現(xiàn)代營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的管理
現(xiàn)代營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的管理詳細(xì)內(nèi)容
現(xiàn)代營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的管理
一、 怎樣組建現(xiàn)代營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)
1、 招聘的誤區(qū)
2、 招聘的科學(xué)方法
二、 老板和總經(jīng)理的自我培訓(xùn)
1、 了解現(xiàn)代品牌運(yùn)作的困難
2、 了解現(xiàn)代通路的重要性
3、 老板與銷售
三、 營(yíng)銷管理人員的培訓(xùn)
1、 人員管理的基本技巧
2、 管事的能力
3、 跨行業(yè)借鑒能力
4、 理解公司戰(zhàn)略的能力
四、 市場(chǎng)部人員的培訓(xùn)與管理
五、 制定營(yíng)銷獎(jiǎng)勵(lì)、激勵(lì)政策
六、 現(xiàn)代營(yíng)銷的管理
1、 現(xiàn)代營(yíng)銷會(huì)議管理
2、 現(xiàn)代營(yíng)銷表格管理
3、 營(yíng)銷管理中的幾個(gè)陷阱
劉寶生老師的其它課程
精益生產(chǎn)系統(tǒng) 11.14
精益生產(chǎn)系統(tǒng)---正確的、系統(tǒng)的認(rèn)知精益的必修課在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)高度發(fā)達(dá)的時(shí)代,客戶的個(gè)性化需求變得越來(lái)越難以預(yù)測(cè)和應(yīng)對(duì),但唯有高度滿足客戶要求才是企業(yè)生存發(fā)展的根本。能靈活應(yīng)對(duì)多品種、小批量、多交期、高質(zhì)量、低成本及不斷變化的生產(chǎn)模式---精益生產(chǎn)應(yīng)運(yùn)而生。《精益生產(chǎn)系統(tǒng)》通過(guò)沙盤(pán)、精益道場(chǎng)、實(shí)戰(zhàn)沙盤(pán)演練的模擬方式讓學(xué)員深刻體會(huì)精益生產(chǎn)的魅力及演變過(guò)程,掌握精益
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贏在制造:精益生產(chǎn) 11.14
贏在制造:精益生產(chǎn)課程介紹:|精益生產(chǎn)系統(tǒng),20世紀(jì)50年代后期誕生于日本豐田汽車公司,并在80年||代得以發(fā)展完善。||它被世界500強(qiáng)企業(yè)紛紛引進(jìn)實(shí)施。隨著微利時(shí)代的來(lái)臨,精益生產(chǎn)系統(tǒng)||已經(jīng)成為企業(yè)贏取市場(chǎng)的關(guān)鍵策略。||課程由八個(gè)單元組成,全面系統(tǒng)的理念實(shí)操經(jīng)驗(yàn)分享,加上沙盤(pán)模擬訓(xùn)||練,使學(xué)員不僅可以掌握生產(chǎn)管理中的前沿思維和技術(shù)并且通過(guò)實(shí)施這||
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價(jià)值流圖析與運(yùn)用 11.14
價(jià)值流圖析與應(yīng)用課程介紹:價(jià)值流管理是企業(yè)推進(jìn)精益的重要方式,其中價(jià)值流經(jīng)理扮演著重要的角色。本課程幫助價(jià)值流經(jīng)理候選人構(gòu)建推進(jìn)精益的思維框架、工具和方法論。兩天的課程內(nèi)容覆蓋精益的語(yǔ)言、大野耐一環(huán)訓(xùn)練、流動(dòng)分析工具、價(jià)值流分析、JustInTime和A3報(bào)告制定,學(xué)員通過(guò)理論學(xué)習(xí)、模擬練習(xí)、小組討論和現(xiàn)場(chǎng)實(shí)踐,深刻掌握價(jià)值流經(jīng)理所需的技能和思維方式。本課程
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金牌導(dǎo)購(gòu)技術(shù)沙盤(pán)模擬訓(xùn)練企業(yè)內(nèi)訓(xùn)課程 模塊一:導(dǎo)購(gòu):企業(yè)與顧客橋梁 2導(dǎo)購(gòu):決勝終端,臨門(mén)一腳 2導(dǎo)購(gòu)員角色定位 2導(dǎo)購(gòu)員基本職責(zé) 模塊二:金牌導(dǎo)購(gòu)職業(yè)素質(zhì)修煉 2MONEY法則:金牌導(dǎo)購(gòu)素質(zhì) 2金牌導(dǎo)購(gòu)職業(yè)心態(tài) 2金牌導(dǎo)購(gòu)專業(yè)形象 2導(dǎo)購(gòu)禮儀:打造親和力 2待客語(yǔ)言:說(shuō)顧客愛(ài)聽(tīng)的話 2顧客溝通技巧 模塊三:顧客購(gòu)買行為與心理分析
