《銷售團隊組建與管理》

  培訓講師：王文驥

講師背景：
ThinkPractice培訓體系高級培訓師大客戶銷售、實用肢體語言專業(yè)培訓師商務談判實戰(zhàn)專家曾任上海歐琪森木業(yè)集團（西北區(qū)）營銷公司企業(yè)經理、西安東京衣服飾有限公司市場總監(jiān)、陜西翰諾科技有限公司企業(yè)高級咨詢師等職務。在多年的企業(yè)培訓中積累 詳細>>

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《銷售團隊組建與管理》詳細內容

《銷售團隊組建與管理》
一、團隊帶“新人”
1、    帶新人的4個常見問題
    問題1：新人有沒有工作能力？
    問題2：我們組建團隊是要能力嗎？
    問題3：怎樣考核新人的工作意愿？
    問題4：對于工作意愿強的員工怎么做？
    情景演示，案例分析
2、    帶新人的3大步驟和3個階段
    建立私人感情
    進行職位管理
    確認管理角色
    情景演示，案例分析
3、    帶新人的2個原則和新人融入的4大標準
    帶新人的2個原則
    新人融入團隊3個階段
    穩(wěn)定人心的3項關鍵任務
    新人融入團隊的4大標準
    情景演示，案例分析

二、團隊溝通與管理
1、    團隊管理的5個常見問題
    問題1：團隊需不需要凝聚力？
    問題2：強大的向心力表現哪？
    問題3：如何保障員工的工作風格不趨于同質化？
    問題4：為什么員工越來越“皮”？
    問題5：對于“老皮”能不能預防？
    情景演示，案例分析
2、    團隊目標的設立原則及方法
    測試階段團隊目標設定
    融入階段團隊目標設定
    穩(wěn)定階段團隊目標設定
    情景演示，案例分析

3、    團隊內員工管理的3大階段
    任務導向---學動作
    目標導向---學流程
    競爭導向---學管理
    情景演示，案例分析

三、團隊考核與激勵
1、    員工考核的原則
    團隊工作績效考核
    財務指標考核原則
    工作態(tài)度考核原則
    情景演示，案例分析
2、    激勵方式的設定
    獎罰激勵制度的設定
    績效獎金設定的原則
    職業(yè)發(fā)展規(guī)劃的設計
    合理的職業(yè)晉升標準
    情景演示，案例分析
3、    內部培訓機制的建立
    專業(yè)技能型培訓體系
    工作意愿型培訓體系
    員工培訓的基本前提
    情景演示，案例分析

 

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