現(xiàn)代營銷團(tuán)隊(duì)的管理

  培訓(xùn)講師：劉寶生

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一、工作經(jīng)歷摩托羅拉移動通信設(shè)備有限公司------------------------生產(chǎn)經(jīng)理精益生產(chǎn)項(xiàng)目經(jīng)理江鈴福特汽車股份有限公司-----------------------------物流規(guī)劃工程師精益生產(chǎn)項(xiàng)目經(jīng)理二、擅長領(lǐng)域精益 詳細(xì)>>

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現(xiàn)代營銷團(tuán)隊(duì)的管理詳細(xì)內(nèi)容

現(xiàn)代營銷團(tuán)隊(duì)的管理

　　一、 怎樣組建現(xiàn)代營銷團(tuán)隊(duì)

　　1、 招聘的誤區(qū)

　　2、 招聘的科學(xué)方法

　　二、 老板和總經(jīng)理的自我培訓(xùn)

　　1、 了解現(xiàn)代品牌運(yùn)作的困難

　　2、 了解現(xiàn)代通路的重要性

　　3、 老板與銷售

　　三、 營銷管理人員的培訓(xùn)

　　1、 人員管理的基本技巧

　　2、 管事的能力

　　3、 跨行業(yè)借鑒能力

　　4、 理解公司戰(zhàn)略的能力

　　四、 市場部人員的培訓(xùn)與管理

　　五、 制定營銷獎勵、激勵政策

　　六、 現(xiàn)代營銷的管理

　　1、 現(xiàn)代營銷會議管理

　　2、 現(xiàn)代營銷表格管理

　　3、 營銷管理中的幾個陷阱

 

劉寶生老師的其它課程

精益生產(chǎn)系統(tǒng)---正確的、系統(tǒng)的認(rèn)知精益的必修課在市場經(jīng)濟(jì)高度發(fā)達(dá)的時代，客戶的個性化需求變得越來越難以預(yù)測和應(yīng)對，但唯有高度滿足客戶要求才是企業(yè)生存發(fā)展的根本。能靈活應(yīng)對多品種、小批量、多交期、高質(zhì)量、低成本及不斷變化的生產(chǎn)模式---精益生產(chǎn)應(yīng)運(yùn)而生?！毒嫔a(chǎn)系統(tǒng)》通過沙盤、精益道場、實(shí)戰(zhàn)沙盤演練的模擬方式讓學(xué)員深刻體會精益生產(chǎn)的魅力及演變過程，掌握精益

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贏在制造：精益生產(chǎn)課程介紹:|精益生產(chǎn)系統(tǒng)，20世紀(jì)50年代后期誕生于日本豐田汽車公司，并在80年||代得以發(fā)展完善。||它被世界500強(qiáng)企業(yè)紛紛引進(jìn)實(shí)施。隨著微利時代的來臨,精益生產(chǎn)系統(tǒng)||已經(jīng)成為企業(yè)贏取市場的關(guān)鍵策略。||課程由八個單元組成，全面系統(tǒng)的理念實(shí)操經(jīng)驗(yàn)分享，加上沙盤模擬訓(xùn)||練，使學(xué)員不僅可以掌握生產(chǎn)管理中的前沿思維和技術(shù)并且通過實(shí)施這||

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價值流圖析與應(yīng)用課程介紹:價值流管理是企業(yè)推進(jìn)精益的重要方式，其中價值流經(jīng)理扮演著重要的角色。本課程幫助價值流經(jīng)理候選人構(gòu)建推進(jìn)精益的思維框架、工具和方法論。兩天的課程內(nèi)容覆蓋精益的語言、大野耐一環(huán)訓(xùn)練、流動分析工具、價值流分析、JustInTime和A3報告制定，學(xué)員通過理論學(xué)習(xí)、模擬練習(xí)、小組討論和現(xiàn)場實(shí)踐，深刻掌握價值流經(jīng)理所需的技能和思維方式。本課程

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　　金牌導(dǎo)購技術(shù)沙盤模擬訓(xùn)練企業(yè)內(nèi)訓(xùn)課程　　模塊一：導(dǎo)購：企業(yè)與顧客橋梁　　2導(dǎo)購：決勝終端，臨門一腳　　2導(dǎo)購員角色定位　　2導(dǎo)購員基本職責(zé)　　模塊二：金牌導(dǎo)購職業(yè)素質(zhì)修煉　　2MONEY法則：金牌導(dǎo)購素質(zhì)　　2金牌導(dǎo)購職業(yè)心態(tài)　　2金牌導(dǎo)購專業(yè)形象　　2導(dǎo)購禮儀：打造親和力　　2待客語言：說顧客愛聽的話　　2顧客溝通技巧　　模塊三：顧客購買行為與心理分析

