如何開(kāi)發(fā)經(jīng)銷商——借經(jīng)銷商創(chuàng)造市場(chǎng)神話

  培訓(xùn)講師：劉有法

講師背景：
【基本資料：實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷專家、管理咨詢專家；營(yíng)銷九段創(chuàng)始人；多家教育集團(tuán)專家成員；入選《大師的智慧》100位世界級(jí)大師。曾為中國(guó)職業(yè)經(jīng)理人高級(jí)資格認(rèn)證、策劃師高級(jí)資格認(rèn)證、國(guó)家銀河培訓(xùn)工程、企業(yè)家MBA、總裁研修擔(dān)任主講。【擅長(zhǎng)領(lǐng)域：A善于為經(jīng) 詳細(xì)>>

劉有法
    課程咨詢電話：

如何開(kāi)發(fā)經(jīng)銷商——借經(jīng)銷商創(chuàng)造市場(chǎng)神話詳細(xì)內(nèi)容

如何開(kāi)發(fā)經(jīng)銷商——借經(jīng)銷商創(chuàng)造市場(chǎng)神話
　　模式邏輯：
　　模式引入——模式展開(kāi)——案例解析——總結(jié)歸納
　　課程特色：
　　絲絲入理，環(huán)環(huán)相扣；生動(dòng)幽默，實(shí)戰(zhàn)實(shí)用。
　　主體的創(chuàng)新性、內(nèi)容的實(shí)用性、語(yǔ)言的邏輯性、故事的幽默性，帶給學(xué)員一份新的超值享受！
　　一 組織營(yíng)銷
　　（一） 為何組織營(yíng)銷；
　?。ǘ?如何組織營(yíng)銷；
　　A 精銳之師； B 驚人能量； C 驚世杰作。
　?。ㄈ?歸納語(yǔ)。
　　二 破點(diǎn)營(yíng)銷
　?。ㄒ唬?為何破點(diǎn)營(yíng)銷；
　?。ǘ?如何破點(diǎn)營(yíng)銷；
　　A 通觀全局； B 握指成拳； C 踩準(zhǔn)節(jié)拍。
　?。ㄈ?歸納語(yǔ)。
　　三 文化營(yíng)銷
　?。ㄒ唬?為何文化營(yíng)銷；
　?。ǘ?如何文化營(yíng)銷；
　　A 主題內(nèi)涵； B 故事情節(jié)； C 表現(xiàn)意境。
　?。ㄈ?歸納語(yǔ)。
　　四 取帥營(yíng)銷
　　（一） 為何取帥營(yíng)銷；
　　（二） 如何取帥營(yíng)銷；
　　A 識(shí)其性； B 定其策； C 動(dòng)其行。
　?。ㄈ?歸納語(yǔ)。
　　五 借勢(shì)營(yíng)銷
　?。ㄒ唬?為何借勢(shì)營(yíng)銷；
　?。ǘ?如何借勢(shì)營(yíng)銷；
　　A 借樹(shù)開(kāi)花； B 借梯上樓； C 借水行舟。
　?。ㄈ?歸納語(yǔ)。
　　六 口碑營(yíng)銷
　　（一） 為何口碑營(yíng)銷；
　?。ǘ?如何口碑營(yíng)銷；
　　A 言必有中； B 風(fēng)格迥異； C 心悅誠(chéng)服。
　?。ㄈ?歸納語(yǔ)。
　　七 情感營(yíng)銷
　?。ㄒ唬?為何情感營(yíng)銷；
　?。ǘ?如何情感營(yíng)銷；
　　A 同喜同樂(lè)； B 同悲同憂； C 同調(diào)同感。
　?。ㄈ?歸納語(yǔ)。
　　八 分銷營(yíng)銷
　?。ㄒ唬?為何分銷營(yíng)銷；
　?。ǘ?如何分銷營(yíng)銷；
　　A 市場(chǎng)結(jié)構(gòu)； B 支持系統(tǒng)； C 評(píng)估體系。
　　（三） 歸納語(yǔ)。
　　九 娛樂(lè)營(yíng)銷
　　（一） 為何娛樂(lè)營(yíng)銷；
　?。ǘ?如何娛樂(lè)營(yíng)銷；
　　A 春前插柳； B 愛(ài)心集束； C 海浪拍岸。
　?。ㄈ?歸納語(yǔ)。
　　十 細(xì)節(jié)營(yíng)銷
　?。ㄒ唬?為何細(xì)節(jié)營(yíng)銷；
　?。ǘ?如何細(xì)節(jié)營(yíng)銷；
　　A 條款縝密； B 流程完美； C 言行有度。
　?。ㄈ?歸納語(yǔ)。
　　十一 合作營(yíng)銷
　?。ㄒ唬?為何合作營(yíng)銷；
　?。ǘ?如何合作營(yíng)銷；
　　A 金花一朵； B 龍鳳呈祥； C 五子登科。
　?。ㄈ?歸納語(yǔ)。
　　十二 終端營(yíng)銷
　　（一） 為何終端營(yíng)銷；
　　（二） 如何終端營(yíng)銷；
　　A 快速上手； B 一望而癡； C 其情可燃。
　　（三） 歸納語(yǔ)。
　　十三 善變營(yíng)銷
　?。ㄒ唬?為何善變營(yíng)銷；
　?。ǘ?如何善變營(yíng)銷；
　　A 金蟬脫殼； B 扮豬吃虎； C 聲東擊西。
　?。ㄈ?歸納語(yǔ)。
　　十四 讀心營(yíng)銷
　?。ㄒ唬?為何讀心營(yíng)銷；
　?。ǘ?如何讀心營(yíng)銷；
　　A 以性而思； B 以心而形； C 以欲而應(yīng)。
　?。ㄈ?歸納語(yǔ)。

