善變營銷

  培訓(xùn)講師：劉有法

講師背景：
【基本資料：實(shí)戰(zhàn)營銷專家、管理咨詢專家；營銷九段創(chuàng)始人；多家教育集團(tuán)專家成員；入選《大師的智慧》100位世界級大師。曾為中國職業(yè)經(jīng)理人高級資格認(rèn)證、策劃師高級資格認(rèn)證、國家銀河培訓(xùn)工程、企業(yè)家MBA、總裁研修擔(dān)任主講。【擅長領(lǐng)域：A善于為經(jīng) 詳細(xì)>>

劉有法
    課程咨詢電話：

善變營銷詳細(xì)內(nèi)容

善變營銷

善變營銷
（一） 為何善變營銷
A  從兵法角度：
    兵法講：“勝在變”。
    不按常規(guī)出牌，游離于常理之外，對方根本預(yù)想不到你會這么做！
B  從營銷角度：
    營銷是多因素的變化互動(dòng)。昨天的方法已不能解決今天的問題；面對變化，如果你不改變，就會被淘汰。
C  從自然角度：
    “蓮，朝開暮合；草，夏枯春榮?！蹦俗匀唤缰?guī)律。
    企業(yè)順應(yīng)消費(fèi)需求之規(guī)律，適時(shí)變化，方顯大商本色。
    變則生，變則通，變則達(dá)！
（二） 如何善變營銷
A  金蟬脫殼，趨其所不意；
喻指品牌另變它勢，以底氣十足的價(jià)值變身上演絕非偶然的神奇效應(yīng)。
案1：某地產(chǎn)品牌變身為“世界第9風(fēng)情小鎮(zhèn)”走入營銷。
    世界原本有8個(gè)知名風(fēng)情小鎮(zhèn)：德國的梅爾斯堡、西班牙的阿巴拉欽、法國的普羅旺斯、俄羅斯的蘇士達(dá)、意大利的波西塔諾、瑞士的威吉斯、加拿大的濱湖尼亞加拉、新西蘭的皇后鎮(zhèn)。個(gè)個(gè)美麗寧靜、浪漫非凡，如世外桃源、象童話世界！
    該品牌脫變?yōu)椤笆澜绲?風(fēng)情小鎮(zhèn)”，可謂：高雅大氣、絕妙至極！這不僅極度地聚焦了顧客的眼球，同時(shí)輕而易舉地在顧客心中占據(jù)一個(gè)前所未有的絕佳位置！
案2：某酒莊品牌變身為“法國波爾多酒窖”走入營銷。
    法國波爾多酒窖，乃舉世聞名的儲藏葡萄酒的絕佳之處，品種集約、品位盡攬、清香彌漫、眾口鑠金！
    該品牌以四海追蹤的世界名釀，脫變?yōu)椤胺▏柖嗑平选膘拍康菆觥？芍^：絕版角度、神來之筆！它不僅使品牌聲威大震、一步躍于萬仞之上，也讓人們感到這里是一處名酒薈萃、美不思?xì)w的紅酒天堂！
案3：某手表品牌變身為“芭蕾舞步”走入營銷。
    芭蕾舞，乃西歐的一種舞蹈藝術(shù)，在清代由被譽(yù)為“中國芭蕾講師”的裕容齡姑娘引入中國，這是一種表現(xiàn)人們生活與情感的藝術(shù)手法。
    該品牌以一身貴氣的生命真義脫變?yōu)樘鴦?dòng)的“芭蕾舞步”，可謂：意境悠遠(yuǎn)、千回百轉(zhuǎn)！這不僅道出了舞為心聲的價(jià)值意境，也是**品牌跳出人生大千世界的追求描述！
 B  扮豬吃虎，攻其所不備；
喻指品牌另隱它意，以從容談定的厚拙現(xiàn)象巧取經(jīng)由眼前的嘩然效應(yīng)。
案1：某純凈水品牌以“顧客檢測”走入營銷。
    營銷，有一條中軸線，這條中軸線不是標(biāo)在市場，而是標(biāo)在顧客的心上。
    因?yàn)?，在這充滿選擇的時(shí)代，顧客相信的是自己的眼睛，誰能在顧客心中豎起口碑就是勝利！
    該品牌為證實(shí)自己是跨越千山萬水、從大自然深處走來的弱堿性水，將“測試色卡”送到顧客手中，讓顧客親自感受它是否是真正的天然好水！可謂：可感可觸、一腔癡情！這種冰心可鑒的示拙手法，顧客自然是如影相隨！
案2：某中藥品牌以“過期更換”走入營銷。
    市場永無盡頭，營銷是一個(gè)慢熱的過程，而完成這個(gè)過程的關(guān)鍵在于：讓顧客產(chǎn)生放心感。
