制造業(yè)客戶銷售技巧培訓(xùn)

  培訓(xùn)講師：劉有法

講師背景：
【基本資料：實戰(zhàn)營銷專家、管理咨詢專家；營銷九段創(chuàng)始人；多家教育集團專家成員；入選《大師的智慧》100位世界級大師。曾為中國職業(yè)經(jīng)理人高級資格認(rèn)證、策劃師高級資格認(rèn)證、國家銀河培訓(xùn)工程、企業(yè)家MBA、總裁研修擔(dān)任主講?！旧瞄L領(lǐng)域：A善于為經(jīng) 詳細(xì)>>

劉有法
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制造業(yè)客戶銷售技巧培訓(xùn)詳細(xì)內(nèi)容

制造業(yè)客戶銷售技巧培訓(xùn)
　　戰(zhàn)略篇
　　一 產(chǎn)品的特點
　　二 產(chǎn)品在上海和全國的地位
　　三 我們的優(yōu)勢和不足在哪里
　　四 怎樣發(fā)揮優(yōu)勢，彌補不足
　　五 我們前進道路上面臨的問題
　　六 居安思危，不進則退
　　戰(zhàn)術(shù)篇
　　一 產(chǎn)品銷售常見難的問題
　　二 業(yè)務(wù)員常見難的問題
　　三 解決方案
　　四 一個優(yōu)秀業(yè)務(wù)員的要求
　　五 有效的推銷技巧（案例）
　　六 現(xiàn)場提問，培訓(xùn)咨詢互動
　　七 中高層溝通（單獨）
　　完成篇
　　一 綜合報告
　　二 跟進服務(wù)

 

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　　如何調(diào)查分析市場？　　2如何開發(fā)新客戶？　　3如何開發(fā)大客戶？　　4如何談判簽約？　　5新產(chǎn)品、新市場如何開發(fā)？　　6老客戶、老市場疲軟現(xiàn)象如何解決？　　7如何轉(zhuǎn)變不信任客戶觀念？　　8如何化解大客戶拒絕？　　9如何開發(fā)消費意見領(lǐng)袖？　　10價格不占優(yōu)勢下如何增大銷量？　　11新市場如何快速開發(fā)優(yōu)秀經(jīng)銷商？　　12如何讓一個“死灰”的市場“復(fù)燃”？　　1

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　　1、讓銷售員熟練地陳述每種產(chǎn)品對客戶的價值　　2、知道針對不同客戶推薦產(chǎn)品的順序　　3、在客戶進店時，能良好的禮儀和技巧，給客戶良好的印象　　4、能夠定向激發(fā)客戶對產(chǎn)品核心優(yōu)勢的需求　　5、能借助問題，銷售流程或道具有效拉升客戶需求　　6、能清晰到位地向客戶展示所推薦產(chǎn)品的價值　　7、能熟練處理常見的異議　　8、能熟練處理常見的投訴

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