“營銷九段”系列講座--三段 謀 值（“將帥”段）

  培訓講師：劉有法

講師背景：
【基本資料：實戰(zhàn)營銷專家、管理咨詢專家；營銷九段創(chuàng)始人；多家教育集團專家成員；入選《大師的智慧》100位世界級大師。曾為中國職業(yè)經(jīng)理人高級資格認證、策劃師高級資格認證、國家銀河培訓工程、企業(yè)家MBA、總裁研修擔任主講?！旧瞄L領(lǐng)域：A善于為經(jīng) 詳細>>

劉有法
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“營銷九段”系列講座--三段 謀 值（“將帥”段）詳細內(nèi)容

“營銷九段”系列講座--三段 謀 值（“將帥”段）

“營銷九段”系列講座--三段 謀 值（“將帥”段）

（一） 值 陣


●“樹的力量在于根；根深方可葉茂”。

● 產(chǎn)品記錄價值；市場“審計”產(chǎn)品。

在這產(chǎn)業(yè)機會持續(xù)放大的市場上，產(chǎn)品價值是資金流動之河。

企業(yè)能否成為贏家，不在于擁有技術(shù)；而在于運用技術(shù)創(chuàng)造價值。

價值追求，不容選擇。

市場不能再靠一個產(chǎn)品風華絕代；而是要開發(fā)系列性的板塊。

灑滿汗水的耕耘總有果香；

為顧客提供更高價值、更低成本產(chǎn)品板塊的企業(yè)，才有福份“祖居”在市場這塊美不勝收的“魚米之鄉(xiāng)”！


（二） 值 價


● 產(chǎn)品定價多用“反向策略”：

不從產(chǎn)品走過去；而從市場走過來；

不是說你的成本值多少；而是顧客感到它能值多少。

因為，企業(yè)投入產(chǎn)出比≠消費投入產(chǎn)出比。

● 睡在云層里的的月亮總會醒；鉆進顧客心的性價總會贏。

市場，顧客聰明。

顧客心中有一條永恒的定律：以低的成本取得高的價值。

產(chǎn)品性價不僅體現(xiàn)在顧客購買產(chǎn)品時瞬間的本能感覺；更體現(xiàn)在購買之后在消費過程中的價值考量。


（三） 值 訴


● 市場拓展的訣竅在于“兩個勾兌”：

“勾兌”產(chǎn)品價值；“勾兌”客戶關(guān)系。

價值“勾兌”在于一往情深地“精雕細琢”

關(guān)系“勾兌”在于彼此換位的“共同語言。

● 記憶隱藏美。

營銷就是為顧客創(chuàng)造美好記憶的持續(xù)過程。

顧客界定產(chǎn)品價值：值、訴之間不可失衡。

產(chǎn)品價值要與經(jīng)過聚焦之后的傳播訴求保持一致；特別是那些消費期待周期長的產(chǎn)品，更要拿捏好價值訴求的度。

 

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