“營(yíng)銷(xiāo)九段”系列講座之五段
“營(yíng)銷(xiāo)九段”系列講座之五段詳細(xì)內(nèi)容
“營(yíng)銷(xiāo)九段”系列講座之五段
“營(yíng)銷(xiāo)九段”系列講座之五段
（一） 定 勢(shì)
● 先謀者勝；先事者敗。
營(yíng)銷(xiāo)，定位重要。
● 定位對(duì)，市場(chǎng)讓路；定位錯(cuò)，未戰(zhàn)先敗。
成功營(yíng)銷(xiāo)在于依次漸進(jìn)地實(shí)現(xiàn)經(jīng)過(guò)細(xì)心求證的市場(chǎng)調(diào)研之后同目標(biāo)群體“千古一脈”的、價(jià)值永恒的市場(chǎng)定位。
定位是一種細(xì)分選擇，它“以退為進(jìn)”地鎖定一個(gè)層面；而不是“大小統(tǒng)吃”。
定位是一種逆向思維，它“以顧客之心，行企業(yè)之事”；而不是依企業(yè)意志去佈設(shè)消費(fèi)需求的軌跡。
定位的關(guān)鍵在于：以自己的“特色”在目標(biāo)群體頭腦中占據(jù)一個(gè)有利的位置。
定位錯(cuò)，“掘井九仞而不及泉”。
?。ǘ?nbsp; 取 勢(shì)
● 戰(zhàn)略的本質(zhì)與特征：
戰(zhàn)略是一種風(fēng)格；是一種深思熟慮、別出心裁的思維風(fēng)格；
戰(zhàn)略是一種方法；是一種取舍有致、獨(dú)樹(shù)一幟的選擇方法。
戰(zhàn)略是一種體系；是一種深入細(xì)致、揚(yáng)長(zhǎng)避短的實(shí)施體系。
戰(zhàn)略在于設(shè)計(jì)；設(shè)計(jì)如何與眾不同。
戰(zhàn)略在于取舍；取舍該為與不該為。
戰(zhàn)略在于整合；整合相容與促進(jìn)。
戰(zhàn)略在于持續(xù)；持續(xù)地限制設(shè)定。
競(jìng)爭(zhēng)的同質(zhì)性決定了戰(zhàn)略的差異性；
資源的有限性決定了戰(zhàn)略的選擇性；
資本的條塊性決定了戰(zhàn)略的集中性；
市場(chǎng)的連續(xù)性決定了戰(zhàn)略的持久性。
?。ㄈ?nbsp; 借 勢(shì)
● “人生隨處有乘除”。
經(jīng)商大的學(xué)問(wèn)在于：借勢(shì)。
● 登高望遠(yuǎn)，視線更遠(yuǎn)；
順風(fēng)呼叫，語(yǔ)音更清。
原因全在“借”。
借，要跳出固有的垂直思維模式；開(kāi)發(fā)多角度的橫向思維模式。
打破傳統(tǒng)，方可創(chuàng)造神話。
從邏輯推理轉(zhuǎn)向無(wú)限可能；從強(qiáng)調(diào)確定轉(zhuǎn)向多方選折。利用目標(biāo)、資源與才智設(shè)想顛覆性的逾越，以極具穿透力和操作力的思維工具，多方構(gòu)成你的財(cái)富經(jīng)歷。
劉有法老師的其它課程
《農(nóng)產(chǎn)品品牌與營(yíng)銷(xiāo)》【課綱】【主講人：劉有法老師實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家、管理咨詢專(zhuān)家；amp;營(yíng)銷(xiāo)九段amp;創(chuàng)始人；入選《大師的智慧》100位世界級(jí)大師。曾為中國(guó)職業(yè)經(jīng)理人高級(jí)資格認(rèn)證、策劃師高級(jí)資格認(rèn)證、國(guó)家銀河培訓(xùn)工程、企業(yè)家MBA、總裁研修擔(dān)任主講?！菊n程對(duì)象：種植業(yè)與養(yǎng)殖業(yè)老板、農(nóng)合社社長(zhǎng)、農(nóng)產(chǎn)品深加工合作社社長(zhǎng)。【專(zhuān)題課時(shí)：1天【課程目的：通過(guò)本專(zhuān)題學(xué)習(xí)，
講師：劉有法詳情
健身會(huì)所營(yíng)銷(xiāo)策略與模式創(chuàng)新【課綱】【主講人：劉有法老師實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家、管理咨詢專(zhuān)家；amp;營(yíng)銷(xiāo)九段amp;創(chuàng)始人；入選《大師的智慧》100位世界級(jí)大師。曾為中國(guó)職業(yè)經(jīng)理人高級(jí)資格認(rèn)證、策劃師高級(jí)資格認(rèn)證、國(guó)家銀河培訓(xùn)工程、企業(yè)家MBA、總裁研修擔(dān)任主講?！菊n程對(duì)象：健身會(huì)所、健身俱樂(lè)部、養(yǎng)生會(huì)館、健身中心產(chǎn)業(yè)董事長(zhǎng)及中高層管理者?！菊n程時(shí)間：2天（每天6小時(shí)
