新產(chǎn)品成功推廣策略

  培訓(xùn)講師：李臨春

講師背景：
李臨春教授:品牌營銷策劃、咨詢、培訓(xùn)專家【主要背景】浙江大學(xué)CARD中國農(nóng)業(yè)品牌中心特邀研究員北大、浙大、上海交大等八所高?？偛冒嗵匮v師;中科商學(xué)研究院教授；十五家投資、基金公司行業(yè)投資顧問；《糖煙酒周刊》《品牌農(nóng)業(yè)》特聘高級(jí)研究員；浙江 詳細(xì)>>

李臨春
    課程咨詢電話：

新產(chǎn)品成功推廣策略詳細(xì)內(nèi)容

新產(chǎn)品成功推廣策略

  

**章 推廣新產(chǎn)品的必要性

一、新品推廣中的喜與憂

二、為什么要推新品？

    案例：娃哈哈是怎樣用推廣新產(chǎn)品和渠道管控做到龍頭企業(yè)的

    目的：讓學(xué)員了解推新的重要性

三、產(chǎn)品的生命周期

四、不同行業(yè)的新品推廣周期

五、經(jīng)銷商的推新能力決定其市場地位

六、新產(chǎn)品的概念

七、怎樣根據(jù)品類生命周期來定位相關(guān)消費(fèi)群體

第二章 推廣方案

一、推廣新品的4P策略定位

二、產(chǎn)品不同生命階段的渠道策略和促銷策略

三、新產(chǎn)品推廣期的渠道布局

    案例：統(tǒng)一、麥當(dāng)勞、娃哈哈三種不同的布局效果比較

    目的：讓學(xué)員認(rèn)識(shí)布局對(duì)后期銷售的影響

四、新產(chǎn)品切入市場時(shí)機(jī)的選擇

    案例分析：娃哈哈在推廣非?？蓸贰⒉栾嬃系慕逃?xùn)

    目的：要求學(xué)員把握新產(chǎn)品切入市場的時(shí)機(jī)，并總結(jié)要點(diǎn)

五、如何減少推廣風(fēng)險(xiǎn)

六、新品推廣成功的收益

    案例：娃哈哈推新給公司帶來的收益，經(jīng)銷商發(fā)展案例

    目的：新品推廣成功對(duì)公司、對(duì)經(jīng)銷商都有一個(gè)穩(wěn)定的收益周期

七、經(jīng)銷商、批發(fā)、零售的價(jià)差設(shè)計(jì)

    案例：渠道強(qiáng)者娃哈哈是怎樣設(shè)計(jì)渠道價(jià)差的

    目的：價(jià)差是各級(jí)渠道運(yùn)行的動(dòng)力，要做到“買得到”首先要解決“樂得賣”的問題

第三章    推廣前的“造勢”

一、區(qū)域市場地面造勢

    1、如何運(yùn)用報(bào)紙媒體

    案例：蒙牛是如何巧用利用報(bào)紙媒體來傳播的

    目的：報(bào)紙仍是區(qū)域媒體手段，如何提高傳播效果

    2、如何運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)媒體

    案例：加多寶是如何利用網(wǎng)絡(luò)傳播的

    目的：運(yùn)用好新型媒體做好造勢工作

    3、如何運(yùn)用口碑傳播做好區(qū)域市場的造勢

    案例：加多寶是如何利用口碑傳播的

    目的：口碑傳播是一種廉價(jià)的傳播方式，而且傳播的主題往往是消費(fèi)者自己

二、產(chǎn)品形象、功能、賣點(diǎn)宣傳

    1、海報(bào)的使用及效果大化

    案例：怎樣貼海報(bào)、怎樣應(yīng)對(duì)人家不斷地撕掉你的海報(bào)？

    目的：海報(bào)是地面“造勢“的重要工具，要強(qiáng)化使用

    2、怎樣巧用車體廣告

三、產(chǎn)品定價(jià)的宣傳

第四章、渠道銜接

一、如何設(shè)計(jì)渠道

二、渠道推廣的方法：經(jīng)銷商布局 —— 分銷 —— 鋪貨 —— 消費(fèi)者拉動(dòng)

三、渠道布局及訂貨會(huì) 

