“營銷九段”系列講座之四段

  培訓(xùn)講師：劉有法

講師背景：
【基本資料：實戰(zhàn)營銷專家、管理咨詢專家；營銷九段創(chuàng)始人；多家教育集團專家成員；入選《大師的智慧》100位世界級大師。曾為中國職業(yè)經(jīng)理人高級資格認(rèn)證、策劃師高級資格認(rèn)證、國家銀河培訓(xùn)工程、企業(yè)家MBA、總裁研修擔(dān)任主講?！旧瞄L領(lǐng)域：A善于為經(jīng) 詳細>>

劉有法
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“營銷九段”系列講座之四段詳細內(nèi)容

“營銷九段”系列講座之四段
?。ㄒ唬?nbsp; 取  真

　　● 品質(zhì)接受市場考驗，而考官是億萬顧客。

　　●本真是營銷的心理合約，是企業(yè)的“鎮(zhèn)宅之寶”，是買斷顧客信賴的必備成本。

　　誰能從本真角度走入營銷，誰就會在蕓蕓眾生的“上帝”面前虎虎生威、反客為主！

　　誰要忽視了本真并出現(xiàn)重大疏漏，誰的經(jīng)營可能引來市場洞穿、功敗垂成！

　　● “練好內(nèi)功再上馬；打扮漂亮再出門?！?/p>

　　?。ǘ?取 誠

　　● “誠信”，字字力重千斤。

　　經(jīng)營不可跨越誠信約束。

　　●“民以食為天”；企以信為本。

　　以信立企；以信取人。

　　誠信是競爭的“大謀大略”；誠信是財富的“親密伙伴”。

　　誠信能使品牌口譽加身、連連折桂!

　　誠信能使客戶因一次握手而長期“醉倒”你家門口！

　　聰明至極的企業(yè)，將心永遠歸位在“維護顧客利益”上，對顧客誠信有加，方可生意興隆、長長久久!

　　?。ㄈ?nbsp; 取  悅

　　● 營銷以悅服為上。

　　市場非企業(yè)之市場，乃顧客之市場。擁有市場，必須擁有顧客。

　　●誰能對顧客無半點差池，方可討得“龍顏大悅”！

　　市場，品牌都在爭寵。因為，寵的力量不可估。

　　能集無數(shù)寵愛于一身的品牌，是那些“以心為本、以客為基”的企業(yè)，也只有“凡是客為先”的企業(yè)，才能從寵愛它的顧客的眼中看到事業(yè)的天堂！

　　● 營銷的奧秘在于：“插柳不讓春知道”！

 

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　　（一）洞悉能力（知賢）　　A為何提升洞悉能力；　　B如何提升洞悉能力；　　1入職資格：（1）營銷經(jīng)理資格（2）營銷員（營業(yè)員）資格　　2評判標(biāo)準(zhǔn)：（1）“三大要素”（2）“四檔分類”　　C歸納語　?。ǘ┘钅芰Γê腺t）　　A為何提升激勵能力；　　B如何提升激勵能力；　　1薪酬激勵：（1）經(jīng)理人薪酬；（2）營銷員（營業(yè)員）薪酬?！　?情感激勵：“六同”設(shè)

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　　解決學(xué)員“八大盲點”：　　一迎合盲點；二展示盲點；三變化盲點；　　四維系盲點；五資源盲點；六對接盲點；　　七利潤盲點；八價值盲點。　　【本模塊，是一套以銷售目標(biāo)為導(dǎo)向的盈利模塊；　　本模塊，是一套以銷售方法為導(dǎo)向的智慧模塊；　　本模塊，是一套以銷售案例為導(dǎo)向的實操模塊?！　〔糠郑褐私饧骸獜南M心理增業(yè)績　　為什么銷售訴求總是抓不住顧客的心？　　為什么

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　　如何調(diào)查分析市場？　　2如何開發(fā)新客戶？　　3如何開發(fā)大客戶？　　4如何談判簽約？　　5新產(chǎn)品、新市場如何開發(fā)？　　6老客戶、老市場疲軟現(xiàn)象如何解決？　　7如何轉(zhuǎn)變不信任客戶觀念？　　8如何化解大客戶拒絕？　　9如何開發(fā)消費意見領(lǐng)袖？　　10價格不占優(yōu)勢下如何增大銷量？　　11新市場如何快速開發(fā)優(yōu)秀經(jīng)銷商？　　12如何讓一個“死灰”的市場“復(fù)燃”？　　1

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　　1、讓銷售員熟練地陳述每種產(chǎn)品對客戶的價值　　2、知道針對不同客戶推薦產(chǎn)品的順序　　3、在客戶進店時，能良好的禮儀和技巧，給客戶良好的印象　　4、能夠定向激發(fā)客戶對產(chǎn)品核心優(yōu)勢的需求　　5、能借助問題，銷售流程或道具有效拉升客戶需求　　6、能清晰到位地向客戶展示所推薦產(chǎn)品的價值　　7、能熟練處理常見的異議　　8、能熟練處理常見的投訴

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