精心設(shè)計、精彩演繹、精妙呈現(xiàn)——對客營銷宣導(dǎo)及商務(wù)演講技巧

  培訓(xùn)講師:周力之

講師背景:
周力之(RichardZhou)資深職業(yè)培訓(xùn)師、企業(yè)管理顧問,國內(nèi)服務(wù)營銷、新生代管理方面最受歡迎的培訓(xùn)師之一,年度受邀培訓(xùn)超過1200小時。曾擔(dān)任五百強(qiáng)企業(yè)(中國太保、東方航空)運(yùn)營管理中心副總經(jīng)理、電話營銷中心運(yùn)營負(fù)責(zé)人、客戶服務(wù)處長等 詳細(xì)>>

周力之
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精心設(shè)計、精彩演繹、精妙呈現(xiàn)——對客營銷宣導(dǎo)及商務(wù)演講技巧詳細(xì)內(nèi)容

精心設(shè)計、精彩演繹、精妙呈現(xiàn)——對客營銷宣導(dǎo)及商務(wù)演講技巧

精心設(shè)計、精彩演繹、精妙呈現(xiàn)
——對客營銷宣導(dǎo)及商務(wù)演講技巧


? 培訓(xùn)師:周力之
? 課時:2天
? 課程對象:
銷售代表、客戶經(jīng)理、管理人員及相關(guān)需要做商務(wù)演講的人士。


? 課程提綱:


商務(wù)演講的謀定而動及精心設(shè)計

1 問題隔離法
? 會議、商務(wù)洽談演講的目的與風(fēng)格分析
? 聽眾的類型與層次分析
? 發(fā)資料是為配合解決哪些問題
2 聽眾為什么聽你講
? 言之有理
? 言之有趣
? 言之有情
? 言之有慧
? 言之有序
3 商務(wù)演講中的平衡制勝
? 理性思考、感性表達(dá)的平衡
? 事實(shí)與情感的平衡
? 講授與演繹的平衡
? 內(nèi)容與形式的平衡
? 管理者權(quán)力與演講魅力的平衡
4 商務(wù)演講中的“五力合一”
? 吸引力
? 啟發(fā)力
? 說服力
? 感染力
? 生產(chǎn)力
5 講稿的準(zhǔn)備
? 打結(jié)構(gòu)、定框架
? 擬提綱、分層次
? 找案例、填內(nèi)容
? 做小抄、預(yù)先練



商務(wù)演講的精彩演繹之開場、互動與結(jié)尾


商務(wù)演講的上場與下場

? 上場三要點(diǎn)
? 下場三要點(diǎn)

先聲奪人的開場

? 12種有效的導(dǎo)入方式:
謎語、游戲、問題、贊美、概念、直接
奇聞、事實(shí)、數(shù)據(jù)、時事、引言、故事
? 三種錯誤的導(dǎo)入方式:
自夸、自殺、幼稚

演講中的“黃金三點(diǎn)”技巧

? 凡事講三點(diǎn)
? “軸線”的選擇
? 分類切忌“你中有我、我中有你”

商務(wù)演講中表達(dá)魅力的提升

? 朗讀的味道
? 電梯原則的應(yīng)用
? 市井語言的平衡

商務(wù)演講案例應(yīng)用與互動

? 案例演繹:源于生活、高于生活
? 講故事、講案例演練:
講工作、將愛情、講家庭、講朋友
講生活、講愛好、講理想
? 多種互動方式的平衡應(yīng)用

說服式演講方式的應(yīng)用及演練

? 蘇格拉底法
? 卡耐基提問法
? 問題引導(dǎo)法

余音繞梁的結(jié)尾

? 成功的結(jié)尾:
選擇、激勵、排比
故事、總結(jié)、贈言……
? 失敗的結(jié)尾
文不對題、太落俗套……

商務(wù)演講的精彩演繹之控場、演繹及問題處理


商務(wù)演講中聲情并茂的演繹

? 激情感動
? 聲音震動
? 幽默調(diào)動
? 提問互動
? 講授生動
? 游戲帶動
? 激情感動

節(jié)奏與控場

? 讓演講始終充滿熱誠
? 厚積薄發(fā)、自然展現(xiàn)
? 不斷優(yōu)化,讓節(jié)奏和語言更加引人入勝

表情——培養(yǎng)職業(yè)親和力的技藝

? 目光:最生動的交流語言
? 微笑:最好的化妝品

你的舉止會說話——演講中的儀態(tài)手勢

? 得體商務(wù)人士形象的標(biāo)志與破綻
? 儀容儀表呈你的現(xiàn)職業(yè)狀態(tài)
? 如何看起來更具權(quán)威感
? 如何看起來更具親和力
? 自我職業(yè)形象檢查與塑造

商務(wù)演講中結(jié)構(gòu)為王、圖表相彰的PPT制作與呈現(xiàn)


大家來找茬

? 這樣的商務(wù)演講PPT你作何評價
? 說出你對其的改進(jìn)思路

PPT常見問題的分析及改進(jìn)

? 昏昏欲睡型
? 視力測試型
? 數(shù)字堆砌型
? 濫用圖片型

專業(yè)PPT的六個特點(diǎn)及實(shí)現(xiàn)

? 因?qū)ο蠛颓榫骋兴町?br /> ? 結(jié)構(gòu)和邏輯是最好的說服力
? 布局和風(fēng)格要便于別人記憶
? 色彩搭配也需有些“品味”
? 讓PPT成為你的商務(wù)演講助理
? 用好模板和工具讓你如虎添翼

如何進(jìn)行PPT的布局、文圖展現(xiàn)

? 多維視角下的重點(diǎn)、主次劃分
? 環(huán)環(huán)緊扣的邏輯,不斷激發(fā)聽眾興趣
? 文轉(zhuǎn)化為圖、圖描述為文

色彩搭配及動畫應(yīng)用

? PPT版面色彩的內(nèi)涵及搭配風(fēng)格
? 耳目一新的切換方式
? 思維同步的動畫應(yīng)用

 

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