年度營銷計(jì)劃制定與執(zhí)行

  培訓(xùn)講師：王瀚駿

講師背景：
中國十大營銷專家量化與系統(tǒng)管理專家—王瀚駿先生個(gè)人背景:1968年出生于北京，1992年畢業(yè)于北京理工大學(xué),工程光學(xué)系；后自修取得營銷MBA碩士學(xué)位。2006榮獲網(wǎng)易財(cái)經(jīng)聯(lián)合頒發(fā)的“中國十大營銷專家”榮譽(yù)稱號?，F(xiàn)任中國石化集團(tuán)、北京華融集團(tuán) 詳細(xì)>>

王瀚駿
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年度營銷計(jì)劃制定與執(zhí)行詳細(xì)內(nèi)容

年度營銷計(jì)劃制定與執(zhí)行

《年度營銷計(jì)劃制定與執(zhí)行》
課程開發(fā)及主講：王瀚駿
■ 課程對象
← 企業(yè)高層管理者
← 企業(yè)營銷計(jì)劃制定者
← 以學(xué)習(xí)戰(zhàn)略思想為目的的學(xué)員
不適合人員：企業(yè)執(zhí)行層面員工

■ 課程時(shí)間（課時(shí)）
← 建議企業(yè)可利用1--2天（6-12小時(shí)）的時(shí)間進(jìn)行此課程培訓(xùn)
■ 授課方式
研討課，小組討論式，案例教學(xué)，模擬實(shí)戰(zhàn)演練；
■ 課程大綱
第一章：企業(yè)管理的價(jià)值鏈與企業(yè)對策
企業(yè)的發(fā)展階段與對應(yīng)的管理思維模式
← 企業(yè)管理的五個(gè)階段
← 不同管理層面之間的價(jià)值差異與聯(lián)系
← 企業(yè)經(jīng)營者在管理價(jià)值鏈中的誤區(qū)
← 量化管理在企業(yè)管理中的地位
← 工業(yè)化管理與農(nóng)業(yè)化管理對企業(yè)經(jīng)營著的考驗(yàn)
練習(xí):
1. 你的企業(yè)在管理中存在哪些困惑
2. 目標(biāo)管理或過程管理在你的企業(yè)中哪個(gè)更重要

第二章：企業(yè)價(jià)值鏈管理的流程與核心思想
← 國際上流行的管理思想有哪些
← 6sigma與平衡記分模式的優(yōu)與劣
← 量化管理與企業(yè)價(jià)值鏈管理
← ＭＢＰ思想在量化管理中的應(yīng)用
← 企業(yè)戰(zhàn)略與具體工作之間脫節(jié)的核心原因分析
練習(xí):
1. 企業(yè)的核心使命是什么
2. 如何達(dá)成企業(yè)的核心目標(biāo)(路徑圖)是什么

第三章：管理價(jià)值鏈中戰(zhàn)略目標(biāo)與年度經(jīng)營的連接
← 企業(yè)設(shè)定目標(biāo)的通常做法與問題
← 如何將年度目標(biāo)與戰(zhàn)略目標(biāo)量化連接起來
← 發(fā)展平衡理論對每年目標(biāo)增長幅度的確定模式
← 用雙維經(jīng)濟(jì)模型對年度目標(biāo)達(dá)成工作重點(diǎn)的確定
← OGSM方法在企業(yè)目標(biāo)設(shè)定中的應(yīng)用
← 量化目標(biāo)設(shè)定的流程與模型

第四章：管理價(jià)值鏈中組織架構(gòu)的量化
← 組織架構(gòu)存在的目的與意義
← 如何量化組織架構(gòu)與企業(yè)目標(biāo)之間的內(nèi)在聯(lián)系
← 根據(jù)年度目標(biāo)如何適時(shí)調(diào)整組織架構(gòu)
← 部門與崗位職責(zé)是由目標(biāo)推導(dǎo)而成的(與目標(biāo)之間的關(guān)系)
← 如何將考核標(biāo)準(zhǔn)與年度經(jīng)營目標(biāo)有機(jī)結(jié)合

