《互聯(lián)網(wǎng)+企業(yè)新商業(yè)模式創(chuàng)新與落地》

互聯(lián)網(wǎng)+企業(yè)新商業(yè)模式創(chuàng)新與落地
——互聯(lián)網(wǎng)+大數(shù)據(jù)+AI時(shí)代下企業(yè)的商業(yè)模式變革

課程背景：
你知道嗎？“羊毛出在豬身上，讓狗付錢(qián)”，這就是一種移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下典型的商業(yè)模
式。在互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代下，外面的世界變了！企業(yè)面臨的市場(chǎng)環(huán)境變了，企業(yè)的底層商業(yè)技
術(shù)變了，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、人工智能AI及區(qū)塊鏈等熱點(diǎn)技術(shù)的出現(xiàn)使得舊的商業(yè)系
統(tǒng)越來(lái)越不適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展。
任正非與柳傳志創(chuàng)辦的企業(yè)，起點(diǎn)相近，但結(jié)果卻不同，原因就是執(zhí)行了不同的模式。
課間商業(yè)模式是企業(yè)發(fā)展的生命。但是據(jù)調(diào)查，80%的企業(yè)面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的變革與沖擊，要
么像溫水中的青蛙，等死；要么像瓶子里面的蒼蠅，到處亂撞，碰死。造成以上的原因
是企業(yè)對(duì)商業(yè)模式的定義沒(méi)有深刻的認(rèn)知，缺乏必要的互聯(lián)網(wǎng)思維去推動(dòng)商業(yè)模式的變
革，對(duì)商業(yè)模式的三種資源整合模式（平臺(tái)化整合、C2B整合與O2O整合）不了解。同時(shí)
，對(duì)商業(yè)模式變革的兩個(gè)核心（運(yùn)營(yíng)模式與贏利模式）的設(shè)計(jì)技巧掌握不夠。所導(dǎo)致企
業(yè)在商業(yè)模式的創(chuàng)新與變革的道路上困難重重。
那么，究竟如何進(jìn)行商業(yè)模式創(chuàng)新呢?在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)+大數(shù)據(jù)+AI技術(shù)發(fā)展浪潮中，如何
能夠企業(yè)順利的切換自己的商業(yè)系統(tǒng)，重新走上快速的發(fā)展道路呢？這就是本課程要解
決的問(wèn)題！

課程收益：
● 通過(guò)帶入角色的三個(gè)創(chuàng)業(yè)公司，深入的了解互聯(lián)網(wǎng)+商業(yè)模式的定義；
● 通過(guò)企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)+大數(shù)據(jù)+AI環(huán)境下的變化，認(rèn)知變革的必要性；；
● 掌握移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下推動(dòng)商業(yè)模式變化的8大思維及案例；
● 掌握商業(yè)模式變革與創(chuàng)新的3種模式及落地策略；
● 學(xué)習(xí)互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式變革的2個(gè)核心：運(yùn)營(yíng)模式+贏利模式
● 研討互動(dòng)：通過(guò)參與互動(dòng)，激發(fā)靈感，讓商業(yè)模式能真正落地

課程時(shí)間：2天（6小時(shí)/天）
課程對(duì)象：董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、董事、副總、總監(jiān)等中高級(jí)管理人員，企業(yè)集團(tuán)中高層管
理者及企業(yè)創(chuàng)業(yè)人員、主導(dǎo)該領(lǐng)域的政府人員
課程方式：
1. 通過(guò)大量貼身案例，傳授知識(shí)點(diǎn)；
2. 利用行動(dòng)學(xué)習(xí)法，現(xiàn)場(chǎng)研討落地方案；
3. 多維提問(wèn)+現(xiàn)場(chǎng)演練，激發(fā)學(xué)員全程投入；
4. 利用五星教學(xué)法，導(dǎo)入情景故事，左右全腦互動(dòng)學(xué)習(xí)；
5. 制定課后行動(dòng)方案，后期跟蹤，將培訓(xùn)項(xiàng)目化；

