銀行業(yè)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)之道

  培訓(xùn)講師:白梁多

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白梁多老師職(執(zhí))業(yè)資格?高級(jí)客戶服務(wù)管理咨詢顧問(wèn)?資深專(zhuān)業(yè)客戶服務(wù)指導(dǎo)師?STX集團(tuán)特約職業(yè)化講師?中國(guó)工信部2011年度新銳百?gòu)?qiáng)講師?遼寧培訓(xùn)師聯(lián)合會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)?深圳企業(yè)培訓(xùn)師聯(lián)合會(huì)理事?中國(guó)培訓(xùn)雜志會(huì)員?世界500強(qiáng)企業(yè)新聞集團(tuán)“通用 詳細(xì)>>

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銀行業(yè)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)之道詳細(xì)內(nèi)容

銀行業(yè)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)之道

ü 望前路,硝煙彌漫

Ÿ 綜觀銀行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)

Ÿ 明確企業(yè)和自己的定位

Ÿ 服務(wù)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的挑戰(zhàn)

Ÿ 金融機(jī)構(gòu)的市場(chǎng)博弈

Ÿ 不要讓濫服務(wù)趕走客戶

Ÿ 不要讓濫服務(wù)給對(duì)手機(jī)會(huì)


 

ü 抱著服務(wù)的心做營(yíng)銷(xiāo)

Ÿ 沒(méi)有小客戶,只有小服務(wù)

Ÿ 你的服務(wù)“欺軟怕硬”嗎

Ÿ 這個(gè)時(shí)代考驗(yàn)速度 耐力

Ÿ 營(yíng)銷(xiāo)本身就是服務(wù)。

Ÿ 客戶經(jīng)理=服務(wù)經(jīng)理

Ÿ 服務(wù)與營(yíng)銷(xiāo),深處還是人性

Ÿ 營(yíng)銷(xiāo)力來(lái)自于對(duì)服務(wù)的深刻認(rèn)識(shí)

Ÿ 滿意不夠,忠誠(chéng)才是王道

Ÿ 服務(wù)的兩個(gè)維度

Ÿ 讓客戶忠誠(chéng)的渠道


 

ü 客戶經(jīng)理的精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)之道

Ÿ 兩句話之一:專(zhuān)業(yè)不是告訴客戶你有多懂

Ÿ 兩句話之二:融會(huì)貫通,順勢(shì)而為

Ÿ 利益和服務(wù)是決定客戶選擇的關(guān)鍵價(jià)值因素

Ÿ 客戶經(jīng)理的自我塑造

Ÿ 5度塑造——信賴(lài)/專(zhuān)業(yè)/反應(yīng)/有形/同理

Ÿ 決定銷(xiāo)售的三大能力

Ÿ 端正服務(wù)態(tài)度

Ÿ 責(zé)任心

Ÿ 對(duì)服務(wù)和銷(xiāo)售的愛(ài)好

Ÿ 對(duì)“錢(qián)”的態(tài)度

Ÿ 對(duì)客戶的感情

Ÿ 服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)能力的管理

Ÿ 了解自己

Ÿ 了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

Ÿ 了解客戶

Ÿ 6項(xiàng)能力的培養(yǎng)

Ÿ 合適的客戶

Ÿ 四種類(lèi)型的客戶關(guān)系

Ÿ 客戶市場(chǎng)-貢獻(xiàn)分析常見(jiàn)組合

Ÿ 肥羊/馴鹿/獵狗/碩鼠/野兔型客戶的應(yīng)對(duì)策略

Ÿ 客戶關(guān)系管理雙聯(lián)系因素

Ÿ 正確的程序

Ÿ 做正確的事還是正確的做事

Ÿ 客戶經(jīng)理在營(yíng)銷(xiāo)中的問(wèn)題與困擾

Ÿ 清醒定位

Ÿ 謙虛,提供增值服務(wù)

Ÿ 把握市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)

Ÿ 對(duì)客戶的教育

Ÿ 適當(dāng)?shù)姆?wù)營(yíng)銷(xiāo)技巧

Ÿ 10類(lèi)核心技巧

Ÿ “好”說(shuō)“好”答

Ÿ 留下印象深刻的產(chǎn)品陳述

Ÿ FAB聯(lián)系

Ÿ 客戶異議

Ÿ 良好的管理

Ÿ 自我控制的7C原則

Ÿ 壓力管理

Ÿ KASHA特質(zhì)

Ÿ 這樣做基業(yè)長(zhǎng)青

Ÿ 資產(chǎn)再平衡

Ÿ 勇敢處理虧損客戶

Ÿ 及時(shí)調(diào)整投資組合

Ÿ 增加客戶產(chǎn)品覆蓋率

Ÿ 基金轉(zhuǎn)托管


 


 

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做最好的自己(必修篇)——職業(yè)人職業(yè)素養(yǎng)提升訓(xùn)練培訓(xùn)簡(jiǎn)介1、員工的問(wèn)題說(shuō)到底還是心態(tài)和能力的問(wèn)題;2、職業(yè)化員工隊(duì)伍,是激烈商戰(zhàn)中立于不敗之地的正規(guī)軍;3、員工的成長(zhǎng)速度,直接決定公司生存和發(fā)展的空間;4、提升職業(yè)人的效能,就等于提升公司的效能。培訓(xùn)收益1、幫助職場(chǎng)人建立穩(wěn)健的積極心態(tài),善于自我管理和壓力管理。2、幫助職場(chǎng)人尋找工作和生活的原動(dòng)力,預(yù)防和克服

