成功銷售的八種武器

  培訓講師：付遙

講師背景：
付遙資深顧問師職責決定銷售業(yè)績的關鍵包括態(tài)度，銷售方法和技巧，付遙先生擁有八年在IBM和戴爾電腦的銷售和管理經驗和六年的銷售領域的培訓和咨詢經驗，幫助您建立銷售管理體系，提高銷售技能，激勵銷售心態(tài)，提升銷售業(yè)績。專業(yè)背景付遙先生：財智中國十 詳細>>

付遙
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成功銷售的八種武器詳細內容

成功銷售的八種武器

**講 以客戶為導向的營銷策略
1．采購的四個要素
2．以產品為導向的營銷模式
3．以客戶為導向的營銷模式

第二講 大客戶分析
1．大客戶的特征
2．大客戶資料的收集
3．影響采購的六類客戶

第三講 挖掘需求與介紹宣傳
1．挖掘客戶需求
2．介紹宣傳產品

第四講 建立互信與超越期望
1． 引言
2． 建立互信關系
3． 超越客戶期望

第五講 客戶采購的六大步驟
1．案例：采購空調
2．采購流程的步驟

第六講 針對采購流程的六步銷售法
1．引導期的銷售步驟
2．競爭期的銷售步驟

第七講 銷售類型的分析
1．引言
2．案例：IBM的電子商務風暴
3．銷售類型分析

第八講 成功銷售的八種武器（上）
1．引言
2．快速進入新市場--展會
3．洽談或技術交流

第九講 成功銷售的八種武器（中）
1．測試和樣品
2．拜訪客戶
3．贈送禮品

第十講 成功銷售的八種武器（下）
1．商務活動
2．參觀考察
3．電話銷售
4． 本講小結

第十一講 認清產生業(yè)績的因素
1．引言
2．態(tài)度因素
3．能力因素
4．客戶的覆蓋比率

第十二講 面對面的銷售活動
1．引言
2．精彩的開場白
3．進入議題展開銷售
5．銷售人員個人形象

第十三講 銷售呈現技巧
1．銷售呈現的條件
2．銷售演講技巧

第十四講 談判技巧
1．談判技巧
2．處理異議的技巧
3．課程總結

 

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課程介紹名稱銷售談判和溝通技巧時間兩天對象銷售人員客戶經理售前技術人員適用銷售拜訪中的聽、說、問和觀察。目標掌握核心提問邏輯和方法，，通過提問挖掘客戶需求背后的需求簡介針對不同的購買階段，不同的購買角色和不同的購買要素，采取正確的溝通方式建議人數20-30銷售溝通技巧溝通技巧案例分析：對比兩種銷售方法溝通的四個要素：傾聽、提問、介紹和氛圍控制開場白傾聽技巧用

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《價值競爭》   11.08

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課程介紹名稱顧問式銷售技巧時間7小時對象銷售人員售前技術人員適用向復雜的大型機構客戶銷售產品和方案的技巧簡介分析客戶現狀；發(fā)現問題和挑戰(zhàn)；評估影響；分析解決方案；暗示和指引。建議人數20-30人學習方式講授、角色扮演、分組討論概述向大型客戶銷售復雜的產品和方案與推銷簡單產品不同，銷售人員需要成為客戶信賴的顧問，并搜集客戶資料，找到客戶需要解決的問題，幫助客戶

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打造巔峰銷售團隊—銷售團隊管理傳統(tǒng)的銷售績效管理是衡量員工表現并將公司目標與個人目標連接的工具，也發(fā)展成為推進戰(zhàn)略執(zhí)行的工具。在課程中，您將完整地學習到將銷售績效管理運用到實際銷售工作中并落實到每天銷售工作中的輔導技巧?？梢院饬康膶W習效果整個學習過程處于銷售業(yè)績提升架構之中，這個架構不僅提供知識和原則并幫助學員掌握技能,通過提供的工具來衡量整個銷售過程。以幫

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課程介紹名稱突破銷售領導力時間7小時對象銷售主管目標幫助學員掌握培育和發(fā)展銷售團隊，制定在達成三年內銷售收入翻一番的目標、方法和管理體系簡介從既定目標出發(fā)，分組討論，從企業(yè)戰(zhàn)略出發(fā)，制定詳盡的目標和規(guī)劃，通過有效的執(zhí)行體系，細分到每個環(huán)節(jié)，輔導和激勵員工，達成目標建議人數30左右突破銷售領導力管理者與領導者案例分析，如何在三年內將業(yè)績翻一番，產生明確的業(yè)績增

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