課程大綱
互動(dòng)：選擇大于努力對(duì)還是努力大于選擇對(duì)？
互動(dòng)：阿里巴巴比京東賺錢(qián)的原因是什么？
案例：任正非與柳傳志：他們起點(diǎn)相同但結(jié)果卻不同
第一講：認(rèn)知篇——如果你是投資人
一、案例+互動(dòng)：舟山百味余鮮，你愿意投資嗎
二、案例+互動(dòng)：海富海洋生物科技，你愿意投資嗎？
三、案例+互動(dòng)：智享科技——智能物聯(lián)網(wǎng)語(yǔ)音平臺(tái)，你愿意投資嗎？
四、什么是商業(yè)模式
1. 運(yùn)營(yíng)模式——能不能做到
2. 贏利模式——能不能得到
互動(dòng)：用梯子把月亮摘下來(lái)賣(mài)錢(qián)是商業(yè)模式嗎？

第二講：辯證篇——為什么要對(duì)傳統(tǒng)商業(yè)模式變革 ，世界變了
一、構(gòu)成市場(chǎng)的4大基本要素變了
1. 用戶(hù)互動(dòng)的興趣走向變了；
2. 用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的價(jià)值導(dǎo)向變了；
3. 用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的場(chǎng)景和渠道變了；
案例：傅園慧現(xiàn)象背后反映出的客戶(hù)心理變遷
案例：甜橙、戀橙、褚橙的故事
案例：白酒新秀江小白的場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)
二、消費(fèi)者的消費(fèi)決策過(guò)程變了
1. 消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程的3個(gè)過(guò)程；
2. 當(dāng)下消費(fèi)者處于什么消費(fèi)決策過(guò)程；
3. 大數(shù)據(jù)時(shí)代下消費(fèi)者的社群購(gòu)買(mǎi)行為：SICAS模型
案例：送禮就送腦白金——最爛的廣告，最好的銷(xiāo)售
案例：保健產(chǎn)品好不好——我要搜一搜
案例：酣客公社——用社群賣(mài)白酒
三、消費(fèi)者的消費(fèi)行為變了：SOLOMOME模式
四、消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知的5大變化
五、消費(fèi)者接受信息發(fā)生了4大變化
案例：穿著內(nèi)褲的桃子
案例：蘋(píng)果7——我的沖動(dòng)購(gòu)買(mǎi)行為
案例：依云礦泉水熱賣(mài)的背后
六、商業(yè)的底層技術(shù)變了
案例：蒸汽機(jī)時(shí)代
案例：信息時(shí)代
案例：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)+大數(shù)據(jù)+人工智能+區(qū)塊鏈

第三講：互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代下，推動(dòng)商業(yè)模式變革的8大思維
一、互聯(lián)網(wǎng)+”創(chuàng)新思維之一：用戶(hù)思維，真正的以用戶(hù)為中心
1. 得屌絲者得天下——大眾變小眾，小眾變長(zhǎng)尾
2. 兜售參與感——C2B模式
3. 粉絲經(jīng)濟(jì)——品牌營(yíng)銷(xiāo)的核動(dòng)力
案例：三只松鼠的體驗(yàn)創(chuàng)新
案例：裂帛是如何做到淘寶品類(lèi)第一的？
案例：海爾：我的冰箱我設(shè)計(jì)
二、互聯(lián)網(wǎng)+”創(chuàng)新思維之二：簡(jiǎn)約思維，小就是多
1. 業(yè)務(wù)規(guī)劃：案例：蘋(píng)果的起死回生：四象限產(chǎn)品專(zhuān)欄
2. 管理提升：案例：哪里有專(zhuān)注，哪里就有變化——某銷(xiāo)售公司的競(jìng)賽管理
3. 品牌定位：案例：美國(guó)rose冰激凌的起死回生術(shù)
三、互聯(lián)網(wǎng)+”創(chuàng)新思維之三：極致思維，超出預(yù)期，讓人尖叫
1. 從渠道為王到產(chǎn)品為王
2. 打造讓人尖叫的產(chǎn)品
3. 找到客戶(hù)的三點(diǎn)：痛點(diǎn)、癢點(diǎn)、興奮點(diǎn)
案例：《小米的尖叫》，產(chǎn)品會(huì)說(shuō)話(huà)
案例：日本的匠人精神產(chǎn)品：竹心糕點(diǎn)
案例：依云礦泉水刺激了我
四、互聯(lián)網(wǎng)+”創(chuàng)新思維之四：迭代思維，小步快跑
1. 從“敏捷”到“精益”
2. 從“厚積薄發(fā)”到“薄積厚發(fā)”
3. 天下武功，唯快不破
案例：張小龍之命與微信之運(yùn)
案例：QQ郵箱的決勝之道：薄積厚發(fā)
五、互聯(lián)網(wǎng)+”創(chuàng)新思維之五：魚(yú)塘思維
1. 不吃生魚(yú)
2. 不吃小魚(yú)
3. 不吃一口
案例：80后買(mǎi)賣(mài)的“魚(yú)塘”生意經(jīng)
六、互聯(lián)網(wǎng)+”創(chuàng)新思維之六：流量思維，沒(méi)有人氣氣死人
1. 流量就是分量和體量
2. 羊毛出在豬生上
3. 有定位，更要有定力，堅(jiān)持在爆發(fā)點(diǎn)
案例：360一招制勝——流量
七、互聯(lián)網(wǎng)+”創(chuàng)新思維之七：跨界思維，無(wú)邊界化發(fā)展
1. 垂直深度整合
2. 水平異業(yè)擴(kuò)張
案例：泰迪咖啡店靠跨界整合，引爆業(yè)績(jī)
八、互聯(lián)網(wǎng)+”創(chuàng)新思維之八：口碑思維，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的根本
1. 互聯(lián)網(wǎng)是放大器
2. 病毒內(nèi)容是核炸彈
討論：“挖掘機(jī)技術(shù)那家強(qiáng)，中國(guó)三東找藍(lán)翔”是口碑嗎？

