銀行服務(wù)禮儀與技巧

  培訓(xùn)講師:白梁多

講師背景:
白梁多老師職(執(zhí))業(yè)資格?高級(jí)客戶服務(wù)管理咨詢顧問?資深專業(yè)客戶服務(wù)指導(dǎo)師?STX集團(tuán)特約職業(yè)化講師?中國工信部2011年度新銳百強(qiáng)講師?遼寧培訓(xùn)師聯(lián)合會(huì)常務(wù)副會(huì)長?深圳企業(yè)培訓(xùn)師聯(lián)合會(huì)理事?中國培訓(xùn)雜志會(huì)員?世界500強(qiáng)企業(yè)新聞集團(tuán)“通用 詳細(xì)>>

白梁多
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銀行服務(wù)禮儀與技巧詳細(xì)內(nèi)容

銀行服務(wù)禮儀與技巧

銀行服務(wù)禮儀與技巧

培訓(xùn)簡介

 

市場(chǎng)不等待任何人

我們已經(jīng)從服務(wù)經(jīng)濟(jì)時(shí)代進(jìn)入競(jìng)爭(zhēng)激烈的體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)時(shí)代

城市商業(yè)銀行的劇烈分化/各類金融機(jī)構(gòu)的紛紛轉(zhuǎn)型

讓金融業(yè)的硝煙越來越濃

 

心沒有轉(zhuǎn)變,腳還在原地,這就是最大的危機(jī)!

除了改變,我們已別無選擇。

 

服務(wù)牽動(dòng)著整個(gè)銀行行業(yè)的脈絡(luò)

有意思的現(xiàn)象是:

服務(wù)非常出色的網(wǎng)點(diǎn),業(yè)績也很棒

服務(wù)不能提升的網(wǎng)點(diǎn),業(yè)績必定滑坡!

 

我們以客觀獨(dú)特的視角,

多年金融業(yè)培訓(xùn)的積累,

十倍的誠意,

與您分享在硝煙彌漫的市場(chǎng)突出重圍的秘密

 

授課對(duì)象

銀行一線柜員、大堂經(jīng)理、客戶服務(wù)管理者

 

課時(shí)長度:12小時(shí)

 

培訓(xùn)目標(biāo)

?   了解金融業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)與環(huán)境

?   了解自身的作用和價(jià)值

?   建立與企業(yè)生死與共的價(jià)值觀

?   全面掌握服務(wù)過程中的禮儀

?   提升并發(fā)展服務(wù)專業(yè)素質(zhì)

 

 

 

 

課程大綱

一、望前路,硝煙彌漫

1.綜觀銀行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)

2.銀行業(yè)的劇烈分化

3.體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的發(fā)展

4.金融機(jī)構(gòu)的市場(chǎng)博弈

5.無孔不入的營銷

6.員工的改變速度,直接決定企業(yè)

 

二、服務(wù)意識(shí)決定服務(wù)行為

1.尊嚴(yán)來自品質(zhì)

2.職業(yè)化服務(wù)的要求

3.1%=100%

4.服務(wù)與營銷,最深處還是人性

5.營銷力來自于對(duì)服務(wù)的深刻認(rèn)識(shí)

 

三、優(yōu)質(zhì)顧客服務(wù)的基本策略(鮮活案例)

1.關(guān)于服務(wù)的最大誤區(qū)

2.關(guān)于服務(wù)的兩個(gè)重要的理論

3.優(yōu)質(zhì)顧客服務(wù)的兩個(gè)面

4.把顧客當(dāng)親友

5.服務(wù)百分百,不錯(cuò)就是不夠好

6.多做而又少錯(cuò)

7.真誠關(guān)懷,建立顧客服務(wù)的好習(xí)慣

8.服務(wù)案例

 

四、成功的形象——你是企業(yè)的底牌

1.儀容禮儀

? 面部修飾(五官)

? 肢部修飾

? 發(fā)型修飾

2.著裝禮儀

? 男士正裝

? 西裝(穿法與搭配)

? 襯衫(款式、顏色、尺寸、紐扣)

? 領(lǐng)帶——西裝的靈魂

? 足部的正裝——鞋襪

? 女士正裝

? 正裝的選擇技巧

? 套裙

? 連衣裙

? 鞋襪的搭配

? 飾品選擇

 

