突破銷售領(lǐng)導(dǎo)力

  培訓(xùn)講師：付遙

講師背景：
付遙資深顧問師職責(zé)決定銷售業(yè)績(jī)的關(guān)鍵包括態(tài)度，銷售方法和技巧，付遙先生擁有八年在IBM和戴爾電腦的銷售和管理經(jīng)驗(yàn)和六年的銷售領(lǐng)域的培訓(xùn)和咨詢經(jīng)驗(yàn)，幫助您建立銷售管理體系，提高銷售技能，激勵(lì)銷售心態(tài)，提升銷售業(yè)績(jī)。專業(yè)背景付遙先生：財(cái)智中國(guó)十 詳細(xì)>>

付遙
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突破銷售領(lǐng)導(dǎo)力詳細(xì)內(nèi)容

突破銷售領(lǐng)導(dǎo)力

課程介紹


名稱 突破銷售領(lǐng)導(dǎo)力

時(shí)間 7 小時(shí)

對(duì)象 銷售主管

目標(biāo)
幫助學(xué)員掌握培育和發(fā)展銷售團(tuán)隊(duì)，制定在達(dá)成三年內(nèi)銷售收入翻一番的目標(biāo)、方
法和管理體系

簡(jiǎn)介
從既定目標(biāo)出發(fā)，分組討論，從企業(yè)戰(zhàn)略出發(fā)，制定詳盡的目標(biāo)和規(guī)劃，通過有
效的執(zhí)行體系，細(xì)分到每個(gè)環(huán)節(jié)，輔導(dǎo)和激勵(lì)員工，達(dá)成目標(biāo)

建議人數(shù) 30左右





















突破銷售領(lǐng)導(dǎo)力


管理者與領(lǐng)導(dǎo)者

案例分析，如何在三年內(nèi)將業(yè)績(jī)翻一番，產(chǎn)生明確的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)矩陣。分組討論，增長(zhǎng)矩
陣可能出現(xiàn)的問題，以及對(duì)策。


目標(biāo)管理

銷售管理者處于公司到執(zhí)行的中間階段，承上啟下，如果不能有效建立目標(biāo)體系，將導(dǎo)
致溝通、授權(quán)以及執(zhí)行等方面的障礙，管理者本身也選入時(shí)間管理的誤區(qū)，難以做到未
來發(fā)展與現(xiàn)實(shí)目標(biāo)的平衡，以及事業(yè)與生活的平衡。

在課程中，銷售團(tuán)隊(duì)將學(xué)習(xí)到領(lǐng)導(dǎo)者的時(shí)間管理方法，還將學(xué)習(xí)戰(zhàn)略分解模型，并據(jù)此
確定目標(biāo)和策略。他們還將了解到企業(yè)發(fā)展的增長(zhǎng)、盈利和現(xiàn)金流平衡模型，制定和分
解銷售目標(biāo)。


流程管理

結(jié)果無法管理，只能控制和改善流程。如果銷售管理者沒有一套行之有效的管理方法，
便無法定義、衡量、分析、改進(jìn)和控制銷售流程，無法不斷提高銷售效率。

“吃著碗里的訂單，看著桌上的銷售線索，惦記著鍋里的目標(biāo)客戶。”這是銷售漏斗的核
心，在課程中，銷售團(tuán)隊(duì)將學(xué)習(xí)銷售漏斗的核心原理，如何設(shè)計(jì)銷售報(bào)表，通過關(guān)鍵的
指標(biāo)，來推進(jìn)下屬完成目標(biāo)。


執(zhí)行

領(lǐng)導(dǎo)者并非執(zhí)行者，目標(biāo)、策略和計(jì)劃，往往得不到有效的執(zhí)行，他們常常不能及時(shí)檢
查執(zhí)行與目標(biāo)之間的差距，并作出立即而有效的行動(dòng)。

在課程中，銷售團(tuán)隊(duì)將學(xué)習(xí)執(zhí)行的計(jì)劃、做、檢查、行動(dòng)和溝通等五個(gè)步驟，使用顏色
管理將執(zhí)行變成一種制度和體系，并將目標(biāo)細(xì)分到每個(gè)人和每個(gè)更加細(xì)分的管理周期。





課程介紹


名稱 突破銷售領(lǐng)導(dǎo)力

時(shí)間 7 小時(shí)

對(duì)象 銷售主管

目標(biāo)
幫助學(xué)員掌握培育和發(fā)展銷售團(tuán)隊(duì)，制定在達(dá)成三年內(nèi)銷售收入翻一番的目標(biāo)、方
法和管理體系

簡(jiǎn)介
從既定目標(biāo)出發(fā)，分組討論，從企業(yè)戰(zhàn)略出發(fā)，制定詳盡的目標(biāo)和規(guī)劃，通過有
效的執(zhí)行體系，細(xì)分到每個(gè)環(huán)節(jié)，輔導(dǎo)和激勵(lì)員工，達(dá)成目標(biāo)

建議人數(shù) 30左右














執(zhí)行和輔導(dǎo)

執(zhí)行的關(guān)鍵在于人，心態(tài)、能力和外部環(huán)境都會(huì)影響業(yè)績(jī)，銷售主管需要在執(zhí)行過程中
發(fā)現(xiàn)下屬的問題，不斷培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)。

在課程中，銷售團(tuán)隊(duì)將會(huì)學(xué)習(xí)到針對(duì)顏色管理的綠黃紅黑四種不同表現(xiàn)的員工，分別采
取不同的策略，以及輔導(dǎo)的四個(gè)步驟，幫助員工持續(xù)改進(jìn)。



人員管理

公司目標(biāo)不一定是個(gè)人目標(biāo)，員工便不會(huì)主動(dòng)自發(fā)地工作，員工在企業(yè)中希望得到發(fā)展
的機(jī)會(huì)、良好的薪酬、適合和喜歡的工作，主管應(yīng)該學(xué)會(huì)從這些方面，激勵(lì)員工。

在課程中，銷售團(tuán)隊(duì)將學(xué)習(xí)到員工的能力模型，職業(yè)生涯規(guī)劃，績(jī)效考核（平衡計(jì)分卡
）的基本原理，通過人員的轉(zhuǎn)變促成團(tuán)隊(duì)變革。


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摧龍八式   05.05

課程介紹名稱大客戶拓展策略時(shí)間14小時(shí)對(duì)象銷售人員售前技術(shù)人員適用向復(fù)雜的大型機(jī)構(gòu)客戶銷售產(chǎn)品和方案的銷售方法論。簡(jiǎn)介在客戶組織內(nèi)部發(fā)展向?qū)?；收集制勝的客戶資料；組織結(jié)構(gòu)分析；建立信任關(guān)系；挖掘和引導(dǎo)客戶需求的方法；競(jìng)爭(zhēng)分析和競(jìng)爭(zhēng)策略；打消客戶顧慮并管理風(fēng)險(xiǎn)；回收賬款。建議人數(shù)25人學(xué)習(xí)方式講授、角色扮演、分組討論概述以客戶采購流程、行為和心理為核心，衍生出

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
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