卓越銷售團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)
培訓(xùn)講師:張老師
卓越銷售團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)詳細(xì)內(nèi)容
卓越銷售團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)
培訓(xùn)大綱:
**部分 你的團(tuán)隊(duì)到底得的是什么病?
1. “兵熊熊一個(gè)、將熊熊一窩”,你的團(tuán)隊(duì)銷售業(yè)績(jī)上不去應(yīng)先從上面抓起。
故事:大雁飛翔的故事
2.沒有好的目標(biāo)與激勵(lì)機(jī)制,員工不會(huì)拿出100%熱情工作。
案例:小王奪標(biāo)的故事
3.團(tuán)隊(duì)成員明爭(zhēng)暗斗、不懂合作,缺乏良好的競(jìng)爭(zhēng)氛圍,這是缺乏凝聚力。
故事:誰是世界上重要的人
4. 干好干壞一個(gè)樣使優(yōu)秀的銷售人員離職、差的銷售人員張狂。
案例:沒有銷售數(shù)據(jù)怎樣管理團(tuán)隊(duì)?
5.責(zé)任不到位、獎(jiǎng)懲沒依據(jù)。
案例討論:難管的銷售人員。
分析:卓越銷售團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)案例!
解析:卓越銷售團(tuán)隊(duì)內(nèi)訓(xùn)案例!
案例:卓越銷售團(tuán)隊(duì)課程案例分析!第二部分 找對(duì)人才能做對(duì)事
測(cè)試:你是優(yōu)秀的銷售經(jīng)理嗎?
1.銷售人員招錯(cuò)了等于慢性自殺。
你的面試問題能了解應(yīng)聘者的真實(shí)情況嗎?
招聘現(xiàn)場(chǎng)為什么沒人投簡(jiǎn)歷?
對(duì)于銷售人員為什么你經(jīng)??醋哐??
為什么應(yīng)聘者談到薪水問題你總是難以應(yīng)付?故事:捕鼠科長(zhǎng)的故事 松下招聘策劃人員
2.到底怎樣招聘能招到你想要的人?
裝也要象一個(gè)專業(yè)的招聘人員。
布置現(xiàn)場(chǎng)、請(qǐng)君入甕。
性格測(cè)試幫你做好**輪篩選工作。
實(shí)戰(zhàn)招數(shù):幾種新的招聘方法的介紹
3.招聘性格測(cè)試手段及應(yīng)用。
你知道那種銷售人員適合開拓新市場(chǎng)嗎?
你知道那種銷售人員適合做銷售內(nèi)勤嗎?
你知道那種銷售人員適合作為后備干部培養(yǎng)嗎?
你知道那種銷售人員適合接聽客戶投訴嗎?實(shí)戰(zhàn)招數(shù):16PF測(cè)試及銷售人員特征;9型人格測(cè)試及銷售人員特征;4型人格測(cè)試及銷售人員特征
視頻:新東方如何招聘銷售人員4.國(guó)內(nèi)外知名企業(yè)招聘銷售人員的各種怪招
附錄:微軟及可口可樂公司面試題目
5.新的招聘方法:無領(lǐng)導(dǎo)招聘討論
小組討論:你的企業(yè)應(yīng)該采用哪些招聘方式及經(jīng)典面試題目討論案例討論:劉小姐錯(cuò)了嗎?
討論:卓越銷售團(tuán)隊(duì)經(jīng)典案例討論!
分組:卓越銷售團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)案例學(xué)習(xí)指南
分析:卓越銷售團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)中的八大陷阱!第三部分 如何把一張白紙變成絢麗的圖畫?
1.新員工培訓(xùn)什么?
視頻:老鷹怎樣教會(huì)小鷹飛翔?
故事:刁難的音樂學(xué)院教授 米芾學(xué)書法
為什么新員工培訓(xùn)總是走過場(chǎng)?
為什么總是沒有合適的人才及合適的教材給新員工培訓(xùn)?
怎樣讓新員工快速適應(yīng)新的工作崗位?
如何讓新員工將知識(shí)變成技能? 2.各種訓(xùn)練方法介紹及適應(yīng)情況?
怎樣給成人培訓(xùn)效果佳?
怎樣建立公司銷售人員的培訓(xùn)體制?
實(shí)戰(zhàn)招數(shù):現(xiàn)場(chǎng)練習(xí):鐵三角法;特別推薦:產(chǎn)品大師法 3.培訓(xùn)準(zhǔn)備如何做?
新員工培訓(xùn)分幾個(gè)部分?
銷售培訓(xùn)與銷售訓(xùn)練有什么區(qū)別?
誰是好的培訓(xùn)師?
4.培訓(xùn)效果如何考核?
沒有考核的培訓(xùn)等于白做。
實(shí)戰(zhàn)招數(shù):幾種有趣的考核辦法
5.年度培訓(xùn)計(jì)劃如何定?
案例:寶潔公司銷售人員培訓(xùn)體系
可口可樂公司銷售人員培訓(xùn)體系
游戲:培訓(xùn)用小技巧訓(xùn)練
互動(dòng):卓越銷售團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)案例評(píng)估
分享:某集團(tuán)卓越銷售團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)案例
分享:哈佛經(jīng)典卓越銷售團(tuán)隊(duì)案例分析示范第四部分 如何保證你的團(tuán)隊(duì)持久發(fā)展?
1.使銷售人員干勁十足的激勵(lì)十招。
故事:有這樣一位好媽媽
為什么性格不同的銷售人員激勵(lì)的方式也不同?
為什么激勵(lì)不僅僅是表揚(yáng)?
激勵(lì)與獎(jiǎng)勵(lì)有什么區(qū)別?
實(shí)戰(zhàn)招數(shù):業(yè)績(jī)PK法快速提升銷售業(yè)績(jī)
視頻:PK法在某企業(yè)的應(yīng)用
2.管理人員如何做才能達(dá)到佳激勵(lì)效果。
管理者如何調(diào)整員工的心態(tài)?
管理者如何營(yíng)造好的團(tuán)隊(duì)氛圍?
3.銷售人員績(jī)效考核內(nèi)容。
不同時(shí)期怎樣應(yīng)用不同的績(jī)效考核方式?
怎樣設(shè)定考核目標(biāo)既兼顧了過程又兼顧了結(jié)果?
績(jī)效指標(biāo)的搜集應(yīng)該怎樣完成?
4.績(jī)效考核方法及步驟。
實(shí)戰(zhàn)招數(shù):KPI考核細(xì)節(jié)及注意事項(xiàng)
5.銷售人員薪酬設(shè)計(jì)方法及適應(yīng)條件。
6.打造無敵銷售團(tuán)隊(duì)機(jī)制
怎樣讓團(tuán)隊(duì)成員相互合作?
怎樣讓團(tuán)隊(duì)成員相互信任?
怎樣建立學(xué)習(xí)型組織?
案例討論:不切實(shí)際的考核辦法;戴爾的太太式培訓(xùn)。
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教練式管理 01.01
單元:什么是管理教練 1.讓管理創(chuàng)造價(jià)值 現(xiàn)代企業(yè)管理者做什么 管理者的現(xiàn)狀 管理的目的 2.現(xiàn)代商業(yè)循環(huán)圈 團(tuán)隊(duì) 客戶 商業(yè)模式 3.管理者與管理教練的區(qū)別 管理模式—引發(fā)、支持及協(xié)助 管理身份—教練 管理流程—七步管理教練地圖第二單元:有效對(duì)話能力 1.聆聽—員工的智慧 什么在影響我們的聆聽 怎樣有效聆聽 怎樣提升聆聽
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