五、優(yōu)雅的儀態(tài)

1.站立姿態(tài)(大堂站姿/高柜內(nèi)迎客站姿/低柜站姿)

2.行進(jìn)姿態(tài)

3.蹲姿及坐姿

4.陪同及引導(dǎo)

5.上下樓梯

6.進(jìn)出電梯

7.出入房門

8.自然有禮的手勢(shì)

9.常見的不良舉止

 

六、一般客戶交往——職業(yè)&規(guī)范

1.合適的稱呼很重要

2.介紹禮儀

3.握手

4.名片的非常6+1

5.必要的次序禮儀

 

七、窗口服務(wù)規(guī)范

1.工作規(guī)范

? 提前到崗、崗前準(zhǔn)備

? 接待服務(wù)規(guī)范

? 窗口服務(wù)的“三個(gè)主動(dòng)”、“五個(gè)一樣”

? 工作禁令

? 影響人際關(guān)系的十個(gè)“小節(jié)”

2.客戶溝通,信任是基礎(chǔ)

? 了解自己的聲音

? 音調(diào)、音量、語調(diào)和語速

? 耐心、虛心、誠心

? 自身失誤要道歉

? 受了委屈不爭(zhēng)辯

? 拿不準(zhǔn)的問題,不回避,不否定,不急下結(jié)論

? 特殊顧客(殘疾人、農(nóng)村人、農(nóng)民工、青少年)

3.服務(wù)異議的處理

? 異議情況處理原則

?   (1)彼此尊重、換位思考

?   (2)職權(quán)之內(nèi)

?   (3)職權(quán)之外

? 傾聽的技巧

? 儲(chǔ)戶溝通六道

 

八、窗口職員電話禮儀——聲音的親善大使

1.打電話禮儀

? 重要的第一聲

? 讓對(duì)方聽到你的微笑

? 端正的姿態(tài),清晰的聲音

? 力求簡潔,抓住要點(diǎn)

? 考慮到交談對(duì)方的立場(chǎng)

? 使對(duì)方感到有被尊重、重視的感覺

? 打電話誰先掛

2.接電話禮儀

? 迅速準(zhǔn)確的接聽

? 認(rèn)真清楚的記錄

? 有效電話溝通

? 學(xué)會(huì)配合別人談話

? 對(duì)方要找的人不在時(shí)

? 接聽私人電話時(shí)

3.撥打、接聽電話的禁忌

4.電話錄音分析

 

九、天使的微笑和眼神

1.是什么讓微笑那么難

2.微笑無價(jià)

3.不受歡迎的表情

4.看圖看圖看圖,對(duì)比對(duì)比對(duì)比

5.眼神如舌頭一般會(huì)表達(dá)

 

十、持續(xù)提升追求完美-習(xí)慣決定命運(yùn)

1.客服是場(chǎng)不間斷的接力賽

2.看——細(xì)心觀察體貼入微,專心

3.聽——傾聽是最好的語言,專注

4.笑——讓你和客戶的關(guān)系更融洽

5.說——說的客戶很想聽,專業(yè)

6.動(dòng)——優(yōu)雅得體,專業(yè)

沒有量變,何來質(zhì)變??!


 

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做最好的自己(必修篇)——職業(yè)人職業(yè)素養(yǎng)提升訓(xùn)練培訓(xùn)簡介1、員工的問題說到底還是心態(tài)和能力的問題;2、職業(yè)化員工隊(duì)伍,是激烈商戰(zhàn)中立于不敗之地的正規(guī)軍;3、員工的成長速度,直接決定公司生存和發(fā)展的空間;4、提升職業(yè)人的效能,就等于提升公司的效能。培訓(xùn)收益1、幫助職場(chǎng)人建立穩(wěn)健的積極心態(tài),善于自我管理和壓力管理。2、幫助職場(chǎng)人尋找工作和生活的原動(dòng)力,預(yù)防和克服