    該品牌正是瞄準(zhǔn)這個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，推出“家庭過期藥品免費(fèi)更換機(jī)制”，這種方式表面上示拙，實(shí)則為顧客撫去后慮。可謂：以心而形、一觸即中！
    其實(shí)，品牌必須有一種承載，承載的主體應(yīng)是對顧客的無限關(guān)愛，該品牌也正是以這種承載越過了對手的所有阻隔，滲透到消費(fèi)的角角落落！
案3：某地產(chǎn)品牌以“7改規(guī)劃”走入營銷。
    品牌，要有故事令消費(fèi)者難以忘懷。
    該品牌為一個(gè)佳的樓間距數(shù)據(jù)，引來遍訪歐洲無數(shù)高品質(zhì)生活區(qū)、7易方案的一串串艱辛故事。可謂：見微知著、惹人耳目！
    數(shù)據(jù)，代表著品牌價(jià)值，也就是這與眾不同的非凡數(shù)據(jù)為品牌填寫了無與倫比的經(jīng)典履歷，而市場將被品牌的精細(xì)程度終覆蓋！
C  聲東擊西，詐其所不及。
喻指品牌另取它向，以掩飾心跡的佯動(dòng)錯(cuò)覺達(dá)成揮師大捷的預(yù)期效應(yīng)。
案1：某飲料品牌以“帶您找美食”走入營銷。
    營銷，是一種創(chuàng)意。
    現(xiàn)代營銷應(yīng)以一種非銷售方式打開市場的大門，而這扇大門也只有在為顧客留下方便痕跡的前提下方可打開！
該品牌的營銷標(biāo)向就是方便顧客，帶領(lǐng)顧客找美食，將同城各種美食的店名、特色、地址、電話詳盡標(biāo)注在圖?？芍^：歷歷在目、情絲萬縷！
人，都有感恩情懷。當(dāng)您找到了自己喜愛的美食時(shí)，怎能忘卻向?qū)У亩髑?？市場上連帶消費(fèi)、銷售增長也就勢在必然！
案2：某地產(chǎn)品牌以“風(fēng)箏大賽”走入營銷。
    營銷，重在令顧客快樂，給顧客一處心花盛開的地方并在此留下美好的記憶！
    該品牌以快樂的方式，組織“萬人風(fēng)箏大賽”，多部車輛往返接送。這種手法，標(biāo)向是令顧客爆發(fā)人性的快樂元素，實(shí)則是讓顧客不知不覺地將視線轉(zhuǎn)向令人仰視、已至極致的項(xiàng)目盛況，這種盛況輕松地融入顧客視線并在腦海深深沉淀！可謂：以風(fēng)箏飛揚(yáng)品牌夢想，以快樂打造顧客情結(jié)！
案3：某轎車品牌以“紀(jì)念長征”走入營銷。
    長征，眾所周知，乃從江西瑞金出發(fā)，湘江血戰(zhàn)、二占遵義、四渡赤水、南渡烏江、佯攻貴陽、挺進(jìn)云南、搶渡金沙江、彝族結(jié)盟、強(qiáng)渡大渡河、翻越大雪山、飛奪瀘定橋、走草地、過巴西、突破臘子口、越過六盤山、到達(dá)陜甘寧根據(jù)地——吳起鎮(zhèn)。上下行程兩萬五千里，前后橫跨十余個(gè)省，一往無前，舉世震撼！
    該品牌在紀(jì)念紅軍長征勝利70周年之際，推出豪華新型轎車，可謂：心存高遠(yuǎn)、氣度非凡！這種穿越時(shí)空的歷史手法，標(biāo)向是把人們帶回紅軍當(dāng)年力克萬難的英雄路上，實(shí)則是讓人們從產(chǎn)品噴發(fā)出的長征路線圖上產(chǎn)生品牌聯(lián)想，深感新型轎車磅礴大氣的內(nèi)在力量！
（三）： 小結(jié)語
兵法講：“兵無常勢，水無常形”。講的就是變化。
    市場太多的不可知因素，決定企業(yè)面臨太多的不確定性，甚至?xí)龅綇?fù)雜的無奈。
在這多變的時(shí)代里，任何一個(gè)企業(yè)不能靠神機(jī)妙算而預(yù)測天下，也不能靠一種套路而打遍天下，只有對市場天天掃描，捕捉可能變化的跡象預(yù)示，并及時(shí)抓住**時(shí)間，以變應(yīng)變，方可處變不驚、游刃有余！
高手操盤，不拘一格；
扮豬吃虎，不是不可能！

