卓越銷售團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)

  培訓(xùn)講師:張老師

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卓越銷售團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)詳細(xì)內(nèi)容

卓越銷售團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)

  培訓(xùn)大綱:

  **部分 你的團(tuán)隊(duì)到底得的是什么病?

  1. “兵熊熊一個(gè)、將熊熊一窩”,你的團(tuán)隊(duì)銷售業(yè)績(jī)上不去應(yīng)先從上面抓起。

  故事:大雁飛翔的故事

  2.沒有好的目標(biāo)與激勵(lì)機(jī)制,員工不會(huì)拿出100%熱情工作。

  案例:小王奪標(biāo)的故事

  3.團(tuán)隊(duì)成員明爭(zhēng)暗斗、不懂合作,缺乏良好的競(jìng)爭(zhēng)氛圍,這是缺乏凝聚力。

  故事:誰是世界上重要的人

  4. 干好干壞一個(gè)樣使優(yōu)秀的銷售人員離職、差的銷售人員張狂。

  案例:沒有銷售數(shù)據(jù)怎樣管理團(tuán)隊(duì)?

  5.責(zé)任不到位、獎(jiǎng)懲沒依據(jù)。

  案例討論:難管的銷售人員。

  分析:卓越銷售團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)案例!

  解析:卓越銷售團(tuán)隊(duì)內(nèi)訓(xùn)案例!

  案例:卓越銷售團(tuán)隊(duì)課程案例分析!第二部分 找對(duì)人才能做對(duì)事

  測(cè)試:你是優(yōu)秀的銷售經(jīng)理嗎?

  1.銷售人員招錯(cuò)了等于慢性自殺。

  你的面試問題能了解應(yīng)聘者的真實(shí)情況嗎?

  招聘現(xiàn)場(chǎng)為什么沒人投簡(jiǎn)歷?

  對(duì)于銷售人員為什么你經(jīng)??醋哐??

  為什么應(yīng)聘者談到薪水問題你總是難以應(yīng)付?故事:捕鼠科長(zhǎng)的故事 松下招聘策劃人員

  2.到底怎樣招聘能招到你想要的人?

  裝也要象一個(gè)專業(yè)的招聘人員。

  布置現(xiàn)場(chǎng)、請(qǐng)君入甕。

  性格測(cè)試幫你做好**輪篩選工作。

  實(shí)戰(zhàn)招數(shù):幾種新的招聘方法的介紹

  3.招聘性格測(cè)試手段及應(yīng)用。

  你知道那種銷售人員適合開拓新市場(chǎng)嗎?

  你知道那種銷售人員適合做銷售內(nèi)勤嗎?

  你知道那種銷售人員適合作為后備干部培養(yǎng)嗎?

  你知道那種銷售人員適合接聽客戶投訴嗎?實(shí)戰(zhàn)招數(shù):16PF測(cè)試及銷售人員特征;9型人格測(cè)試及銷售人員特征;4型人格測(cè)試及銷售人員特征

  視頻:新東方如何招聘銷售人員4.國(guó)內(nèi)外知名企業(yè)招聘銷售人員的各種怪招

  附錄:微軟及可口可樂公司面試題目

  5.新的招聘方法:無領(lǐng)導(dǎo)招聘討論

  小組討論:你的企業(yè)應(yīng)該采用哪些招聘方式及經(jīng)典面試題目討論案例討論:劉小姐錯(cuò)了嗎?

  討論:卓越銷售團(tuán)隊(duì)經(jīng)典案例討論!

  分組:卓越銷售團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)案例學(xué)習(xí)指南

  分析:卓越銷售團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)中的八大陷阱!第三部分 如何把一張白紙變成絢麗的圖畫?

  1.新員工培訓(xùn)什么?

  視頻:老鷹怎樣教會(huì)小鷹飛翔?

  故事:刁難的音樂學(xué)院教授 米芾學(xué)書法

  為什么新員工培訓(xùn)總是走過場(chǎng)?

  為什么總是沒有合適的人才及合適的教材給新員工培訓(xùn)?

  怎樣讓新員工快速適應(yīng)新的工作崗位?

  如何讓新員工將知識(shí)變成技能? 2.各種訓(xùn)練方法介紹及適應(yīng)情況?

  怎樣給成人培訓(xùn)效果佳?

  怎樣建立公司銷售人員的培訓(xùn)體制?

  實(shí)戰(zhàn)招數(shù):現(xiàn)場(chǎng)練習(xí):鐵三角法;特別推薦:產(chǎn)品大師法 3.培訓(xùn)準(zhǔn)備如何做?

  新員工培訓(xùn)分幾個(gè)部分?

  銷售培訓(xùn)與銷售訓(xùn)練有什么區(qū)別?

  誰是好的培訓(xùn)師?

  4.培訓(xùn)效果如何考核?

  沒有考核的培訓(xùn)等于白做。

  實(shí)戰(zhàn)招數(shù):幾種有趣的考核辦法

  5.年度培訓(xùn)計(jì)劃如何定?

  案例:寶潔公司銷售人員培訓(xùn)體系

  可口可樂公司銷售人員培訓(xùn)體系

  游戲:培訓(xùn)用小技巧訓(xùn)練

  互動(dòng):卓越銷售團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)案例評(píng)估

  分享:某集團(tuán)卓越銷售團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)案例

  分享:哈佛經(jīng)典卓越銷售團(tuán)隊(duì)案例分析示范第四部分 如何保證你的團(tuán)隊(duì)持久發(fā)展?

  1.使銷售人員干勁十足的激勵(lì)十招。

  故事:有這樣一位好媽媽

  為什么性格不同的銷售人員激勵(lì)的方式也不同?

  為什么激勵(lì)不僅僅是表揚(yáng)?

  激勵(lì)與獎(jiǎng)勵(lì)有什么區(qū)別?

  實(shí)戰(zhàn)招數(shù):業(yè)績(jī)PK法快速提升銷售業(yè)績(jī)

  視頻:PK法在某企業(yè)的應(yīng)用

  2.管理人員如何做才能達(dá)到佳激勵(lì)效果。

  管理者如何調(diào)整員工的心態(tài)?

  管理者如何營(yíng)造好的團(tuán)隊(duì)氛圍?

  3.銷售人員績(jī)效考核內(nèi)容。

  不同時(shí)期怎樣應(yīng)用不同的績(jī)效考核方式?

  怎樣設(shè)定考核目標(biāo)既兼顧了過程又兼顧了結(jié)果?

  績(jī)效指標(biāo)的搜集應(yīng)該怎樣完成?

  4.績(jī)效考核方法及步驟。

  實(shí)戰(zhàn)招數(shù):KPI考核細(xì)節(jié)及注意事項(xiàng)

  5.銷售人員薪酬設(shè)計(jì)方法及適應(yīng)條件。

  6.打造無敵銷售團(tuán)隊(duì)機(jī)制

  怎樣讓團(tuán)隊(duì)成員相互合作?

  怎樣讓團(tuán)隊(duì)成員相互信任?

  怎樣建立學(xué)習(xí)型組織?

  案例討論:不切實(shí)際的考核辦法;戴爾的太太式培訓(xùn)。

 

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