第四講：互聯(lián)網(wǎng)+商業(yè)模式的3種資源整合模式
一、互聯(lián)網(wǎng)+最佳資源整合 模式一：平臺(tái)化運(yùn)營(yíng)
1. 什么是平臺(tái)化運(yùn)營(yíng)模式
2. 平臺(tái)化運(yùn)營(yíng)模式的優(yōu)勢(shì)
3. 平臺(tái)化運(yùn)營(yíng)模式的使用條件
4. 平臺(tái)化運(yùn)營(yíng)的8種落地實(shí)施策略
案例：世紀(jì)佳緣平臺(tái)化的平臺(tái)化運(yùn)營(yíng)
案例：天貓店與京東店的本質(zhì)區(qū)別
二、互聯(lián)網(wǎng)+最佳資源整合 模式二：O2O模式
1. 什么是真正的O2O運(yùn)營(yíng)模式
2. 新零售下的O2O運(yùn)營(yíng)特點(diǎn)
3. 企業(yè)利用O2O的5大落地場(chǎng)景
4. 如何在傳統(tǒng)企業(yè)中成功建立O2O整合模式
案例：河貍家的o2o運(yùn)營(yíng)指導(dǎo)
互動(dòng)：為你的企業(yè)設(shè)計(jì)適合的o2o應(yīng)用場(chǎng)景
二、互聯(lián)網(wǎng)+最佳資源整合 模式三：C2B模式
1. C2B模式的內(nèi)涵：規(guī)?；碌膫€(gè)性化與定制化
2. C2B模式的落地方式：互聯(lián)網(wǎng)+預(yù)定
3. C2B模式的主導(dǎo)思維：大數(shù)據(jù)
案例：青島紅領(lǐng)集團(tuán)的C2B成功之道——紅領(lǐng)模式

第五講：互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代商業(yè)模式變革的2個(gè)核心：運(yùn)營(yíng)模式+贏利模式
一、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代4大運(yùn)營(yíng)模式
1. B2C2C+F2F
2. B2B2C+O2O
3. C2B2C+F2F
4. C2B+O2O
案例：舟山森森集團(tuán)的運(yùn)營(yíng)模式解析
二、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的3大盈利模式
1. 直接賣(mài)羊毛
2. 羊毛出在豬身上
3. 羊毛出在豬身上，讓狗付錢(qián)
案例：夢(mèng)露內(nèi)衣，4個(gè)人7000萬(wàn)，新商業(yè)模式的魔力
三、研討：我們現(xiàn)有的商業(yè)模式有問(wèn)題嗎？如何進(jìn)行創(chuàng)新呢？

賀新杰老師的其它課程