專賣店銷售禮儀培訓(xùn)
專賣店銷售禮儀培訓(xùn)詳細(xì)內(nèi)容
專賣店銷售禮儀培訓(xùn)
**部分:專賣店員工個(gè)人素養(yǎng)形象提升訓(xùn)練
一、專賣店工作人員儀容要求—— 每一個(gè)細(xì)節(jié)都是你素養(yǎng)的展現(xiàn)
1.個(gè)人儀容的塑造
2.如何修飾你的發(fā)型、指甲、皮膚、手、牙齒、鼻子和體毛
3.香水的使用
4.女士日常工作化妝
二、著裝禮儀 —— 衣著代表著你的品位
1、工服選定技巧、工牌佩帶標(biāo)準(zhǔn)
2、鞋襪穿著技巧、飾物佩帶技巧
3、工作淡妝與著裝的協(xié)調(diào)
三、塑造健康向上的企業(yè)形象
1、個(gè)人修養(yǎng)、職業(yè)道德觀、自我價(jià)值訓(xùn)練
2、店面工作人員不道德行為講評(píng)
3、真誠、平等、信用、相容
第二部分:專賣店員工客戶溝通技巧訓(xùn)練
一、專賣店工作人員接待顧客說話技巧六原則
1、用否定式
2、避免用命令式
3、在拒絕的時(shí)候,一定要先說抱歉的話
4、不要下斷言,要讓顧客自己決定
5、用自己承擔(dān)責(zé)任方式說話
6、多用贊賞和感謝的詞匯
二、盡可能多的刺激顧客的感官
1.視覺刺激
2.觸覺刺激
3.聽覺刺激
三、專賣店員工提問技巧的五原則
1、不要連續(xù)發(fā)問
2、要關(guān)聯(lián)顧客的回答來進(jìn)行商品說明
3、從顧客容易回答的提問開始
4、提問要想法促進(jìn)顧客的購買心理
5、有時(shí)也要善于提一些與目的無關(guān)的問題
四、應(yīng)對(duì)顧客的技巧方法
1、預(yù)先準(zhǔn)備好顧客提問的應(yīng)答方法
2、應(yīng)對(duì)顧客打折要求的說法
3、促使顧客決心購買的五種方法
4、針對(duì)個(gè)性不同的顧客的應(yīng)對(duì)方法
5、激發(fā)客戶的購買欲望
五、顧客心理分析
1、從面相識(shí)別顧客類型
2、顧客購物時(shí)的四種心理與對(duì)策
3、解剖顧客購物決策時(shí)的心理路徑與思維地圖
第三部分:專賣店員工日常行為舉止禮儀
一、日常工作禮儀
稱呼禮節(jié)
敬語服務(wù)
介紹禮節(jié)
鞠躬禮節(jié)
注目禮節(jié)
微笑禮儀
二、專賣店員工儀態(tài)禮儀訓(xùn)練
1、形體語言 —— 您另一張無字的名片
非語言符號(hào)的作用、得體恰當(dāng)?shù)男误w語言能為你帶來成功
2、儀態(tài)禮儀
自信站姿要領(lǐng)與訓(xùn)練
優(yōu)雅行姿要領(lǐng)與訓(xùn)練
工作行禮
位置指示標(biāo)準(zhǔn)
交談體態(tài)注意事項(xiàng)
3、表情 —— 心境的晴雨表
4、微笑的魅力
第四部分:專賣店服務(wù)禮儀訓(xùn)練
1、接待禮儀訓(xùn)練
2、送客禮儀訓(xùn)練
3、投訴處理訓(xùn)練
4、服務(wù)流程訓(xùn)練
趙澄旻老師的其它課程
高效的溝通技巧 01.01
課程大綱: 部分高效溝通技巧——高效溝通概述 1.決定業(yè)績(jī)的三方面:態(tài)度、知識(shí)、技巧 2.溝通技巧是成功人士必備的三大基本技能之一 3.高效溝通概述 4.完整的溝程:信息發(fā)送、接收、反饋 5.有效發(fā)送信息的技巧 6.關(guān)鍵的溝通技巧——積極聆聽 7.有效反饋技巧 第二部分高效溝通技巧——高效的肢體語言 1.信任是溝通的基礎(chǔ) 2.有效溝
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講:高雅商務(wù)人士的儀容禮儀---為你的成功設(shè)計(jì)形象 1、個(gè)人形象是成功不可或缺的因素 如何成為有品味的人士 商務(wù)人士妝容的要求 發(fā)型發(fā)式的職業(yè)要求 面部、手部、皮膚的護(hù)理 化妝上崗、淡妝上崗——妝成有似無 女士化妝與男士修面的具體要領(lǐng) 2、職場(chǎng)儀容的禁忌 第二講:高雅商務(wù)人士的著裝禮儀---穿著的品味如何呈現(xiàn) 1.職業(yè)著裝的基本原則
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部分:職業(yè)素養(yǎng)篇(天) 一、企業(yè)與員工行為職業(yè)化 1、制度與行為規(guī)范 2、企業(yè)形象與員工行為 3、創(chuàng)造者、被動(dòng)者、消極者三者的可變性 4、企業(yè)理念與員工行為 案例:優(yōu)秀員工的價(jià)值 二、塑造個(gè)人職業(yè)作風(fēng)——趨零法則 1、決定事業(yè)成功與否的職業(yè)化心態(tài):零心態(tài) 2、個(gè)人職業(yè)化工作作風(fēng):零借口、零時(shí)差、零遺留 3、執(zhí)行能力提升要素:零排斥
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顧問式的績(jī)效管理內(nèi)訓(xùn) 01.01
一、績(jī)效管理的現(xiàn)狀調(diào)查,我們看到了什么? 1、2005年中國知名咨詢機(jī)構(gòu)調(diào)查報(bào)告要點(diǎn); 2、企業(yè)在績(jī)效管理中采取的方法與策略; 3、中國企業(yè)績(jī)效管理中5類核心問題。 二、績(jī)效管理中普遍存在哪些問題? 1、結(jié)合本公司實(shí)際,分組討論績(jī)效管理存在的問題; 2、結(jié)合咨詢與培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn),介紹績(jī)效管理的10個(gè)實(shí)際難點(diǎn)?! ∪⒖?jī)效管理的科學(xué)構(gòu)成要素有哪些?