    案例：娃哈哈訂貨會(huì)的演變過程

    目的：讓學(xué)員了解訂貨會(huì)雖然渠道的演變也會(huì)隨之變化

 

李臨春老師的其它課程

新品上市規(guī)劃及推廣策劃主講：李臨春浙江大學(xué)CARD中國農(nóng)業(yè)品牌中心研究員浙江火石品牌設(shè)計(jì)公司董事十五家投資、基金公司行業(yè)投資顧問清華、北大、浙大等八大院?？偛冒嗵仄附淌谡n程簡介：產(chǎn)品是企業(yè)生命的載體，一個(gè)企業(yè)能否持續(xù)地上臺(tái)階，推廣產(chǎn)品的成功率將成為決定性因素。據(jù)統(tǒng)計(jì)：在中國，平均新產(chǎn)品上市的成功機(jī)率在5以下，一般新產(chǎn)品持續(xù)的時(shí)間約為九個(gè)月；在美國，新產(chǎn)品成功

 講師：李臨春詳情

年度銷售目標(biāo)達(dá)成主講：李臨春浙江大學(xué)CARD中國農(nóng)業(yè)品牌中心研究員浙江火石品牌設(shè)計(jì)公司董事十五家投資、基金公司行業(yè)投資顧問清華、北大、浙大等八大院校總裁班特聘教授課程簡介：“企業(yè)的使命和任務(wù)必須轉(zhuǎn)化成目標(biāo)！”目標(biāo)制定過程就是銷售完成的過程，推演十分重要！本課程李臨春老師結(jié)合自身十多年一線銷售經(jīng)驗(yàn)與多年集團(tuán)總部管理經(jīng)驗(yàn)，訓(xùn)練學(xué)員如何利用產(chǎn)品策略、渠道策略、價(jià)格

 講師：李臨春詳情

企業(yè)營銷創(chuàng)新主講：李臨春老師12小時(shí)課程目標(biāo)：本課程李老師結(jié)合10多年快消品行業(yè)銷售管理與培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合快消品行業(yè)前沿營銷理念，從產(chǎn)品力、渠道力、品牌力、促銷力、執(zhí)行力等方面讓學(xué)員系統(tǒng)掌握快消品行業(yè)營銷理念、思路與方法，讓學(xué)員突破現(xiàn)有營銷思維，實(shí)現(xiàn)營銷創(chuàng)新，提升營銷執(zhí)行力。課程提綱第一章：企業(yè)營銷模式一、從中國社會(huì)消費(fèi)品零售總額變化看企業(yè)發(fā)展二、企業(yè)營銷6個(gè)

 講師：李臨春詳情

讓新品成為暢銷品主講：李臨春課程簡介：產(chǎn)品是企業(yè)生命的載體，一個(gè)企業(yè)能否持續(xù)地上臺(tái)階，推廣產(chǎn)品的成功率將成為決定性因素。據(jù)統(tǒng)計(jì)：在中國，平均新產(chǎn)品上市的成功機(jī)率在5以下，一般新產(chǎn)品持續(xù)的時(shí)間約為九個(gè)月，平均一次新產(chǎn)品上市損失達(dá)1500萬—5000萬人民幣。在美國，新產(chǎn)品成功機(jī)率也在40左右，平均單次新產(chǎn)品上市損失達(dá)8000萬美元。因此，新品推廣也成為很多企業(yè)

 講師：李臨春詳情

如何保證年度銷售計(jì)劃的達(dá)成主講：李臨春課程簡介：一個(gè)好的計(jì)劃是成功的開始，娃哈哈集團(tuán)作為國內(nèi)最大的快消品公司，每年銷售計(jì)劃的完成率在國內(nèi)是首屈一指的。李臨春老師任職娃哈哈集團(tuán)期間，曾連續(xù)十年參與制定集團(tuán)年度銷售計(jì)劃，并主導(dǎo)制定自己所管理的省分公司、產(chǎn)品事業(yè)部年度銷售計(jì)劃；對(duì)年度銷售計(jì)劃的制定和執(zhí)行中的管控有獨(dú)到的見解。本課程李臨春老師結(jié)合自身十多年一線銷售經(jīng)

