打造優(yōu)勢(shì)營銷團(tuán)隊(duì)

  培訓(xùn)講師:羅清芳

講師背景:
2000年中南財(cái)大MBA,2002中山大學(xué)EMBA;深圳市君合智聯(lián)顧問公司高級(jí)顧問、培訓(xùn)講師;十余年大型企業(yè)人力資源管理、五年企業(yè)管理咨詢經(jīng)驗(yàn)?,F(xiàn)任某大型企業(yè)人力資源總監(jiān)并負(fù)責(zé)企業(yè)營銷改革和企業(yè)文化工作,由于長期深入營銷網(wǎng)絡(luò),傾力于營銷骨干 詳細(xì)>>

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打造優(yōu)勢(shì)營銷團(tuán)隊(duì)詳細(xì)內(nèi)容

打造優(yōu)勢(shì)營銷團(tuán)隊(duì)

一、銷售認(rèn)知
銷售人員的素質(zhì)要求
銷售人員的常見問題分析
二、業(yè)績管理
設(shè)計(jì)和分解銷售指標(biāo)
市場(chǎng)區(qū)域劃分
營銷組織設(shè)計(jì)
銷售人員的薪酬設(shè)計(jì)
三、回款管理
沒有回款的交易是殘缺的
不回款的背后
處理回款5原則
促進(jìn)回款9秘訣
四、銷售團(tuán)隊(duì)的組織鍛造
銷售團(tuán)隊(duì)的管控核心
生產(chǎn)力來源——指標(biāo)管理
生產(chǎn)力來源——重點(diǎn)客戶管理
生產(chǎn)力來源——時(shí)間管理
五、銷售團(tuán)隊(duì)的個(gè)體成長
銷售人員各時(shí)段的輔導(dǎo)藝術(shù)
新人的成長
中期員工的成長
“老人”的作用發(fā)揮
、銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)
授權(quán)——實(shí)質(zhì)與宜忌
控制——手段和方式
執(zhí)行——要素與境界
激勵(lì)——原則與技巧
創(chuàng)新——理念和辦法
、優(yōu)秀銷售團(tuán)隊(duì)的四高特征
、優(yōu)秀銷售團(tuán)隊(duì)的四個(gè)管理指標(biāo)
九、優(yōu)秀銷售團(tuán)隊(duì)的修煉之道
十、銷售人的職業(yè)生涯管理

 

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一、新形勢(shì)下的OTC市場(chǎng)lOTC市場(chǎng)特征及發(fā)展前景l(fā)三股道上的車:祈望、愿望、希望lOTC銷售人員的角色與定位二、OTC各部門功能和職責(zé)#8226;品牌市場(chǎng)部功能和崗位職責(zé)#8226;通路市場(chǎng)部功能和崗位職責(zé)#8226;商務(wù)部功能和崗位職責(zé)#8226;零售渠道部功能和崗位職責(zé)三、OTC隊(duì)伍的績效管理#8226;OTC隊(duì)伍的崗位配置#8226;OTC隊(duì)伍的績效

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(天)一、卓越培訓(xùn)師的價(jià)值與能力卓越培訓(xùn)師的核心價(jià)值與思維模式卓越培訓(xùn)師的核心能力造夢(mèng)與販賣夢(mèng)想的能力二、卓越培訓(xùn)師的定位組織的感召者:激發(fā)使命感,統(tǒng)一追隨者步伐組織的工程師:塑造心靈,啟迪智慧組織的管理者:運(yùn)用思想管理去高效管人三、培訓(xùn)師的角色和任務(wù)ABC四、培訓(xùn)師力量的源泉五、基本功訓(xùn)練輔導(dǎo)A:演講激情的調(diào)動(dòng)與培育——舞蹈訓(xùn)練(第二天)六、基本功之:培訓(xùn)

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一、職業(yè)生涯規(guī)劃的概念#8226;成功人生的關(guān)鍵#8226;職業(yè)生涯規(guī)劃的起征#8226;職業(yè)發(fā)展階段特征與對(duì)策二、職業(yè)生涯探尋#8226;命理與人生#8226;“命”與“運(yùn)”的關(guān)系#8226;五行借鑒三、個(gè)人職業(yè)生涯規(guī)劃的意義#8226;自我認(rèn)知#8226;積累并整合工作經(jīng)驗(yàn)#8226;指引與激勵(lì)自我成長#8226;利用組織提供的平臺(tái)與資源#8226;提高

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