影響決策者

  培訓(xùn)講師:季鍇源

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季鍇源管理培訓(xùn)咨詢(xún)專(zhuān)家介紹GUANLIPEIXUNZIXUNZHUANJIAJIESHAO北京師范大學(xué)(珠海)心理學(xué)研發(fā)中心職業(yè)履歷管理心理學(xué)專(zhuān)家北京師范大學(xué)珠海分校心理學(xué)教授北京師范大學(xué)(珠海)心理與行為研究所副所長(zhǎng)《信息方略CIO》特邀 詳細(xì)>>

季鍇源
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影響決策者

影響力(營(yíng)銷(xiāo)版)
Influence Psychology for Marking and Sales
影響決策者
以心理學(xué)決策作為依據(jù)和基礎(chǔ)從新審視銷(xiāo)售中的決策影響
讓否定變成認(rèn)同、讓拒絕變成接納、讓抵抗變成支持

? 互惠原理
A.
人們很輕易地就會(huì)答應(yīng)一個(gè)在沒(méi)有負(fù)債心理時(shí)一定會(huì)拒絕的請(qǐng)求。即使是一些平時(shí)
頗具影響力的因素,與它一比也會(huì)相形見(jiàn)拙的一致原理;
B.
互惠原理組織實(shí)驗(yàn)分析:1)心理學(xué)武裝后的乞討者;2)納粹士兵接過(guò)的面包;3
)被策反的敵軍戰(zhàn)俘;4)關(guān)羽華容道義釋曹操;5)美國(guó)總統(tǒng)水門(mén)事件;6)獲得
客戶(hù)滿(mǎn)意的互惠發(fā)揮的作用
C. 互惠原理領(lǐng)導(dǎo)者組織應(yīng)用
? 一致原理
A.
承諾和一致的效應(yīng),是達(dá)到自我影響和影響他人的有效手段,我們依賴(lài)承諾的抑制
標(biāo)準(zhǔn)來(lái)工作和生活,來(lái)作為主要的價(jià)值評(píng)判體系。
B.
一致原理的案例分析:1)決策的捷徑與自我逃避;2)沙灘上的守護(hù)者;3)孩子
的豪華玩具;4)讓加州更加美好;5)業(yè)績(jī)飆升的雪弗蘭汽車(chē)
C. 一致原理領(lǐng)導(dǎo)者組織應(yīng)用
? 認(rèn)同原理
A.
我們進(jìn)行是非判斷的標(biāo)準(zhǔn)之一就是看別人是怎么想的,尤其是當(dāng)我們要決定什么是
正確的行為的時(shí)候,我們周?chē)娜说淖龇▽?duì)我們決定自己應(yīng)該怎么行動(dòng)都有很重
要的指導(dǎo)意義。
B.
認(rèn)同原理組織案例分析:1)少年維特的煩惱;2)《紐約時(shí)報(bào)的頭版》;3)人民圣
殿的末日;3)美國(guó)人的錢(qián)包;4)群體的社會(huì)冷漠
C. 認(rèn)同原理領(lǐng)導(dǎo)者組織應(yīng)用
? 權(quán)威原理
A.
當(dāng)人們面對(duì)比自己擁有更多信息、更多權(quán)利或者決定著獎(jiǎng)懲情況的權(quán)威人物時(shí),人
們更多的會(huì)按照權(quán)威人物的意志做出決定。
B.
權(quán)威原理組織案例分析:1)職業(yè)警察的罰單;2)米爾格拉姆的點(diǎn)擊實(shí)驗(yàn);3)美
國(guó)醫(yī)院的治療處方;4)納粹是這樣產(chǎn)生的
C. 權(quán)威原理領(lǐng)導(dǎo)者組織應(yīng)用
? 喜好原理
A. 人們總是比較愿意答應(yīng)自己認(rèn)識(shí)和喜愛(ài)的人提出的要求。
B.
喜好原理組織案例分析:1)光環(huán)效應(yīng);2)我和你很像;3)我喜歡你;4)《全美
最佳醫(yī)生》;5)世界杯和我的球隊(duì)
C. 喜好原理領(lǐng)導(dǎo)者組織應(yīng)用
? 短缺原理
A.
當(dāng)一樣?xùn)|西很稀少或正在變得很稀少時(shí),人們會(huì)認(rèn)為它的價(jià)值很高或正在變得更高

B.
短缺原理組織案例分析:1)蒙娜麗莎的價(jià)值;2)卓越的電視廣告;3)貝多菲的《
獄中詩(shī)》;4)羅密歐與朱麗葉
C. 短缺原理領(lǐng)導(dǎo)者組織應(yīng)用


營(yíng)銷(xiāo)三板斧測(cè)試問(wèn)卷(營(yíng)銷(xiāo)版)
Influence Psychology for Marking and Sales
影響決策者
宴請(qǐng)、禮品、商務(wù)活動(dòng)在營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)中的作用、價(jià)值和應(yīng)用

一、宴請(qǐng)
1、宴請(qǐng)的禮儀問(wèn)題與解答 2、宴請(qǐng)的座次問(wèn)題與解答
3、宴請(qǐng)的點(diǎn)餐問(wèn)題與解答
4、宴請(qǐng)的結(jié)賬問(wèn)題與解答 5、宴請(qǐng)的地點(diǎn)問(wèn)題與解答
6、宴請(qǐng)的邀請(qǐng)問(wèn)題與解答
7、宴請(qǐng)的時(shí)間問(wèn)題與解答 8、宴請(qǐng)的效果問(wèn)題與解答
9、宴請(qǐng)的話(huà)題問(wèn)題與解答
二、禮品
1、禮品的贈(zèng)送問(wèn)題與解答 2、禮品的選擇問(wèn)題與解答
3、禮品的頻率問(wèn)題與解答
4、禮品的場(chǎng)合問(wèn)題與解答
三、商務(wù)活動(dòng)
1、商務(wù)的形式問(wèn)題與解答 2、宴請(qǐng)的唱歌問(wèn)題與解答
3、桑拿的活動(dòng)問(wèn)題與解答
4、高爾夫活動(dòng)問(wèn)題與解答 5、文體活動(dòng)問(wèn)題與解答
6、瑜伽健身問(wèn)題與解答
7、出國(guó)考察問(wèn)題與解答 8、麻將娛樂(lè)問(wèn)題與解答
四、張博營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)案例分享
五、買(mǎi)地的博弈與談判(備選)


 

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