分銷商生意拓展研討會

  培訓講師：劉有法

講師背景：
【基本資料：實戰(zhàn)營銷專家、管理咨詢專家；營銷九段創(chuàng)始人；多家教育集團專家成員；入選《大師的智慧》100位世界級大師。曾為中國職業(yè)經(jīng)理人高級資格認證、策劃師高級資格認證、國家銀河培訓工程、企業(yè)家MBA、總裁研修擔任主講?！旧瞄L領(lǐng)域：A善于為經(jīng) 詳細>>

劉有法
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分銷商生意拓展研討會詳細內(nèi)容

分銷商生意拓展研討會
　　一、直面挑戰(zhàn):
　　作為零售分銷商,你是否遇到下面生意難做的困惑?
　　1、"客戶到處比價",怎么辦?
　　2、"銷量多賺不到錢",怎么辦?
　　3、"賒帳多收錢難",怎么辦?
　　4、"留不住人",怎么辦?
　　5、"想做促銷不知如何下手",怎么辦?
　　6、"同質(zhì)化產(chǎn)品多，品牌多",怎么辦?
　　二、培訓收益：
　　1、學會生意提升30%的營銷理念。
　　2、深刻領(lǐng)會生意成長六大的營銷瓶頸。
　　3、學會店鋪生意分析與拓展的有效方法。
　　4、找到迅速提升業(yè)績的有效營銷對策與方法。
　　5、培養(yǎng)主推品牌的忠誠度與多渠道客戶開拓方法。
　　三、培訓對象：
　　代理商屬下各分銷商、品牌加盟商、夫妻店主以及區(qū)域經(jīng)理等
　　四、培訓課時：
　　6小時
　　五、培訓大綱:
　　**單元：分銷商生意現(xiàn)狀分析
　　一、經(jīng)銷商生意難做六大困惑：
　　1、"客戶到處比價"
　　2、"銷量多賺不到錢"
　　3、"賒帳多收錢難"
　　4、"留不住人"
　　5、"想做促銷不知如何下手"
　　6、"同質(zhì)化產(chǎn)品多，如何賣"
　　二、小組研討：你的門店生意難做的原因分析與對策
　　第二單元：提升門店生意的贏利策略
　　一、分析生意的組成部分
　　1、零售生意/2、團單工程生意/3、批發(fā)生意
　　二、小組研討與發(fā)表：你的贏利模式老化了嗎？你的生意布局比例合理嗎？
　　三、生意周轉(zhuǎn)率與利潤率的分析：
　　1、專營店高中低品牌組合策略：
　　一線品牌／二三線品牌／雜牌搭配秘訣
　　2、學會分析專賣店每月營業(yè)額與品項貢獻率
　　3、每月專賣店中哪三種產(chǎn)品應該被淘汰
　　4、加快門店生意周轉(zhuǎn)率的六大有效策略
　　四、合理的產(chǎn)品組合策略：
　　1、20/80梯形產(chǎn)品組合策略
　　2、如何在門店內(nèi)外建立起你的產(chǎn)品優(yōu)勢？
　　五、打造“搖錢樹”門店的六大關(guān)鍵：
　　1、客流量/入店率/體驗率/客單價/促成率/回頭率
　　2、如何**以上六個變量迅速提升生意額？
　　第三單元：訂貨與安全庫存管理
　　1、合理訂貨量的分析方法。
　　2、如何建立有效的倉庫管理制度？
　　3、加快門店貨品流轉(zhuǎn)率的三個即效秘笈。
　　4、案例分析：河北石老板“零庫存”策略的警示。
　　第四單元：立竿見影的終端銷售技巧
　　1、門店購物氛圍的營造：
　　人氣／貨氣／場氣提升的策略
　　2、快速門店銷售的四大經(jīng)典套路：
　?。疲粒拢配N售法、漏斗銷售法、標準銷售法、顧問式銷售法
　　３、案例分析與角色演練：三個家居建材門店情景案例的分析

 

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　　如何調(diào)查分析市場？　　2如何開發(fā)新客戶？　　3如何開發(fā)大客戶？　　4如何談判簽約？　　5新產(chǎn)品、新市場如何開發(fā)？　　6老客戶、老市場疲軟現(xiàn)象如何解決？　　7如何轉(zhuǎn)變不信任客戶觀念？　　8如何化解大客戶拒絕？　　9如何開發(fā)消費意見領(lǐng)袖？　　10價格不占優(yōu)勢下如何增大銷量？　　11新市場如何快速開發(fā)優(yōu)秀經(jīng)銷商？　　12如何讓一個“死灰”的市場“復燃”？　　1

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　　1、讓銷售員熟練地陳述每種產(chǎn)品對客戶的價值　　2、知道針對不同客戶推薦產(chǎn)品的順序　　3、在客戶進店時，能良好的禮儀和技巧，給客戶良好的印象　　4、能夠定向激發(fā)客戶對產(chǎn)品核心優(yōu)勢的需求　　5、能借助問題，銷售流程或道具有效拉升客戶需求　　6、能清晰到位地向客戶展示所推薦產(chǎn)品的價值　　7、能熟練處理常見的異議　　8、能熟練處理常見的投訴

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