如何開發(fā)百億市場(chǎng)

  培訓(xùn)講師：劉有法

講師背景：
【基本資料：實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷專家、管理咨詢專家；營(yíng)銷九段創(chuàng)始人；多家教育集團(tuán)專家成員；入選《大師的智慧》100位世界級(jí)大師。曾為中國(guó)職業(yè)經(jīng)理人高級(jí)資格認(rèn)證、策劃師高級(jí)資格認(rèn)證、國(guó)家銀河培訓(xùn)工程、企業(yè)家MBA、總裁研修擔(dān)任主講。【擅長(zhǎng)領(lǐng)域：A善于為經(jīng) 詳細(xì)>>

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如何開發(fā)百億市場(chǎng)詳細(xì)內(nèi)容

如何開發(fā)百億市場(chǎng)
　　一 定位營(yíng)銷
　?。ㄒ唬?為何定位營(yíng)銷；
　　（二） 如何定位營(yíng)銷；
　　A 舍面采點(diǎn)； B 縮同擴(kuò)異； C 調(diào)位升位。
　?。ㄈ?歸納語(yǔ)。
　　二 戰(zhàn)略營(yíng)銷
　　（一） 為何戰(zhàn)略營(yíng)銷；
　　（二） 如何戰(zhàn)略營(yíng)銷；
　　A 心路獨(dú)到； B 揚(yáng)長(zhǎng)避短； C 取舍有致。
　?。ㄈ?歸納語(yǔ)。
　　三 破點(diǎn)營(yíng)銷
　?。ㄒ唬?為何破點(diǎn)營(yíng)銷；
　?。ǘ?如何破點(diǎn)營(yíng)銷；
　　A 通觀全局； B 握指成拳； C 踩準(zhǔn)節(jié)拍。
　?。ㄈ?歸納語(yǔ)。
　　四 文化營(yíng)銷
　　（一） 為何文化營(yíng)銷；
　?。ǘ?如何文化營(yíng)銷；
　　A 主題內(nèi)涵； B 故事情節(jié)； C 表現(xiàn)意境。
　　（三） 歸納語(yǔ)。
　　五 借勢(shì)營(yíng)銷
　?。ㄒ唬?為何借勢(shì)營(yíng)銷；
　?。ǘ?如何借勢(shì)營(yíng)銷；
　　A 借樹開花； B 借梯上樓； C 借水行舟。
　?。ㄈ?歸納語(yǔ)。
　　六 擬人營(yíng)銷
　　（一） 為何擬人營(yíng)銷；
　?。ǘ?如何擬人營(yíng)銷；
　　A 綻放美麗； B 隱喻祥瑞； C 沐浴緣分。
　　（三） 歸納語(yǔ)。
　　七 板塊營(yíng)銷
　?。ㄒ唬?為何板塊營(yíng)銷；
　?。ǘ?如何板塊營(yíng)銷；
　　A 千呼萬喚； B 點(diǎn)血截脈； C 一呼百應(yīng)。
　?。ㄈ?歸納語(yǔ)。
　　八 合作營(yíng)銷
　?。ㄒ唬?為何合作營(yíng)銷；
　　（二） 如何合作營(yíng)銷；
　　A 金花一朵； B 龍鳳呈祥； C 五子登科。
　　（三） 歸納語(yǔ)。
　　九 善變營(yíng)銷
　?。ㄒ唬?為何善變營(yíng)銷；
　　（二） 如何善變營(yíng)銷；
　　A 金蟬脫殼； B 扮豬吃虎； C 聲東擊西。
　?。ㄈ?歸納語(yǔ)。

 

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　　如何調(diào)查分析市場(chǎng)？　　2如何開發(fā)新客戶？　　3如何開發(fā)大客戶？　　4如何談判簽約？　　5新產(chǎn)品、新市場(chǎng)如何開發(fā)？　　6老客戶、老市場(chǎng)疲軟現(xiàn)象如何解決？　　7如何轉(zhuǎn)變不信任客戶觀念？　　8如何化解大客戶拒絕？　　9如何開發(fā)消費(fèi)意見領(lǐng)袖？　　10價(jià)格不占優(yōu)勢(shì)下如何增大銷量？　　11新市場(chǎng)如何快速開發(fā)優(yōu)秀經(jīng)銷商？　　12如何讓一個(gè)“死灰”的市場(chǎng)“復(fù)燃”？　　1

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　　1、讓銷售員熟練地陳述每種產(chǎn)品對(duì)客戶的價(jià)值　　2、知道針對(duì)不同客戶推薦產(chǎn)品的順序　　3、在客戶進(jìn)店時(shí)，能良好的禮儀和技巧，給客戶良好的印象　　4、能夠定向激發(fā)客戶對(duì)產(chǎn)品核心優(yōu)勢(shì)的需求　　5、能借助問題，銷售流程或道具有效拉升客戶需求　　6、能清晰到位地向客戶展示所推薦產(chǎn)品的價(jià)值　　7、能熟練處理常見的異議　　8、能熟練處理常見的投訴

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