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　　1.重新認(rèn)識“領(lǐng)導(dǎo)”　　分析“領(lǐng)導(dǎo)”特點(diǎn)及自身特點(diǎn)　　探索下屬跟隨領(lǐng)導(dǎo)的原因　　增添領(lǐng)導(dǎo)的靈活性　　關(guān)注影響領(lǐng)導(dǎo)方式的因素　　2.營造團(tuán)隊(duì)氣氛　　辨識“團(tuán)組”與“團(tuán)隊(duì)精神”　　判斷團(tuán)隊(duì)成員類型　　掌握團(tuán)隊(duì)的組建與發(fā)展技巧　　學(xué)會分析團(tuán)隊(duì)作用　　探討團(tuán)隊(duì)精神與管理方式的關(guān)系　　3.優(yōu)化激勵手段　　如何了解及滿足個人需求　　如何激勵整個團(tuán)隊(duì)　　4.有效地授權(quán)

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　　什么是九型性格？　　九型性格學(xué)（Enneagram）是一個近年來倍受美國史丹福等國際著名大學(xué)MBA學(xué)員推崇并成為現(xiàn)今熱門的課程之一，近十幾年來已風(fēng)行歐美學(xué)術(shù)界及工商界?？煽诳蓸?、惠普、ATamp;T、諾基亞、通用汽車、索尼等全球500強(qiáng)企業(yè)的管理階層均有研習(xí)九型性格，并以此培訓(xùn)員工，建立團(tuán)隊(duì)，提高執(zhí)行力?！　【判托愿駥W(xué)是一個有2000多年歷史的古老學(xué)問，

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　　天上午：　　·帶領(lǐng)營銷團(tuán)隊(duì)的四個　　·如何給你的團(tuán)隊(duì)制造使命感　　·如何成為一名高效的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)航者　　·在你的團(tuán)隊(duì)中建立高效的執(zhí)行文化　　天下午：　　·成為團(tuán)隊(duì)組織者的使命和任務(wù)　　·如何選、育、用、留住佳的客戶經(jīng)理　　·如何給你的客戶經(jīng)理做好階梯式的培養(yǎng)計(jì)劃　　·在你的團(tuán)隊(duì)中建立健康的學(xué)習(xí)文化　　第二天上午：　　·成為團(tuán)隊(duì)管理者的角色和使命　　·團(tuán)隊(duì)管理

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　　1.經(jīng)銷商和代理商異同比較　　OEM，直銷公司和經(jīng)銷商的渠道優(yōu)化　　經(jīng)銷商的培育和選擇　　OEM和大客戶的銷售特點(diǎn)　　2.銷售渠道的管理　　市場開發(fā)和二級網(wǎng)絡(luò)分銷　　促銷手段組合和市場溝通　　經(jīng)銷商的業(yè)績考核　　經(jīng)銷商年會設(shè)計(jì)　　3.銷售渠道中敏感問題討論　　串貨的利弊分析　　如何對付傾銷和低價競爭　　下屬與經(jīng)銷商聯(lián)手損害公司的利益　　銷售渠道的沖突及解

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　　單元角色篇　　一、為什么要創(chuàng)建學(xué)習(xí)型的團(tuán)隊(duì)　　二、培訓(xùn)中的角色及培訓(xùn)師資開發(fā)　　三、培訓(xùn)的內(nèi)容　　第二單元方法篇　　一、成人培訓(xùn)規(guī)律　　二、企業(yè)培訓(xùn)體系的建立　　三、十種培訓(xùn)方法　　四、培訓(xùn)需求分析　　五、培訓(xùn)方案設(shè)計(jì)　　六、培訓(xùn)實(shí)施（以案例法為例）　　七、培訓(xùn)效果評價　　八、培訓(xùn)反饋與改進(jìn)　　第三單元技巧篇　　一、課前做好充分準(zhǔn)備　　二、口頭語言技巧　

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　　1、心靈成長導(dǎo)師　　　　　　　　3、企業(yè)團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練導(dǎo)師　　2、國際教練協(xié)會ICF專業(yè)教練　　　　　4、素質(zhì)管理一階段CT1導(dǎo)師　　5、《成為老板的愛》訓(xùn)練營創(chuàng)始人　　6、每年全國巡回演講，成功輔導(dǎo)過數(shù)百家企業(yè)建立團(tuán)隊(duì)

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