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高級(jí)商務(wù)社交禮儀禮儀是一門修于內(nèi)形于外的學(xué)問。禮儀,儀固重要,然真正的核心是“禮”。禮之用,和為貴。禮儀的最高境界是和諧。我們已經(jīng)準(zhǔn)備好,攜中國傳統(tǒng)文化的厚重與商業(yè)職場(chǎng)的約定俗成,讓禮浸潤于心儀修行于外,體悟和諧的真諦。更祈盼有更多的您加入,為我們的人心和善家庭和樂人際和順社會(huì)和睦世界和平盡綿薄之力培訓(xùn)目的1.以心靈體會(huì)傳統(tǒng)文化的禮儀與和諧之美2.感悟當(dāng)下與

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情商管理,幸福必修課——亮眼績效及樂在工作的秘訣培訓(xùn)簡介“幸?!毕笳髦苏业搅巳祟愑嵲趩栴}的答案:創(chuàng)造性的實(shí)現(xiàn)自己的潛能。因此,他既與世界同為一體,同時(shí)保持了自身的人格完整性。在創(chuàng)造性的運(yùn)用他的精力時(shí),他提高了自己的能力,他“燃燒自己,卻不化為灰燼”?!ヂ迥沸睦韺W(xué)家發(fā)現(xiàn),積極情緒有助于員工做出“更靈活的決策,更寬廣的搜索,更精確的分析”,從而使得公司更開

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管理者情商   10.11

管理者情商培訓(xùn)簡介情商主要是指人在情緒認(rèn)知、情緒管理、挫折耐受、人際交往等方面的能力。其中包含5個(gè)主要方面:自知、自控、自勵(lì)、共情、和諧相處。從自我覺察管理出發(fā),更進(jìn)一步的覺察他人和管理人際關(guān)系。學(xué)習(xí)情商,更加深刻的與自己的心聯(lián)結(jié),在每一個(gè)情緒的當(dāng)下有覺知,同時(shí),又能在團(tuán)隊(duì)中運(yùn)用高情商的溝通,達(dá)到更和諧的職場(chǎng)關(guān)系與更理想的溝通效果。培訓(xùn)目的?真正了解情緒,認(rèn)

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高情商教練式領(lǐng)導(dǎo)力——自我領(lǐng)導(dǎo)力的覺醒培訓(xùn)簡介領(lǐng)導(dǎo)者如何才能帶來理想的業(yè)績?應(yīng)該做什么以及如何做,才能激發(fā)出下屬的最佳表現(xiàn)這是長期困擾領(lǐng)導(dǎo)者的謎題。大約十多年前,情商首次與企業(yè)的經(jīng)營表現(xiàn)聯(lián)系起來。哈佛大學(xué)已故著名心理學(xué)家—大衛(wèi)·麥克利蘭(DavidMcClelland)發(fā)現(xiàn),高情商領(lǐng)導(dǎo)者管理的企業(yè)業(yè)績平均超出年收益目標(biāo)15到20。對(duì)此合益集團(tuán)(Hay)進(jìn)行了

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客戶溝通與抱怨處理——沒有溝通何來成功培訓(xùn)簡介:與人溝通,服務(wù)自在其中。溝通的品質(zhì),直接關(guān)系服務(wù)的品質(zhì)。溝通的品質(zhì),直接關(guān)系成功的品質(zhì)。如果你能成為溝通高手,處理棘手境遇,樂在其中!培訓(xùn)特色:?故事和案例蘊(yùn)含深刻道理?讓體驗(yàn)和分享說話培訓(xùn)目標(biāo):?了解人的一般心理現(xiàn)象及其規(guī)律?掌握客戶心理中需要及動(dòng)機(jī)的形成和發(fā)展的一般規(guī)律?如何辨別客戶人際風(fēng)格的類型?如何針對(duì)

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ü望前路,硝煙彌漫#376;綜觀銀行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)#376;明確企業(yè)和自己的定位#376;服務(wù)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的挑戰(zhàn)#376;金融機(jī)構(gòu)的市場(chǎng)博弈#376;不要讓濫服務(wù)趕走客戶#376;不要讓濫服務(wù)給對(duì)手機(jī)會(huì)ü柜員的營銷機(jī)會(huì)#376;好的服務(wù)是營銷的土壤#376;好的溝通帶來好的客戶體驗(yàn)#376;好的客戶體驗(yàn)醞釀營銷#376;柜員如何發(fā)現(xiàn)營銷機(jī)會(huì)#376;大堂經(jīng)理做柜臺(tái)

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