講師：劉有法詳情
企業(yè)盈利模式 01.11
《企業(yè)盈利模式》【課綱】【主講人：劉有法老師實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家、管理咨詢專(zhuān)家；amp;營(yíng)銷(xiāo)九段amp;創(chuàng)始人；入選《大師的智慧》100位世界級(jí)大師。曾為中國(guó)職業(yè)經(jīng)理人高級(jí)資格認(rèn)證、策劃師高級(jí)資格認(rèn)證、國(guó)家銀河培訓(xùn)工程、企業(yè)家MBA、總裁研修擔(dān)任主講。【課程對(duì)象：企業(yè)董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、部門(mén)經(jīng)理。【課程目的：通過(guò)本專(zhuān)題學(xué)習(xí)，使學(xué)員認(rèn)識(shí)到：商業(yè)模式amp;ne;盈利模式、
講師：劉有法詳情
《健康產(chǎn)業(yè)品牌與營(yíng)銷(xiāo)》【課綱】【主講人：劉有法老師實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家、管理咨詢專(zhuān)家；入選《大師的智慧》100位世界級(jí)大師。曾為中國(guó)職業(yè)經(jīng)理人高級(jí)資格認(rèn)證、策劃師高級(jí)資格認(rèn)證、國(guó)家銀河培訓(xùn)工程、企業(yè)家MBA、總裁研修擔(dān)任主講；【課程對(duì)象：醫(yī)療、醫(yī)藥、健康及相關(guān)產(chǎn)業(yè)董事長(zhǎng)及中高層管理者?！菊n程目的：通過(guò)本專(zhuān)題學(xué)習(xí)，拓展健康產(chǎn)業(yè)決策者和高層管理者在品牌管理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與組
講師：劉有法詳情
《醫(yī)院營(yíng)銷(xiāo)策略與模式創(chuàng)新》【課程綱要】【主講人：劉有法老師實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家、管理咨詢專(zhuān)家；中國(guó)人力資源開(kāi)發(fā)研究會(huì)專(zhuān)家；國(guó)內(nèi)多家教育集團(tuán)核心專(zhuān)家成員；入選《大師的智慧》100位世界級(jí)大師。曾為中國(guó)職業(yè)經(jīng)理人高級(jí)資格認(rèn)證、國(guó)家銀河培訓(xùn)工程、企業(yè)家MBA、總裁研修擔(dān)任主講；曾為國(guó)內(nèi)不同醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)組織的區(qū)域性醫(yī)院院長(zhǎng)公開(kāi)課擔(dān)任主講；曾為國(guó)內(nèi)不同地區(qū)、不同規(guī)模、不同性質(zhì)
講師：劉有法詳情
（一）求新 ●新經(jīng)濟(jì)時(shí)代，為顧客帶來(lái)全新的期望值?！ ‰S著市場(chǎng)門(mén)坎的增高，達(dá)成預(yù)期的創(chuàng)新才真正關(guān)鍵?！ ?chuàng)新可使產(chǎn)品先入為主；創(chuàng)新能令對(duì)手望塵莫及；創(chuàng)新能跳出價(jià)格戰(zhàn)怪圈?！ 駝?chuàng)新是企業(yè)永恒的主題；是成功積里的核心要素；使員工釋放想象力的結(jié)果?！ ∷転槠髽I(yè)激發(fā)更多的可能；它能把商機(jī)帶到各個(gè)角落?！ 《淮蝿?chuàng)新，對(duì)手極易跟進(jìn)；唯有持續(xù)創(chuàng)新，方可引領(lǐng)企業(yè)
講師：劉有法詳情
