企業(yè)“四大金礦”

  培訓(xùn)講師：劉有法

講師背景：
【基本資料：實(shí)戰(zhàn)營銷專家、管理咨詢專家；營銷九段創(chuàng)始人；多家教育集團(tuán)專家成員；入選《大師的智慧》100位世界級大師。曾為中國職業(yè)經(jīng)理人高級資格認(rèn)證、策劃師高級資格認(rèn)證、國家銀河培訓(xùn)工程、企業(yè)家MBA、總裁研修擔(dān)任主講?！旧瞄L領(lǐng)域：A善于為經(jīng) 詳細(xì)>>

劉有法
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企業(yè)“四大金礦”詳細(xì)內(nèi)容

企業(yè)“四大金礦”
　　人才金礦
　?。ㄒ唬楹稳瞬欧Q為金礦；
　?。ǘ┤绾伍_發(fā)人才金礦；
　　A 人才選拔：1 人才機(jī)制；2 入職資格；3 評判標(biāo)準(zhǔn)。
　　B 人才激勵：1 激勵政策；2 薪酬激勵；3 非薪酬激勵。
　　二 文化金礦
　　（一）為何文化稱為金礦；
　?。ǘ┤绾伍_發(fā)文化金礦；
　　A 團(tuán)隊(duì)文化：1 目標(biāo)文化；2 理念文化；3 行為文化。
　　B 品牌文化：1 價值主題；2 故事情節(jié)；3 表現(xiàn)意境。
　　三 流程金礦
　　（一）為何流程稱為金礦；
　?。ǘ┤绾伍_發(fā)流程金礦；
　　A 團(tuán)隊(duì)管理流程：1 崗位入職流程；2 職位評估流程；
　　3 留人放人流程。
　　B 業(yè)務(wù)管理流程：1 產(chǎn)品開發(fā)流程；2 訂貨付款流程；
　　3 顧客拓展流程。
　　四 模式金礦
　　（一）為何模式稱為金礦；
　　（二）如何開發(fā)模式金礦；
　　A 破點(diǎn)營銷；
　　B 借勢營銷；
　　C 合作營銷；
　　D 善變營銷。

 

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　?。ㄒ唬┒聪つ芰Γㄖt）　　A為何提升洞悉能力；　　B如何提升洞悉能力；　　1入職資格：（1）營銷經(jīng)理資格（2）營銷員（營業(yè)員）資格　　2評判標(biāo)準(zhǔn)：（1）“三大要素”（2）“四檔分類”　　C歸納語　　（二）激勵能力（合賢）　　A為何提升激勵能力；　　B如何提升激勵能力；　　1薪酬激勵：（1）經(jīng)理人薪酬；（2）營銷員（營業(yè)員）薪酬?！　?情感激勵：“六同”設(shè)

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　　如何調(diào)查分析市場？　　2如何開發(fā)新客戶？　　3如何開發(fā)大客戶？　　4如何談判簽約？　　5新產(chǎn)品、新市場如何開發(fā)？　　6老客戶、老市場疲軟現(xiàn)象如何解決？　　7如何轉(zhuǎn)變不信任客戶觀念？　　8如何化解大客戶拒絕？　　9如何開發(fā)消費(fèi)意見領(lǐng)袖？　　10價格不占優(yōu)勢下如何增大銷量？　　11新市場如何快速開發(fā)優(yōu)秀經(jīng)銷商？　　12如何讓一個“死灰”的市場“復(fù)燃”？　　1

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　　1、讓銷售員熟練地陳述每種產(chǎn)品對客戶的價值　　2、知道針對不同客戶推薦產(chǎn)品的順序　　3、在客戶進(jìn)店時，能良好的禮儀和技巧，給客戶良好的印象　　4、能夠定向激發(fā)客戶對產(chǎn)品核心優(yōu)勢的需求　　5、能借助問題，銷售流程或道具有效拉升客戶需求　　6、能清晰到位地向客戶展示所推薦產(chǎn)品的價值　　7、能熟練處理常見的異議　　8、能熟練處理常見的投訴

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