《銷售常用肢體語言》

  培訓講師：王文驥

講師背景：
ThinkPractice培訓體系高級培訓師大客戶銷售、實用肢體語言專業(yè)培訓師商務談判實戰(zhàn)專家曾任上海歐琪森木業(yè)集團（西北區(qū)）營銷公司企業(yè)經(jīng)理、西安東京衣服飾有限公司市場總監(jiān)、陜西翰諾科技有限公司企業(yè)高級咨詢師等職務。在多年的企業(yè)培訓中積累 詳細>>

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《銷售常用肢體語言》詳細內容

《銷售常用肢體語言》
一、肢體語言的基本概念
1、    肢體語言的特點與作用
    肢體語言的真實性應用
    肢體語言的暗示性應用
    肢體語言的引導型應用
    情景演示，案例分析
2、    距離對心理和行為的影響
    親密距離的影響與運用
    私人距離的影響與運用
    社交距離的影響與運用
    公共距離的影響與運用
    情景演示，案例分析
3、    體積、高度對溝通的影響
    銷售中的體積語言對銷售的影響
    銷售中的高度體現(xiàn)與運用技巧
    情景演示，案例分析
4、    位置對銷售過程的影響
    面對面位置在銷售中的運用
    肩并肩位置在銷售中的運用
    60°夾角位置在銷售中的運用
    情景演示，案例分析

二、身體語言在銷售中的作用
1、    上肢常見的肢體語言
    面部表情的信息剖析
    手語的暗示信息
    肩、背、腰、胸部肢體信息
    手、胳膊與其他肢體配合的信息
    情景演示，案例分析
2、    下體常見的肢體語言
    腿部常見的6種姿勢破解
    腳部傳遞客戶的真實意圖
    情景演示，案例分析
3、    發(fā)型背后的性格趨向
    常見男性發(fā)型背后的隱藏信息
    女性常見發(fā)型背后隱喻的信息
    情景演示，案例分析

三、物品語言在銷售中的意義
1、    權力在物品中的表現(xiàn)
    辦公室
    辦公座椅
    車、音樂和飾品
    情景演示，案例分析
2、    杯子的各種示意
    杯子的形狀傳遞的信息
    客戶拿杯子的信息傳遞
    手和杯子配合的其他信息
    情景演示，案例分析
3、    包、眼鏡、飾品、服飾
    情景演示，案例分析

 

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