第五章：管理價(jià)值鏈中人力資源管理的量化
← 企業(yè)目標(biāo)與人力資源之間的量化關(guān)系
← 企業(yè)文化建設(shè)與考核激勵(lì)之間的匹配關(guān)系
← 人力資源規(guī)劃應(yīng)為企業(yè)目標(biāo)服務(wù)
■ 招聘與企業(yè)目標(biāo)之間量化關(guān)系
■ 培訓(xùn)與企業(yè)目標(biāo)之間量化關(guān)系
■ 薪酬與企業(yè)目標(biāo)之間量化關(guān)系
← 人力資源與組織架構(gòu)及企業(yè)目標(biāo)三者的量化

■ 目標(biāo)與過程的考核標(biāo)準(zhǔn)量化
■ 目標(biāo)與結(jié)果的考核標(biāo)準(zhǔn)量化

練習(xí):
1. 重新分解企業(yè)目標(biāo)
2. 根據(jù)目標(biāo)調(diào)整組織架構(gòu)及人力資源評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)


第六章：管理價(jià)值鏈中執(zhí)行水平的量化
← 執(zhí)行力不高的根本原因分析
← 國際上提高執(zhí)行水平的唯一道路
← 建立SOP的流程與步驟
← 哪些關(guān)鍵流程可以借鑒
案例分享:
1. 產(chǎn)品設(shè)計(jì)的量化流程
2. 細(xì)分市場確定的量化流程
3. 產(chǎn)品概念的量化流程
4. 渠道建立的量化流程

第七章：管理價(jià)值鏈中企業(yè)文化與信息
← 企業(yè)文化是什么
← 企業(yè)文化可以跳出社會背景建立嗎
← 企業(yè)文化建立的量化流程及案例分享
信息規(guī)劃與量化管理
信息管理的意義與發(fā)展
信息管理在企業(yè)中的建立流程
練習(xí):
1. 企業(yè)價(jià)值鏈的重要組成有哪些
2. 你的企業(yè)缺乏的是哪些方面,如何補(bǔ)足
3. 量化管理在企業(yè)管理中實(shí)際應(yīng)用


■ 備注

以上課程內(nèi)容還需結(jié)合培訓(xùn)人員實(shí)際需求進(jìn)行課前調(diào)查，電話溝通及填寫相應(yīng)的課程
問卷，調(diào)整此課程中內(nèi)容，使培訓(xùn)達(dá)到最佳效果，聽課人員和企業(yè)獲得最大收益。




 

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課程大綱：　　部分：前言　　case1：求婚的遭遇　　case2：神奇的勺子　　case3：莉莉的新衣　　第二部分：消費(fèi)行為學(xué)基本原理與概念　　1.行為學(xué)總體模型　　2.心理行為分析工具圖　　練習(xí)：　　3.行為研究的目的與內(nèi)容　　4.行為學(xué)的營銷應(yīng)用　　5.營銷的行為學(xué)過程　　練習(xí)：…　　練習(xí)：…　　第三部分：消費(fèi)行為學(xué)與營銷實(shí)踐　　1.品牌與定位　　2.消

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課程大綱：　　章：企業(yè)組織管理與行為分析　　1.企業(yè)組織管理中的常見問題　　2.在解決問題中遇到的困難　　3.問題所涉及的行為學(xué)概念　　§個(gè)體行為　　§群體行為　　§價(jià)值觀與態(tài)度　　第二章：企業(yè)組織架構(gòu)與行為分析　　1.目標(biāo)與行為糾正　　2.員工認(rèn)同方案　　3.領(lǐng)導(dǎo)與信任的建立　　4.技能與工作設(shè)計(jì)　　5.組織文化與行為　　第三章：組織內(nèi)溝通與行為分析　　1

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課程大綱：　　章：市場研究概述與基本概念　　◇（一)前言　　◇市場研究的概念　　◇市場研究涉及的范圍　　◇市場研究的預(yù)算管理　　◇（二）市場研究的基本問題　　◇市場研究的價(jià)值與可行性　　◇市場研究的兩種決策模式　　第二章：市場研究的基本步驟　　◇研究目的的界定　　前期資源的收集　　問題界定圖　　目的界定的影響因素　　◇練習(xí)：如何確定調(diào)研目的　　◇研究模型的確

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