終端量化管理
終端量化管理詳細內(nèi)容
終端量化管理
前言:學習終端量化管理的目的
案例(一)雕牌洗衣粉的終端攔截政策
**章:終端是什么?為什么重要?
提問
1. 消費者交易的過程
2. 價格在終端
3. 終的決策形成
第二章:終端管理的意義
終端管理的關鍵是什么?
影響終端的三種模式
銷售與終端
終端量化管理的理論基礎
終端量化的指導思想
終端管理的原則
案例:宜家、愛立信、寶潔公司
第三章:終端管理的分解與量化
理論基礎
消費者的行為產(chǎn)生理論
馬斯洛心理動力理論
消費者行為心理透視
購買前狀態(tài)分析
練習:分析手機購買者的購前狀態(tài),找出以往在終端工作中此方面的不足。
場所選擇
信息收集
練習:分析手機購買者采用的收集方式,設計今后在終端的刺激形式。
態(tài)度的轉(zhuǎn)變
決策的生成與改變
交易的完成
練習:列出影響消費者態(tài)度的因素,完整的模擬一次新的終端管理方案
案例:伊萊克斯終端工作分享
第四章:終端工作與購買決策
終端選擇的基本原理
配合購買感知的終端工作
1. 店面環(huán)境
2. 產(chǎn)品陳列
3. 店堂布置
4. 人員與服務
配合購買認知的終端工作
1. 品牌與終端形象
2. 服務與終端決策
3. 終端刺激與終端購買
配合意動的終端工作
1. 產(chǎn)品展示與體驗
2. 服務的規(guī)范與主動
3. 售后的服務與跟進
案例:伊萊克斯燃器具
第五章:終端管理的組織構(gòu)架
終端管理過程中的要點
執(zhí)行促銷活動的規(guī)范流程
如何協(xié)調(diào)執(zhí)行活動所需資源
第六章:以往終端促銷案例的分析
以買贈,捆綁,舊換新為例
小組討論
講師點評
備注說明:可以使企業(yè)以往的案例,也可以用快速消費品以往的案例
結(jié)束:關于終端管理的常見10個問題
講師總結(jié),帶領學員制定改進計劃
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終端(促銷)量化管理 12.20
《終端(促銷)量化管理》課程大綱課程開發(fā)及主講:王瀚駿■課程對象?市場營銷人員■課程時間(課時)←建議企業(yè)可利用1天(6小時)的時間進行此課程培訓■授課方式研討課,小組討論式,案例教學,模擬實戰(zhàn)演練;■課程說明本次培訓核心將要改善三大問題:“在終端我們應該管理哪些工作”、“什么時機做什么終端活動更有效”、“如何創(chuàng)造性地設計靈活多樣的終端活動”。根據(jù)企業(yè)的具體
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《專業(yè)市場調(diào)研與數(shù)據(jù)分析》課程開發(fā)及主講:王瀚駿|課程名稱|專業(yè)市場調(diào)研||培訓前言|今天是信息為基礎的社會,開發(fā)有用的信息能使一個公司超越它的競爭者。當|||調(diào)查了市場并獲得了它所需要的信息,企業(yè)就能仔細地評價它的機會和選擇它|||的目標市場,幫助企業(yè)能健康成長。市場調(diào)研是一項尋求市場與企業(yè)之間“共|||諧”的過程。|||企業(yè)在市場調(diào)研中常見問題:|||[
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年度營銷計劃制定與執(zhí)行 12.20
《年度營銷計劃制定與執(zhí)行》課程開發(fā)及主講:王瀚駿■課程對象←企業(yè)高層管理者←企業(yè)營銷計劃制定者←以學習戰(zhàn)略思想為目的的學員不適合人員:企業(yè)執(zhí)行層面員工■課程時間(課時)←建議企業(yè)可利用1--2天(6-12小時)的時間進行此課程培訓■授課方式研討課,小組討論式,案例教學,模擬實戰(zhàn)演練;■課程大綱第一章:企業(yè)管理的價值鏈與企業(yè)對策企業(yè)的發(fā)展階段與對應的管理思維模
講師:王瀚駿詳情
