗成,讓禮浸潤于心儀修行于外,體悟和諧的真諦。更祈盼有更多的您加入,為我們的人心和善家庭和樂人際和順社會和睦世界和平盡綿薄之力培訓(xùn)目的1.以心靈體會傳統(tǒng)文化的禮儀與和諧之美2.感悟當(dāng)下與
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情商管理,幸福必修課 10.11
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管理者情商培訓(xùn)簡介情商主要是指人在情緒認知、情緒管理、挫折耐受、人際交往等方面的能力。其中包含5個主要方面:自知、自控、自勵、共情、和諧相處。從自我覺察管理出發(fā),更進一步的覺察他人和管理人際關(guān)系。學(xué)習(xí)情商,更加深刻的與自己的心聯(lián)結(jié),在每一個情緒的當(dāng)下有覺知,同時,又能在團隊中運用高情商的溝通,達到更和諧的職場關(guān)系與更理想的溝通效果。培訓(xùn)目的?真正了解情緒,認
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高情商教練式領(lǐng)導(dǎo)力——自我領(lǐng)導(dǎo)力的覺醒培訓(xùn)簡介領(lǐng)導(dǎo)者如何才能帶來理想的業(yè)績?應(yīng)該做什么以及如何做,才能激發(fā)出下屬的最佳表現(xiàn)這是長期困擾領(lǐng)導(dǎo)者的謎題。大約十多年前,情商首次與企業(yè)的經(jīng)營表現(xiàn)聯(lián)系起來。哈佛大學(xué)已故著名心理學(xué)家—大衛(wèi)·麥克利蘭(DavidMcClelland)發(fā)現(xiàn),高情商領(lǐng)導(dǎo)者管理的企業(yè)業(yè)績平均超出年收益目標15到20。對此合益集團(Hay)進行了
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