 

劉有法老師的其它課程

《農(nóng)產(chǎn)品品牌與營銷》【課綱】【主講人：劉有法老師實(shí)戰(zhàn)營銷專家、管理咨詢專家；amp;營銷九段amp;創(chuàng)始人；入選《大師的智慧》100位世界級大師。曾為中國職業(yè)經(jīng)理人高級資格認(rèn)證、策劃師高級資格認(rèn)證、國家銀河培訓(xùn)工程、企業(yè)家MBA、總裁研修擔(dān)任主講。【課程對象：種植業(yè)與養(yǎng)殖業(yè)老板、農(nóng)合社社長、農(nóng)產(chǎn)品深加工合作社社長?！緦ｎ}課時(shí)：1天【課程目的：通過本專題學(xué)習(xí)，

 講師：劉有法詳情

健身會所營銷策略與模式創(chuàng)新【課綱】【主講人：劉有法老師實(shí)戰(zhàn)營銷專家、管理咨詢專家；amp;營銷九段amp;創(chuàng)始人；入選《大師的智慧》100位世界級大師。曾為中國職業(yè)經(jīng)理人高級資格認(rèn)證、策劃師高級資格認(rèn)證、國家銀河培訓(xùn)工程、企業(yè)家MBA、總裁研修擔(dān)任主講?！菊n程對象：健身會所、健身俱樂部、養(yǎng)生會館、健身中心產(chǎn)業(yè)董事長及中高層管理者?！菊n程時(shí)間：2天（每天6小時(shí)

 講師：劉有法詳情

《企業(yè)盈利模式》【課綱】【主講人：劉有法老師實(shí)戰(zhàn)營銷專家、管理咨詢專家；amp;營銷九段amp;創(chuàng)始人；入選《大師的智慧》100位世界級大師。曾為中國職業(yè)經(jīng)理人高級資格認(rèn)證、策劃師高級資格認(rèn)證、國家銀河培訓(xùn)工程、企業(yè)家MBA、總裁研修擔(dān)任主講。【課程對象：企業(yè)董事長、總經(jīng)理、部門經(jīng)理?！菊n程目的：通過本專題學(xué)習(xí)，使學(xué)員認(rèn)識到：商業(yè)模式amp;ne;盈利模式、

 講師：劉有法詳情

《健康產(chǎn)業(yè)品牌與營銷》【課綱】【主講人：劉有法老師實(shí)戰(zhàn)營銷專家、管理咨詢專家；入選《大師的智慧》100位世界級大師。曾為中國職業(yè)經(jīng)理人高級資格認(rèn)證、策劃師高級資格認(rèn)證、國家銀河培訓(xùn)工程、企業(yè)家MBA、總裁研修擔(dān)任主講；【課程對象：醫(yī)療、醫(yī)藥、健康及相關(guān)產(chǎn)業(yè)董事長及中高層管理者?！菊n程目的：通過本專題學(xué)習(xí)，拓展健康產(chǎn)業(yè)決策者和高層管理者在品牌管理、市場營銷與組