課程大綱: 章:企業(yè)管理的價值鏈與產(chǎn)品經(jīng)理 企業(yè)管理的五個層面 管理層面之間的價值聯(lián)系 在管理中的誤區(qū) 產(chǎn)品經(jīng)理在企業(yè)中的地位 思考與練習: 1.你的企業(yè)在產(chǎn)品管理中存在哪些困惑 2.目標管理或過程管理在你的工作中哪個更重要 第二章:產(chǎn)品經(jīng)理管理的流程與核心思想 國際上流行的產(chǎn)品經(jīng)理管理思想有哪些 6sigma與平衡記分模式的優(yōu)與劣
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消費者行為學與營銷策略 01.01
課程大綱: 部分:前言 case1:求婚的遭遇 case2:神奇的勺子 case3:莉莉的新衣 第二部分:消費行為學基本原理與概念 1.行為學總體模型 2.心理行為分析工具圖 練習: 3.行為研究的目的與內(nèi)容 4.行為學的營銷應用 5.營銷的行為學過程 練習:… 練習:… 第三部分:消費行為學與營銷實踐 1.品牌與定位 2.消
講師:王瀚駿詳情
組織行為學與企業(yè)管理 01.01
課程大綱: 章:企業(yè)組織管理與行為分析 1.企業(yè)組織管理中的常見問題 2.在解決問題中遇到的困難 3.問題所涉及的行為學概念 §個體行為 §群體行為 §價值觀與態(tài)度 第二章:企業(yè)組織架構(gòu)與行為分析 1.目標與行為糾正 2.員工認同方案 3.領導與信任的建立 4.技能與工作設計 5.組織文化與行為 第三章:組織內(nèi)溝通與行為分析 1
講師:王瀚駿詳情
專業(yè)市場研究培訓 01.01
課程大綱: 章:市場研究概述與基本概念 ◇(一)前言 ◇市場研究的概念 ◇市場研究涉及的范圍 ◇市場研究的預算管理 ◇(二)市場研究的基本問題 ◇市場研究的價值與可行性 ◇市場研究的兩種決策模式 第二章:市場研究的基本步驟 ◇研究目的的界定 前期資源的收集 問題界定圖 目的界定的影響因素 ◇練習:如何確定調(diào)研目的 ◇研究模型的確
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課程大綱: 章:基本概念與指導思想 1.1量化的營銷含義 1.2結(jié)果量化 1.3過程量化 1.4管理量化 1.5三類量化存在的問題 第二章:量化的數(shù)學基礎 2.1基礎統(tǒng)計學原理 2.2風險決策 2.3決策模型 第三章:量化管理的基本步驟 3.1問題的界定 3.2評估問題的標準 3.3模型的建立 3.4數(shù)據(jù)標準化與采集過程 3.
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專業(yè)市場調(diào)研 01.01
課程大綱: 一.中國企業(yè)調(diào)研面臨的問題 在這一篇章里,列舉了企業(yè)市場調(diào)研的七大問題?! 《?市場研究基本概念 在這一篇章里,從兩個方面將向?qū)W員解釋什么是市場調(diào)研,了解核心定義。 三.市場研究的組織與分工 在這一篇章里,主要講解市場調(diào)研的組織流程 市場研究涉及的范圍市場研究涉及的管理決策點市場研究的使命587家美國公司研究內(nèi)容各行業(yè)研究組織分布研究
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職業(yè)經(jīng)理人課程 01.01
課程大綱: 講什么是職業(yè)經(jīng)理人?(ProfessionalManager) 1.什么是職業(yè)經(jīng)理人 2.小故事演練 3.分析故事的核心原因(與學員互動分析) 第二講職業(yè)經(jīng)理人與一般經(jīng)理人的差別 1.職業(yè)經(jīng)理人的處世風格 2.一般經(jīng)理人的處事風格 第三講職業(yè)經(jīng)理人的十項基本素質(zhì) 1.十項素質(zhì)介紹: 強烈的責任心與使命感 思考與解決問題的能力
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