 講師：李臨春詳情

市場營銷管理及高績效業(yè)績提升課程簡介：“企業(yè)的使命和任務(wù)必須轉(zhuǎn)化成目標(biāo)！”目標(biāo)制定過程就是銷售完成的過程，推演十分重要！本課程李臨春老師結(jié)合自身十多年一線銷售經(jīng)驗(yàn)與多年集團(tuán)總部管理經(jīng)驗(yàn)，訓(xùn)練學(xué)員如何利用產(chǎn)品策略、渠道策略、價(jià)格策略、促銷策略、品牌策略、人員策略來保證年度銷售目標(biāo)的高效達(dá)成。課程目標(biāo)：1、推演目標(biāo)分解、策略選擇、方法匹配的過程；2、提高執(zhí)行過程

 講師：李臨春詳情

銷售渠道有效管理和創(chuàng)新主講：李臨春課程簡介：讓銷售經(jīng)理了解渠道變化的本質(zhì)，避免經(jīng)銷商掉進(jìn)某些渠道陷阱。掌握分銷管理及人員管理的方法培訓(xùn)目標(biāo)：課程具體要求掌握：1.了解渠道變化及找到相應(yīng)對(duì)策2.了解開發(fā)優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商方法、技巧3.學(xué)會(huì)管理經(jīng)銷商、管理團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)對(duì)象：客戶經(jīng)理以上銷售人員（企業(yè)內(nèi)訓(xùn)課）培訓(xùn)方式：課堂講授、案例分析、小組研討等啟發(fā)式、互動(dòng)教學(xué)培訓(xùn)時(shí)間：

 講師：李臨春詳情

“互聯(lián)網(wǎng)＋時(shí)代”如何贏在渠道課程簡介：李臨春老師根據(jù)渠道特點(diǎn)，提出了渠道的戰(zhàn)略功能，讓銷售經(jīng)理了解渠道變化的本質(zhì)，避免經(jīng)銷商掉進(jìn)某些渠道陷阱。掌握分銷管理及人員管理的方法培訓(xùn)目標(biāo)：課程具體要求掌握：1.學(xué)會(huì)從戰(zhàn)略上認(rèn)識(shí)渠道的結(jié)構(gòu)與作用2.開發(fā)優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商方法、技巧3.學(xué)會(huì)管理團(tuán)隊(duì)、管理經(jīng)銷商培訓(xùn)對(duì)象：客戶經(jīng)理以上銷售人員（企業(yè)內(nèi)訓(xùn)課）培訓(xùn)方式：課堂講授、案例

 講師：李臨春詳情

互聯(lián)時(shí)代的品牌聚焦【課程簡介或背景】在互聯(lián)時(shí)代商標(biāo)注冊正在經(jīng)歷大爆炸時(shí)期，產(chǎn)品呈幾何增長的態(tài)勢涌入市場，但能被消費(fèi)者記住的少之又少。如何讓消費(fèi)者“記憶”成為品牌運(yùn)作中的首要問題。中科商學(xué)研究院李臨春教授開發(fā)的“品牌DNA”課程，從品牌命名、品牌驅(qū)動(dòng)、感官DNA、傳播等環(huán)節(jié)提出了品牌聚焦的方法，讓企業(yè)家們能用新的思維去管理自己的品牌，以提高互聯(lián)時(shí)代的品牌競爭力

 講師：李臨春詳情

品牌建設(shè)新趨勢——品牌DNA時(shí)代【課程名稱】：《品牌建設(shè)新趨勢——品牌DNA》【品牌未來方向】：1.容易辨識(shí)；2.能夠傳承；3.借力傳播。李臨春及伊媒文化傳播有限公司引領(lǐng)的《品牌DNA》，強(qiáng)調(diào)“讓產(chǎn)品會(huì)說話”，大大減少了企業(yè)與消費(fèi)者的溝通成本?！菊n程收益】：1、品牌建設(shè)要符合新的消費(fèi)需求2、了解品牌建設(shè)、管理及驅(qū)動(dòng)的方法3、用好“自媒體”，讓產(chǎn)品會(huì)說話【課程

 講師：李臨春詳情

COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://kunyu-store.cn INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有