 講師：劉有法詳情

《醫(yī)院營銷策略與模式創(chuàng)新》【課程綱要】【主講人：劉有法老師實(shí)戰(zhàn)營銷專家、管理咨詢專家；中國人力資源開發(fā)研究會專家；國內(nèi)多家教育集團(tuán)核心專家成員；入選《大師的智慧》100位世界級大師。曾為中國職業(yè)經(jīng)理人高級資格認(rèn)證、國家銀河培訓(xùn)工程、企業(yè)家MBA、總裁研修擔(dān)任主講；曾為國內(nèi)不同醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)組織的區(qū)域性醫(yī)院院長公開課擔(dān)任主講；曾為國內(nèi)不同地區(qū)、不同規(guī)模、不同性質(zhì)

 講師：劉有法詳情

　?。ㄒ唬┣笮隆　　裥陆?jīng)濟(jì)時(shí)代，為顧客帶來全新的期望值。　　隨著市場門坎的增高，達(dá)成預(yù)期的創(chuàng)新才真正關(guān)鍵?！　?chuàng)新可使產(chǎn)品先入為主；創(chuàng)新能令對手望塵莫及；創(chuàng)新能跳出價(jià)格戰(zhàn)怪圈?！　　駝?chuàng)新是企業(yè)永恒的主題；是成功積里的核心要素；使員工釋放想象力的結(jié)果?！　∷転槠髽I(yè)激發(fā)更多的可能；它能把商機(jī)帶到各個(gè)角落。　　而一次創(chuàng)新，對手極易跟進(jìn)；唯有持續(xù)創(chuàng)新，方可引領(lǐng)企業(yè)

 講師：劉有法詳情

　?。ㄒ唬┒聪つ芰Γㄖt）　　A為何提升洞悉能力；　　B如何提升洞悉能力；　　1入職資格：（1）營銷經(jīng)理資格（2）營銷員（營業(yè)員）資格　　2評判標(biāo)準(zhǔn)：（1）“三大要素”（2）“四檔分類”　　C歸納語　?。ǘ┘?lì)能力（合賢）　　A為何提升激勵(lì)能力；　　B如何提升激勵(lì)能力；　　1薪酬激勵(lì)：（1）經(jīng)理人薪酬；（2）營銷員（營業(yè)員）薪酬?！　?情感激勵(lì)：“六同”設(shè)

 講師：劉有法詳情

　　解決學(xué)員“八大盲點(diǎn)”：　　一迎合盲點(diǎn)；二展示盲點(diǎn)；三變化盲點(diǎn)；　　四維系盲點(diǎn)；五資源盲點(diǎn)；六對接盲點(diǎn)；　　七利潤盲點(diǎn)；八價(jià)值盲點(diǎn)?！　　颈灸K，是一套以銷售目標(biāo)為導(dǎo)向的盈利模塊；　　本模塊，是一套以銷售方法為導(dǎo)向的智慧模塊；　　本模塊，是一套以銷售案例為導(dǎo)向的實(shí)操模塊。　　部分：知彼解己——從消費(fèi)心理增業(yè)績　　為什么銷售訴求總是抓不住顧客的心？　　為什么

 講師：劉有法詳情

　　如何調(diào)查分析市場？　　2如何開發(fā)新客戶？　　3如何開發(fā)大客戶？　　4如何談判簽約？　　5新產(chǎn)品、新市場如何開發(fā)？　　6老客戶、老市場疲軟現(xiàn)象如何解決？　　7如何轉(zhuǎn)變不信任客戶觀念？　　8如何化解大客戶拒絕？　　9如何開發(fā)消費(fèi)意見領(lǐng)袖？　　10價(jià)格不占優(yōu)勢下如何增大銷量？　　11新市場如何快速開發(fā)優(yōu)秀經(jīng)銷商？　　12如何讓一個(gè)“死灰”的市場“復(fù)燃”？　　1

 講師：劉有法詳情

　　1、讓銷售員熟練地陳述每種產(chǎn)品對客戶的價(jià)值　　2、知道針對不同客戶推薦產(chǎn)品的順序　　3、在客戶進(jìn)店時(shí)，能良好的禮儀和技巧，給客戶良好的印象　　4、能夠定向激發(fā)客戶對產(chǎn)品核心優(yōu)勢的需求　　5、能借助問題，銷售流程或道具有效拉升客戶需求　　6、能清晰到位地向客戶展示所推薦產(chǎn)品的價(jià)值　　7、能熟練處理常見的異議　　8、能熟練處理常見的投訴

 講師：劉有法詳情

COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://kunyu-store.cn INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有