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篇:職業(yè)化干部角色認(rèn)知與能力要求篇 1.職業(yè)化干部在企業(yè)所處的地位 2.職業(yè)化干部的四種基本類型 3.職業(yè)化干部所扮演的三類角色認(rèn)知 4.職業(yè)化干部做人做事四項(xiàng)原則 ■案例研討:案例分享.職業(yè)化 ■互動(dòng)研討:生產(chǎn)印刷企業(yè)需要什么樣的中層干部. 5.職業(yè)化干部的績(jī)效因素 第二篇:職業(yè)化干部心態(tài)修煉篇 心態(tài)修煉一,積極的心態(tài) ■案例研討:
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級(jí):經(jīng)理蘇格拉底式的問題:我是誰?我該干什么?我能干什么?我該怎么干? 第二級(jí):左看右看,上看下看:不同的角色看中層經(jīng)理 第三級(jí):展現(xiàn)中堅(jiān)力量:經(jīng)理是企業(yè)策略與執(zhí)行的兩極中要的一環(huán) 第四級(jí):展現(xiàn)中間力量:經(jīng)理在企業(yè)管理中是如何承上啟下的 第五級(jí):練十八般兵器:經(jīng)理勝任力培養(yǎng) 第六級(jí):鑄金剛之身:塑造成功的經(jīng)理形象 第七級(jí):不要在關(guān)鍵的地方掉鏈
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一、情緒導(dǎo)言 1、什么是EQ 2、自我情緒認(rèn)知的四個(gè)維度 3、負(fù)面情緒對(duì)生活工作的影響 4、三種常見的情緒態(tài)度 5、穩(wěn)定情緒的四個(gè)要素 二、情緒對(duì)工作、生活的影響 1、樂觀者與悲觀者的心理特征 2、你的EQ有幾分(測(cè)試) 3、人類情緒的由來 4、情緒困擾的三大陷阱 三、壓力疏導(dǎo) 1、什么是壓力? 2、壓力的分類 3、壓力與焦點(diǎn)
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部分職業(yè)化素養(yǎng)的提升 1、工作時(shí)間的小游戲——工作是什么 2、我們是職業(yè)化的人才嗎 3、國內(nèi)國際的職業(yè)化事例對(duì)比分析 4、職業(yè)化體現(xiàn)在工作的四個(gè)方面 5、職業(yè)化的工作技能提升 1)發(fā)展客戶中必備的工作技能 2)創(chuàng)新是工作技能的重要內(nèi)容 3)實(shí)現(xiàn)雙贏是提供產(chǎn)品和客戶服務(wù)的本質(zhì) 6、注意培養(yǎng)職業(yè)化的形象 1)注意個(gè)人和公司的形象 2)形
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1、按照建設(shè)部指定教材,《物業(yè)管理概論》、《物業(yè)管理法規(guī)》和《房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營與管理》三門課程為考試課,以此作為培訓(xùn)主要面授內(nèi)容,面授期間將重點(diǎn)進(jìn)行輔導(dǎo)和閉卷考試; 2、其余的三門課程為考察課,以自學(xué)為主。 物業(yè)管理從業(yè)人員繼續(xù)教育培訓(xùn)內(nèi)容: 1、《物業(yè)管理?xiàng)l例》相關(guān)配套規(guī)章釋義; 2、物業(yè)管理法律糾紛規(guī)避防范; 3、物業(yè)管理典型案例分析; 4
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講:學(xué)習(xí)力——優(yōu)秀與平庸的分水嶺 ※學(xué)習(xí)反思行動(dòng) ※職業(yè)生涯所面臨的挑戰(zhàn) ※學(xué)習(xí)工作化工作化學(xué)習(xí) ※學(xué)習(xí)的目的――變革思維產(chǎn)生新行為 ※學(xué)習(xí)的步驟 第二講:職業(yè)人士職業(yè)態(tài)度缺陷 ※自我設(shè)限 ※抱怨太多,不夠虛心 ※缺乏目標(biāo),沒有計(jì)劃 ※不能夠負(fù)起責(zé)任 ※不愿努力用心的工作 ※無法掌控自己的情緒 ※拖延——不能立即行動(dòng) ※缺乏運(yùn)
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