 

劉有法老師的其它課程

《農(nóng)產(chǎn)品品牌與營(yíng)銷》【課綱】【主講人：劉有法老師實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷專家、管理咨詢專家；amp;營(yíng)銷九段amp;創(chuàng)始人；入選《大師的智慧》100位世界級(jí)大師。曾為中國(guó)職業(yè)經(jīng)理人高級(jí)資格認(rèn)證、策劃師高級(jí)資格認(rèn)證、國(guó)家銀河培訓(xùn)工程、企業(yè)家MBA、總裁研修擔(dān)任主講?！菊n程對(duì)象：種植業(yè)與養(yǎng)殖業(yè)老板、農(nóng)合社社長(zhǎng)、農(nóng)產(chǎn)品深加工合作社社長(zhǎng)?！緦ｎ}課時(shí)：1天【課程目的：通過(guò)本專題學(xué)習(xí)，

 講師：劉有法詳情

健身會(huì)所營(yíng)銷策略與模式創(chuàng)新【課綱】【主講人：劉有法老師實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷專家、管理咨詢專家；amp;營(yíng)銷九段amp;創(chuàng)始人；入選《大師的智慧》100位世界級(jí)大師。曾為中國(guó)職業(yè)經(jīng)理人高級(jí)資格認(rèn)證、策劃師高級(jí)資格認(rèn)證、國(guó)家銀河培訓(xùn)工程、企業(yè)家MBA、總裁研修擔(dān)任主講?！菊n程對(duì)象：健身會(huì)所、健身俱樂(lè)部、養(yǎng)生會(huì)館、健身中心產(chǎn)業(yè)董事長(zhǎng)及中高層管理者?！菊n程時(shí)間：2天（每天6小時(shí)

 講師：劉有法詳情

《企業(yè)盈利模式》【課綱】【主講人：劉有法老師實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷專家、管理咨詢專家；amp;營(yíng)銷九段amp;創(chuàng)始人；入選《大師的智慧》100位世界級(jí)大師。曾為中國(guó)職業(yè)經(jīng)理人高級(jí)資格認(rèn)證、策劃師高級(jí)資格認(rèn)證、國(guó)家銀河培訓(xùn)工程、企業(yè)家MBA、總裁研修擔(dān)任主講?！菊n程對(duì)象：企業(yè)董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、部門經(jīng)理?！菊n程目的：通過(guò)本專題學(xué)習(xí)，使學(xué)員認(rèn)識(shí)到：商業(yè)模式amp;ne;盈利模式、

 講師：劉有法詳情

《健康產(chǎn)業(yè)品牌與營(yíng)銷》【課綱】【主講人：劉有法老師實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷專家、管理咨詢專家；入選《大師的智慧》100位世界級(jí)大師。曾為中國(guó)職業(yè)經(jīng)理人高級(jí)資格認(rèn)證、策劃師高級(jí)資格認(rèn)證、國(guó)家銀河培訓(xùn)工程、企業(yè)家MBA、總裁研修擔(dān)任主講；【課程對(duì)象：醫(yī)療、醫(yī)藥、健康及相關(guān)產(chǎn)業(yè)董事長(zhǎng)及中高層管理者?！菊n程目的：通過(guò)本專題學(xué)習(xí)，拓展健康產(chǎn)業(yè)決策者和高層管理者在品牌管理、市場(chǎng)營(yíng)銷與組

