管理團隊的“滿漢全席”

  培訓(xùn)講師：劉有法

講師背景：
【基本資料：實戰(zhàn)營銷專家、管理咨詢專家；營銷九段創(chuàng)始人；多家教育集團專家成員；入選《大師的智慧》100位世界級大師。曾為中國職業(yè)經(jīng)理人高級資格認(rèn)證、策劃師高級資格認(rèn)證、國家銀河培訓(xùn)工程、企業(yè)家MBA、總裁研修擔(dān)任主講?！旧瞄L領(lǐng)域：A善于為經(jīng) 詳細(xì)>>

劉有法
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管理團隊的“滿漢全席”詳細(xì)內(nèi)容

管理團隊的“滿漢全席”

管理團隊的“滿漢全席”

 （一） 洞悉能力（知賢）

　　A 為何提升洞悉能力；

　　B 如何提升洞悉能力；

　　1 入職資格：（1）營銷經(jīng)理資格（2）營銷員（營業(yè)員）資格

　　2 評判標(biāo)準(zhǔn)：（1）“三大要素”（2）“四檔分類”

　　C 歸納語

（二） 激勵能力（合賢）

　　A 為何提升激勵能力；

　　B 如何提升激勵能力；

　　1 薪酬激勵：（1）經(jīng)理人薪酬；（2）營銷員（營業(yè)員）薪酬。

　　2 情感激勵：“六同”設(shè)計

　　C 歸納語

（三） 授權(quán)能力（任賢）

　　A 為何提升授權(quán)能力；

　　B 如何提升授權(quán)能力；

　　1 授權(quán)類型：（1）授權(quán)原則； （2）授權(quán)分類。

　　2 領(lǐng)導(dǎo)訣竅：（1）“借力塔” （2）授權(quán)比例。

　　C 歸納語

（四） 駕馭能力（考賢）

　　A 為何提升駕馭能力；

　　B 如何提升駕馭能力；

　　1 考核要素：（1）“五大要素”；（2）“關(guān)鍵指標(biāo)”。

　　2 結(jié)果處理：（1）“兩把工具”；（2）留人放人。

　　C 歸納語

（五） 教授能力（教賢）

　　A 為何提升教授能力；

　　B 如何提升教授能力；

         1 情感營銷

         2 借勢營銷

         3 品牌營銷

　　C 歸納語

 

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　　如何調(diào)查分析市場？　　2如何開發(fā)新客戶？　　3如何開發(fā)大客戶？　　4如何談判簽約？　　5新產(chǎn)品、新市場如何開發(fā)？　　6老客戶、老市場疲軟現(xiàn)象如何解決？　　7如何轉(zhuǎn)變不信任客戶觀念？　　8如何化解大客戶拒絕？　　9如何開發(fā)消費意見領(lǐng)袖？　　10價格不占優(yōu)勢下如何增大銷量？　　11新市場如何快速開發(fā)優(yōu)秀經(jīng)銷商？　　12如何讓一個“死灰”的市場“復(fù)燃”？　　1

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　　1、讓銷售員熟練地陳述每種產(chǎn)品對客戶的價值　　2、知道針對不同客戶推薦產(chǎn)品的順序　　3、在客戶進(jìn)店時，能良好的禮儀和技巧，給客戶良好的印象　　4、能夠定向激發(fā)客戶對產(chǎn)品核心優(yōu)勢的需求　　5、能借助問題，銷售流程或道具有效拉升客戶需求　　6、能清晰到位地向客戶展示所推薦產(chǎn)品的價值　　7、能熟練處理常見的異議　　8、能熟練處理常見的投訴

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