“營銷九段”系列講座之二段

  培訓講師：劉有法

講師背景：
【基本資料：實戰(zhàn)營銷專家、管理咨詢專家；營銷九段創(chuàng)始人；多家教育集團專家成員；入選《大師的智慧》100位世界級大師。曾為中國職業(yè)經(jīng)理人高級資格認證、策劃師高級資格認證、國家銀河培訓工程、企業(yè)家MBA、總裁研修擔任主講。【擅長領域：A善于為經(jīng) 詳細>>

劉有法
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“營銷九段”系列講座之二段詳細內(nèi)容

“營銷九段”系列講座之二段

“營銷九段”系列講座之二段

　 （一） 多 銷

　　● 終端營銷做好“五個相結(jié)合”：

　　網(wǎng)點選擇與深度考查相結(jié)合；

　　廣告訴求與賣場鋪貨相結(jié)合；

　　商品陳列與導購促銷相結(jié)合；

　　單品追蹤與補貨跟進相結(jié)合；

　　先期管理與長期維系相結(jié)合。

　　● 終端是企業(yè)首要投資戰(zhàn)略。

　　因為，它是一種快速上手、尋求延續(xù)的傳播“媒體”；能為企業(yè)省去大量的銷售成本；能使產(chǎn)品對目標群體進行消費“攔截”、直接會面并由此獲得異常豐富的、慷慨解囊的顧客資源。

　　企業(yè)在認真“裁剪”出適合自己網(wǎng)點的基礎上，廣告、鋪貨、導購同步到位；同時給以強有力的“市場支持系統(tǒng)”并以非凡的定力去堅持，利潤與成長就會尾隨而來！

　?。ǘ?快 銷

　　● 打不開鎖，問題不在鎖而在鑰匙。

　　打不開市場，問題不在市場而在方法。

　　● 營銷如“蜘蛛結(jié)網(wǎng)”。

　　先破點；再連線；后織面。

　　前期講求重點突破；后期講求全面滲透。

　　前期治表；后期治本。

　　市場前期，不可輕為；采用“鋪天蓋地”的市場引爆策略，到頭來恐怕“泥牛入海、一去難返”！

　　唯有踩準市場節(jié)拍的點，方可得心應手地依次構建你的大市場，令你在等待結(jié)果的日子里永不失望！             

　?。ㄈ?nbsp; 長 銷

　　● 滴水穿石在時不在力；市場爭鋒在久不在速。

　　企業(yè)不能因“畢其功于一役”的短期財務增長大呼過癮；而應以長期的高效行為過程構成底蘊深厚的市場培育。

　　● 產(chǎn)品價值≠品牌價值；品牌價值高于產(chǎn)品價值。

　　一旦誰擁有品牌信賴，誰就擁有情有獨鐘、持幣待購的客流！

　　但，滴水穿石非一日之功；品牌價值絕非一夜竄紅。

　　它需要一個異常艱辛的、甚至經(jīng)過幾代人共同努力的漫長過程；需要遵循品牌成長規(guī)律，進行合理地戰(zhàn)略化與價值化的雙重規(guī)劃，并深層固化、終身呵護，方可魂魄鑄就、亙古長明！

 

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　?。ㄒ唬┣笮隆　　裥陆?jīng)濟時代，為顧客帶來全新的期望值。　　隨著市場門坎的增高，達成預期的創(chuàng)新才真正關鍵?！　?chuàng)新可使產(chǎn)品先入為主；創(chuàng)新能令對手望塵莫及；創(chuàng)新能跳出價格戰(zhàn)怪圈?！　　駝?chuàng)新是企業(yè)永恒的主題；是成功積里的核心要素；使員工釋放想象力的結(jié)果?！　∷転槠髽I(yè)激發(fā)更多的可能；它能把商機帶到各個角落?！　《淮蝿?chuàng)新，對手極易跟進；唯有持續(xù)創(chuàng)新，方可引領企業(yè)

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　?。ㄒ唬┒聪つ芰Γㄖt）　　A為何提升洞悉能力；　　B如何提升洞悉能力；　　1入職資格：（1）營銷經(jīng)理資格（2）營銷員（營業(yè)員）資格　　2評判標準：（1）“三大要素”（2）“四檔分類”　　C歸納語　?。ǘ┘钅芰Γê腺t）　　A為何提升激勵能力；　　B如何提升激勵能力；　　1薪酬激勵：（1）經(jīng)理人薪酬；（2）營銷員（營業(yè)員）薪酬?！　?情感激勵：“六同”設

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　　如何調(diào)查分析市場？　　2如何開發(fā)新客戶？　　3如何開發(fā)大客戶？　　4如何談判簽約？　　5新產(chǎn)品、新市場如何開發(fā)？　　6老客戶、老市場疲軟現(xiàn)象如何解決？　　7如何轉(zhuǎn)變不信任客戶觀念？　　8如何化解大客戶拒絕？　　9如何開發(fā)消費意見領袖？　　10價格不占優(yōu)勢下如何增大銷量？　　11新市場如何快速開發(fā)優(yōu)秀經(jīng)銷商？　　12如何讓一個“死灰”的市場“復燃”？　　1

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　　1、讓銷售員熟練地陳述每種產(chǎn)品對客戶的價值　　2、知道針對不同客戶推薦產(chǎn)品的順序　　3、在客戶進店時，能良好的禮儀和技巧，給客戶良好的印象　　4、能夠定向激發(fā)客戶對產(chǎn)品核心優(yōu)勢的需求　　5、能借助問題，銷售流程或道具有效拉升客戶需求　　6、能清晰到位地向客戶展示所推薦產(chǎn)品的價值　　7、能熟練處理常見的異議　　8、能熟練處理常見的投訴

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