終端爆破與經(jīng)銷商快速成長培訓(xùn)

  培訓(xùn)講師:張屹

講師背景:
畢業(yè)于哈爾濱工業(yè)大學(xué),管理學(xué)碩士,知名管理學(xué)家,中國家具界著名專家,中國家具界最頂尖顧問大師、培訓(xùn)師。新視角企業(yè)管理研究中心理事長,名家營銷策劃機構(gòu)主任,清華大學(xué)課座教授,《名家世界》主編,《亞太家具報》、《家具與室內(nèi)裝飾》等多家行業(yè)著名雜 詳細>>

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終端爆破與經(jīng)銷商快速成長培訓(xùn)詳細內(nèi)容

終端爆破與經(jīng)銷商快速成長培訓(xùn)

一、經(jīng)銷商如何應(yīng)對家具市場變化

1、中國家具行業(yè)的發(fā)展格局

2、家居行業(yè)的顧客特點與購買決策因素分析

3、家具市場的顧客需求變化

4、經(jīng)銷商成長的必由之路

5、家具終端銷售的標(biāo)準(zhǔn)店模式

6、大店的市場優(yōu)勢與核心競爭力


二、如何實現(xiàn)終端爆破

1、什么是終端爆破

2、實現(xiàn)終端爆破的條件與準(zhǔn)備

3、怎樣制定終端爆破戰(zhàn)略

4、實施終端爆破的步驟

5、終端爆破實戰(zhàn)案例講解


三、經(jīng)銷商如何快速成長

1、怎樣把店做大

2、怎樣實現(xiàn)攔截銷售

3、怎樣進行小區(qū)營銷

4、怎樣**設(shè)計師實現(xiàn)銷售

5、怎樣依靠裝修隊開展業(yè)務(wù)

6、如何操作團購


四、如何策劃和實施促銷活動

1、促銷活動對于提高門店業(yè)績的重大作用

2、如何執(zhí)行好企業(yè)統(tǒng)一的促銷活動

3、怎樣保障促銷活動達到既定目標(biāo)

4、傳統(tǒng)的家具促銷活動案例分析

5、八種有效的新型促銷活動操作實戰(zhàn)講解

6、如何造勢與推廣


五、經(jīng)銷商實戰(zhàn)技能

1、顧客的識別與溝通

2、產(chǎn)品推介的要點與流程

3、怎樣進行客商的博弈

4、實現(xiàn)促成的12大方法

5、專賣店經(jīng)營管理


六、如何成為卓越的家具經(jīng)銷商

1、如何使自己在賣場中成為亮點

2、怎樣開展促銷活動、

3、如何實現(xiàn)由做產(chǎn)品向做品牌的跨越

4、如何打造自己的核心團隊

5、如何提高導(dǎo)購員工作激情與素質(zhì)

6、如何實現(xiàn)業(yè)務(wù)拓展


七、攜手企業(yè) 共創(chuàng)未來

1、企業(yè)文化與經(jīng)營思想

2、企業(yè)的產(chǎn)品優(yōu)勢與未來愿景

3、企業(yè)的多贏戰(zhàn)略構(gòu)想

4、經(jīng)銷商怎樣實現(xiàn)與企業(yè)的共同發(fā)展


 

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  一、家具市場基本狀況  1、中國家具市場現(xiàn)狀  2、中國家具市場走勢  3、中國各區(qū)域家具細分市場的區(qū)別  4、家具市場的銷售模式演變  5、家具市場的顧客需求演變  6、如何分析區(qū)域家具市場需求趨勢  7、如何進行區(qū)域商圈的顧客特點評估  二、家具實體店的選址  1、家具專賣店商圈調(diào)查  2、市場調(diào)研與評估  3、店址類型分析  4、影響店址選址的因素

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  一、中國經(jīng)濟的現(xiàn)狀與發(fā)展  1、中國宏觀經(jīng)濟形勢現(xiàn)狀  2、中國經(jīng)濟及金融調(diào)控的有關(guān)政策和策略分析  3、中國經(jīng)濟調(diào)控舉措對未來社會發(fā)展的影響  4、家具關(guān)聯(lián)性行業(yè)的動態(tài)  5、與家具產(chǎn)業(yè)相關(guān)的經(jīng)濟政策分析  二、中國家具市場的未來走勢  1、中國家具行業(yè)的格局  2、影響顧客購買決策的因素  3、家居行業(yè)的顧客特點  4、家具市場核心競爭力變化  5、

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  一、統(tǒng)計工作基礎(chǔ)知識(2課時)  1、統(tǒng)計組織的建立與管理  2、統(tǒng)計工作基本要求與方法  3、統(tǒng)計表單體系  4、統(tǒng)計匯總與生產(chǎn)分析  5、現(xiàn)代數(shù)控管理  二、進度統(tǒng)計(2課時)  1、進度統(tǒng)計的基本要點  2、反映進度的充要參數(shù)及收集  3、如何進行生產(chǎn)跟蹤與協(xié)調(diào)  4、進度統(tǒng)計的技巧  5、“進度當(dāng)量”設(shè)計與綜合進度描述  6、各層級進度報告的基本

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  一、品質(zhì)戰(zhàn)略決策(課程編號:XP10)  授課課時:4課時  培訓(xùn)對象:企業(yè)中高層管理人員  生產(chǎn)系統(tǒng)管理人員  品質(zhì)系統(tǒng)管理人員  1、品質(zhì)戰(zhàn)略的決策方法  2、品質(zhì)決策與品牌定位  3、品質(zhì)決策與成本控制  4、品質(zhì)決策的常見失誤  二、家具制造業(yè)品管系統(tǒng)的建立與運作(課程編號:XP20)  授課課時:4課時  培訓(xùn)對象:企業(yè)中高層管理人員  生產(chǎn)系

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  具制造業(yè)班組長培訓(xùn)  授課內(nèi)容介紹  課程內(nèi)容  一、班組長的素質(zhì)要求(課程編號:xb001)  授課課時:1課時  培訓(xùn)對象:班組長  1、合格班組長的四大基本素質(zhì)  2、合格班組長的三大基本技能  3、如何做一名優(yōu)秀的基層管理者  二、如何編排進度計劃(課程編號:xb002)  授課課時:2課時  培訓(xùn)對象:班組長  1、常見生產(chǎn)計劃的類型與特點  

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  一、道可道——專賣經(jīng)營管理-(4課時)  1、專賣店基本工作流程  2、商品管理五步法  3、專賣店經(jīng)營謀略  4、專賣店常見問題及改善  5、營業(yè)員管理  6、店長一日工作常規(guī)  7、激勵機制與績效考核  8、專賣店成本控制  9、營銷系統(tǒng)的建立與管理  二、道中道——營銷策略(4課時)  1、行業(yè)營銷戰(zhàn)略分析  2、家具銷售傳統(tǒng)方式  3、家具銷售新

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  一、家具產(chǎn)品基礎(chǔ)知識培訓(xùn)(課程編號:xy001)  授課課時:2課時  培訓(xùn)對象:業(yè)務(wù)員、營銷員、商場導(dǎo)購員及營銷系統(tǒng)各級管理人員  1、家具行業(yè)基本現(xiàn)狀  2、家具市場的特點與發(fā)展趨勢  3、家具產(chǎn)品的分類  4、家具材料常識  5、家具生產(chǎn)的基本流程  二、家具品質(zhì)判定(課程編號:xy002)  授課課時:2課時  培訓(xùn)對象:業(yè)務(wù)員、營銷員、商場導(dǎo)購

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