 講師：劉有法詳情

《醫(yī)院營(yíng)銷策略與模式創(chuàng)新》【課程綱要】【主講人：劉有法老師實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷專家、管理咨詢專家；中國(guó)人力資源開(kāi)發(fā)研究會(huì)專家；國(guó)內(nèi)多家教育集團(tuán)核心專家成員；入選《大師的智慧》100位世界級(jí)大師。曾為中國(guó)職業(yè)經(jīng)理人高級(jí)資格認(rèn)證、國(guó)家銀河培訓(xùn)工程、企業(yè)家MBA、總裁研修擔(dān)任主講；曾為國(guó)內(nèi)不同醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)組織的區(qū)域性醫(yī)院院長(zhǎng)公開(kāi)課擔(dān)任主講；曾為國(guó)內(nèi)不同地區(qū)、不同規(guī)模、不同性質(zhì)

 講師：劉有法詳情

　　（一）求新　　●新經(jīng)濟(jì)時(shí)代，為顧客帶來(lái)全新的期望值。　　隨著市場(chǎng)門坎的增高，達(dá)成預(yù)期的創(chuàng)新才真正關(guān)鍵。　　創(chuàng)新可使產(chǎn)品先入為主；創(chuàng)新能令對(duì)手望塵莫及；創(chuàng)新能跳出價(jià)格戰(zhàn)怪圈?！　　駝?chuàng)新是企業(yè)永恒的主題；是成功積里的核心要素；使員工釋放想象力的結(jié)果?！　∷転槠髽I(yè)激發(fā)更多的可能；它能把商機(jī)帶到各個(gè)角落?！　《淮蝿?chuàng)新，對(duì)手極易跟進(jìn)；唯有持續(xù)創(chuàng)新，方可引領(lǐng)企業(yè)

 講師：劉有法詳情

　?。ㄒ唬┒聪つ芰Γㄖt）　　A為何提升洞悉能力；　　B如何提升洞悉能力；　　1入職資格：（1）營(yíng)銷經(jīng)理資格（2）營(yíng)銷員（營(yíng)業(yè)員）資格　　2評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)：（1）“三大要素”（2）“四檔分類”　　C歸納語(yǔ)　?。ǘ┘?lì)能力（合賢）　　A為何提升激勵(lì)能力；　　B如何提升激勵(lì)能力；　　1薪酬激勵(lì)：（1）經(jīng)理人薪酬；（2）營(yíng)銷員（營(yíng)業(yè)員）薪酬。　　2情感激勵(lì)：“六同”設(shè)

 講師：劉有法詳情

　　解決學(xué)員“八大盲點(diǎn)”：　　一迎合盲點(diǎn)；二展示盲點(diǎn)；三變化盲點(diǎn)；　　四維系盲點(diǎn)；五資源盲點(diǎn)；六對(duì)接盲點(diǎn)；　　七利潤(rùn)盲點(diǎn)；八價(jià)值盲點(diǎn)。　　【本模塊，是一套以銷售目標(biāo)為導(dǎo)向的盈利模塊；　　本模塊，是一套以銷售方法為導(dǎo)向的智慧模塊；　　本模塊，是一套以銷售案例為導(dǎo)向的實(shí)操模塊?！　〔糠郑褐私饧骸獜南M(fèi)心理增業(yè)績(jī)　　為什么銷售訴求總是抓不住顧客的心？　　為什么

 講師：劉有法詳情

　　如何調(diào)查分析市場(chǎng)？　　2如何開(kāi)發(fā)新客戶？　　3如何開(kāi)發(fā)大客戶？　　4如何談判簽約？　　5新產(chǎn)品、新市場(chǎng)如何開(kāi)發(fā)？　　6老客戶、老市場(chǎng)疲軟現(xiàn)象如何解決？　　7如何轉(zhuǎn)變不信任客戶觀念？　　8如何化解大客戶拒絕？　　9如何開(kāi)發(fā)消費(fèi)意見(jiàn)領(lǐng)袖？　　10價(jià)格不占優(yōu)勢(shì)下如何增大銷量？　　11新市場(chǎng)如何快速開(kāi)發(fā)優(yōu)秀經(jīng)銷商？　　12如何讓一個(gè)“死灰”的市場(chǎng)“復(fù)燃”？　　1

 講師：劉有法詳情

　　1、讓銷售員熟練地陳述每種產(chǎn)品對(duì)客戶的價(jià)值　　2、知道針對(duì)不同客戶推薦產(chǎn)品的順序　　3、在客戶進(jìn)店時(shí)，能良好的禮儀和技巧，給客戶良好的印象　　4、能夠定向激發(fā)客戶對(duì)產(chǎn)品核心優(yōu)勢(shì)的需求　　5、能借助問(wèn)題，銷售流程或道具有效拉升客戶需求　　6、能清晰到位地向客戶展示所推薦產(chǎn)品的價(jià)值　　7、能熟練處理常見(jiàn)的異議　　8、能熟練處理常見(jiàn)的投訴

 講師：劉有法詳情

 發(fā)布內(nèi)容，請(qǐng)點(diǎn)我！  講師申請(qǐng)/講師自薦
清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://kunyu-store.cn INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有