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高級(jí)商務(wù)社交禮儀禮儀是一門(mén)修于內(nèi)形于外的學(xué)問(wèn)。禮儀,儀固重要,然真正的核心是“禮”。禮之用,和為貴。禮儀的最高境界是和諧。我們已經(jīng)準(zhǔn)備好,攜中國(guó)傳統(tǒng)文化的厚重與商業(yè)職場(chǎng)的約定俗成,讓禮浸潤(rùn)于心儀修行于外,體悟和諧的真諦。更祈盼有更多的您加入,為我們的人心和善家庭和樂(lè)人際和順社會(huì)和睦世界和平盡綿薄之力培訓(xùn)目的1.以心靈體會(huì)傳統(tǒng)文化的禮儀與和諧之美2.感悟當(dāng)下與

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情商管理,幸福必修課——亮眼績(jī)效及樂(lè)在工作的秘訣培訓(xùn)簡(jiǎn)介“幸福”象征著人找到了人類(lèi)訊在問(wèn)題的答案:創(chuàng)造性的實(shí)現(xiàn)自己的潛能。因此,他既與世界同為一體,同時(shí)保持了自身的人格完整性。在創(chuàng)造性的運(yùn)用他的精力時(shí),他提高了自己的能力,他“燃燒自己,卻不化為灰燼”?!ヂ迥沸睦韺W(xué)家發(fā)現(xiàn),積極情緒有助于員工做出“更靈活的決策,更寬廣的搜索,更精確的分析”,從而使得公司更開(kāi)

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情商管理,幸福必修課——亮眼績(jī)效及樂(lè)在工作的秘訣培訓(xùn)簡(jiǎn)介“幸?!毕笳髦苏业搅巳祟?lèi)訊在問(wèn)題的答案:創(chuàng)造性的實(shí)現(xiàn)自己的潛能。因此,他既與世界同為一體,同時(shí)保持了自身的人格完整性。在創(chuàng)造性的運(yùn)用他的精力時(shí),他提高了自己的能力,他“燃燒自己,卻不化為灰燼”?!ヂ迥沸睦韺W(xué)家發(fā)現(xiàn),積極情緒有助于員工做出“更靈活的決策,更寬廣的搜索,更精確的分析”,從而使得公司更開(kāi)

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管理者情商   10.11

管理者情商培訓(xùn)簡(jiǎn)介情商主要是指人在情緒認(rèn)知、情緒管理、挫折耐受、人際交往等方面的能力。其中包含5個(gè)主要方面:自知、自控、自勵(lì)、共情、和諧相處。從自我覺(jué)察管理出發(fā),更進(jìn)一步的覺(jué)察他人和管理人際關(guān)系。學(xué)習(xí)情商,更加深刻的與自己的心聯(lián)結(jié),在每一個(gè)情緒的當(dāng)下有覺(jué)知,同時(shí),又能在團(tuán)隊(duì)中運(yùn)用高情商的溝通,達(dá)到更和諧的職場(chǎng)關(guān)系與更理想的溝通效果。培訓(xùn)目的?真正了解情緒,認(rèn)

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高情商教練式領(lǐng)導(dǎo)力——自我領(lǐng)導(dǎo)力的覺(jué)醒培訓(xùn)簡(jiǎn)介領(lǐng)導(dǎo)者如何才能帶來(lái)理想的業(yè)績(jī)?應(yīng)該做什么以及如何做,才能激發(fā)出下屬的最佳表現(xiàn)這是長(zhǎng)期困擾領(lǐng)導(dǎo)者的謎題。大約十多年前,情商首次與企業(yè)的經(jīng)營(yíng)表現(xiàn)聯(lián)系起來(lái)。哈佛大學(xué)已故著名心理學(xué)家—大衛(wèi)·麥克利蘭(DavidMcClelland)發(fā)現(xiàn),高情商領(lǐng)導(dǎo)者管理的企業(yè)業(yè)績(jī)平均超出年收益目標(biāo)15到20。對(duì)此合益集團(tuán)(Hay)進(jìn)行了

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客戶溝通與抱怨處理——沒(méi)有溝通何來(lái)成功培訓(xùn)簡(jiǎn)介:與人溝通,服務(wù)自在其中。溝通的品質(zhì),直接關(guān)系服務(wù)的品質(zhì)。溝通的品質(zhì),直接關(guān)系成功的品質(zhì)。如果你能成為溝通高手,處理棘手境遇,樂(lè)在其中!培訓(xùn)特色:?故事和案例蘊(yùn)含深刻道理?讓體驗(yàn)和分享說(shuō)話培訓(xùn)目標(biāo):?了解人的一般心理現(xiàn)象及其規(guī)律?掌握客戶心理中需要及動(dòng)機(jī)的形成和發(fā)展的一般規(guī)律?如何辨別客戶人際風(fēng)格的類(lèi)型?如何針對(duì)

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