?。ㄒ唬┒聪つ芰Γㄖt） A為何提升洞悉能力； B如何提升洞悉能力； 1入職資格：（1）營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理資格（2）營(yíng)銷(xiāo)員（營(yíng)業(yè)員）資格 2評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)：（1）“三大要素”（2）“四檔分類(lèi)” C歸納語(yǔ) ?。ǘ┘?lì)能力（合賢） A為何提升激勵(lì)能力； B如何提升激勵(lì)能力； 1薪酬激勵(lì)：（1）經(jīng)理人薪酬；（2）營(yíng)銷(xiāo)員（營(yíng)業(yè)員）薪酬?！ ?情感激勵(lì)：“六同”設(shè)
講師：劉有法詳情
市場(chǎng)業(yè)績(jī)倍增之道 01.01
解決學(xué)員“八大盲點(diǎn)”： 一迎合盲點(diǎn)；二展示盲點(diǎn)；三變化盲點(diǎn)； 四維系盲點(diǎn)；五資源盲點(diǎn)；六對(duì)接盲點(diǎn)； 七利潤(rùn)盲點(diǎn)；八價(jià)值盲點(diǎn)?！ 颈灸K，是一套以銷(xiāo)售目標(biāo)為導(dǎo)向的盈利模塊； 本模塊，是一套以銷(xiāo)售方法為導(dǎo)向的智慧模塊； 本模塊，是一套以銷(xiāo)售案例為導(dǎo)向的實(shí)操模塊?！ 〔糠郑褐私饧骸獜南M(fèi)心理增業(yè)績(jī) 為什么銷(xiāo)售訴求總是抓不住顧客的心？ 為什么
講師：劉有法詳情
如何調(diào)查分析市場(chǎng)？ 2如何開(kāi)發(fā)新客戶？ 3如何開(kāi)發(fā)大客戶？ 4如何談判簽約？ 5新產(chǎn)品、新市場(chǎng)如何開(kāi)發(fā)？ 6老客戶、老市場(chǎng)疲軟現(xiàn)象如何解決？ 7如何轉(zhuǎn)變不信任客戶觀念？ 8如何化解大客戶拒絕？ 9如何開(kāi)發(fā)消費(fèi)意見(jiàn)領(lǐng)袖？ 10價(jià)格不占優(yōu)勢(shì)下如何增大銷(xiāo)量？ 11新市場(chǎng)如何快速開(kāi)發(fā)優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商？ 12如何讓一個(gè)“死灰”的市場(chǎng)“復(fù)燃”？ 1
講師：劉有法詳情
超級(jí)店面銷(xiāo)售技巧 01.01
1、讓銷(xiāo)售員熟練地陳述每種產(chǎn)品對(duì)客戶的價(jià)值 2、知道針對(duì)不同客戶推薦產(chǎn)品的順序 3、在客戶進(jìn)店時(shí)，能良好的禮儀和技巧，給客戶良好的印象 4、能夠定向激發(fā)客戶對(duì)產(chǎn)品核心優(yōu)勢(shì)的需求 5、能借助問(wèn)題，銷(xiāo)售流程或道具有效拉升客戶需求 6、能清晰到位地向客戶展示所推薦產(chǎn)品的價(jià)值 7、能熟練處理常見(jiàn)的異議 8、能熟練處理常見(jiàn)的投訴
講師：劉有法詳情
- [潘文富] 經(jīng)銷(xiāo)商終端建設(shè)的基本推進(jìn)
- [潘文富] 中小企業(yè)招聘廣告的內(nèi)容完
- [潘文富] 優(yōu)化考核方式，減少員工抵
- [潘文富] 廠家心目中的理想化經(jīng)銷(xiāo)商
- [潘文富] 經(jīng)銷(xiāo)商的產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)與管理驅(qū)
- [王曉楠] 輔警轉(zhuǎn)正方式，定向招錄成為
- [王曉楠] 西安老師招聘要求，西安各區(qū)
- [王曉楠] 西安中小學(xué)教師薪資福利待遇
- [王曉楠] 什么是備案制教師？備案制教
- [王曉楠] 2024年陜西省及西安市最
- 1社會(huì)保障基礎(chǔ)知識(shí)(ppt) 21162
- 2安全生產(chǎn)事故案例分析(ppt) 20244
- 3行政專(zhuān)員崗位職責(zé) 19054
- 4品管部崗位職責(zé)與任職要求 16225
- 5員工守則 15465
- 6軟件驗(yàn)收?qǐng)?bào)告 15403
- 7問(wèn)卷調(diào)查表(范例) 15114
- 8工資發(fā)放明細(xì)表 14557
- 9文件簽收單 14202