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1.重新認(rèn)識(shí)“領(lǐng)導(dǎo)” 分析“領(lǐng)導(dǎo)”特點(diǎn)及自身特點(diǎn) 探索下屬跟隨領(lǐng)導(dǎo)的原因 增添領(lǐng)導(dǎo)的靈活性 關(guān)注影響領(lǐng)導(dǎo)方式的因素 2.營(yíng)造團(tuán)隊(duì)氣氛 辨識(shí)“團(tuán)組”與“團(tuán)隊(duì)精神” 判斷團(tuán)隊(duì)成員類型 掌握?qǐng)F(tuán)隊(duì)的組建與發(fā)展技巧 學(xué)會(huì)分析團(tuán)隊(duì)作用 探討團(tuán)隊(duì)精神與管理方式的關(guān)系 3.優(yōu)化激勵(lì)手段 如何了解及滿足個(gè)人需求 如何激勵(lì)整個(gè)團(tuán)隊(duì) 4.有效地授權(quán)
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什么是九型性格? 九型性格學(xué)(Enneagram)是一個(gè)近年來(lái)倍受美國(guó)史丹福等國(guó)際著名大學(xué)MBA學(xué)員推崇并成為現(xiàn)今熱門(mén)的課程之一,近十幾年來(lái)已風(fēng)行歐美學(xué)術(shù)界及工商界??煽诳蓸?lè)、惠普、ATamp;T、諾基亞、通用汽車、索尼等全球500強(qiáng)企業(yè)的管理階層均有研習(xí)九型性格,并以此培訓(xùn)員工,建立團(tuán)隊(duì),提高執(zhí)行力?! 【判托愿駥W(xué)是一個(gè)有2000多年歷史的古老學(xué)問(wèn),
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天上午: ·帶領(lǐng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的四個(gè) ·如何給你的團(tuán)隊(duì)制造使命感 ·如何成為一名高效的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)航者 ·在你的團(tuán)隊(duì)中建立高效的執(zhí)行文化 天下午: ·成為團(tuán)隊(duì)組織者的使命和任務(wù) ·如何選、育、用、留住佳的客戶經(jīng)理 ·如何給你的客戶經(jīng)理做好階梯式的培養(yǎng)計(jì)劃 ·在你的團(tuán)隊(duì)中建立健康的學(xué)習(xí)文化 第二天上午: ·成為團(tuán)隊(duì)管理者的角色和使命 ·團(tuán)隊(duì)管理
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1.經(jīng)銷商和代理商異同比較 OEM,直銷公司和經(jīng)銷商的渠道優(yōu)化 經(jīng)銷商的培育和選擇 OEM和大客戶的銷售特點(diǎn) 2.銷售渠道的管理 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和二級(jí)網(wǎng)絡(luò)分銷 促銷手段組合和市場(chǎng)溝通 經(jīng)銷商的業(yè)績(jī)考核 經(jīng)銷商年會(huì)設(shè)計(jì) 3.銷售渠道中敏感問(wèn)題討論 串貨的利弊分析 如何對(duì)付傾銷和低價(jià)競(jìng)爭(zhēng) 下屬與經(jīng)銷商聯(lián)手損害公司的利益 銷售渠道的沖突及解
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單元角色篇 一、為什么要?jiǎng)?chuàng)建學(xué)習(xí)型的團(tuán)隊(duì) 二、培訓(xùn)中的角色及培訓(xùn)師資開(kāi)發(fā) 三、培訓(xùn)的內(nèi)容 第二單元方法篇 一、成人培訓(xùn)規(guī)律 二、企業(yè)培訓(xùn)體系的建立 三、十種培訓(xùn)方法 四、培訓(xùn)需求分析 五、培訓(xùn)方案設(shè)計(jì) 六、培訓(xùn)實(shí)施(以案例法為例) 七、培訓(xùn)效果評(píng)價(jià) 八、培訓(xùn)反饋與改進(jìn) 第三單元技巧篇 一、課前做好充分準(zhǔn)備 二、口頭語(yǔ)言技巧
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教練技術(shù)素質(zhì)管理一階 01.01
1、心靈成長(zhǎng)導(dǎo)師 3、企業(yè)團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練導(dǎo)師 2、國(guó)際教練協(xié)會(huì)ICF專業(yè)教練 4、素質(zhì)管理一階段CT1導(dǎo)師 5、《成為老板的愛(ài)》訓(xùn)練營(yíng)創(chuàng)始人 6、每年全國(guó)巡回演講,成功輔導(dǎo)過(guò)數(shù)百家企業(yè)建立團(tuán)隊(duì)
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