《服務(wù)技能與投訴處理》

  培訓(xùn)講師:孫燕

講師背景:
孫燕老師服務(wù)·投訴實(shí)戰(zhàn)教練10年中國移動服務(wù)管理、投訴實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)10年世界500強(qiáng)服務(wù)管理、投訴實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)專注投訴處理培訓(xùn)國家QC診斷師負(fù)責(zé)300多個(gè)班組的服務(wù)及越級投訴管理工作2000多例一線服務(wù)投訴處理經(jīng)驗(yàn)曾受邀兄弟單位及省級醫(yī)院、電力系統(tǒng) 詳細(xì)>>

孫燕
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《服務(wù)技能與投訴處理》詳細(xì)內(nèi)容

《服務(wù)技能與投訴處理》

服務(wù)技能與投訴處理

課程背景:
服務(wù)工作千頭萬緒,特別是當(dāng)不斷的重復(fù)成為習(xí)慣,員工很容易在不經(jīng)意間產(chǎn)生懈怠。
如何有效的創(chuàng)造服務(wù)價(jià)值,那么就需要從服務(wù)環(huán)節(jié)中抓住客戶的核心需求,提升意識與
技能。本課程可以解決員工與客戶交流不順暢,思維無法達(dá)成一致,不能很好的解決客
戶問題,對于客戶不滿疲于應(yīng)付,難以一次性解決等系列障礙,從而實(shí)現(xiàn)工作人員自我
管理的價(jià)值與成就感!

培訓(xùn)課時(shí):2天,6小時(shí)/天
適合對象:機(jī)場地服、安檢人員、客服人員

課程目標(biāo):
1.深刻理解優(yōu)質(zhì)服務(wù)重要性
2.建立積極主動的服務(wù)意識
3.掌握分析客戶潛在的心理需求
4.運(yùn)用有效的溝通理解客戶需求
5.如何做好投訴預(yù)防與投訴處理

課程大綱:
第一講:了解客戶篇
1.服務(wù)的定義
2.優(yōu)質(zhì)服務(wù)的要求
1)迅速響應(yīng)客戶要求
2)以客戶為中心
3)持續(xù)提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)
4)舍身處地為客戶著想
5)個(gè)性化服務(wù)
3.客戶的觀點(diǎn)
4.客戶服務(wù)循環(huán)圖

第二講:服務(wù)技能篇
1.接觸客戶
1)客戶的三種需求
2)如何預(yù)測客戶需求
小組練習(xí):預(yù)測客戶需求、敏銳的洞察力
3)表示熱情
角色演練:模擬接觸客戶
2.理解客戶
1)傾聽技巧
游戲?qū)耄簝A聽游戲的練習(xí)
2)提問技巧
練習(xí)導(dǎo)入:開放式與封閉式提問的案例練習(xí)
3)復(fù)述技巧
游戲?qū)耄簭?fù)述的重要性
角色演練:模擬練習(xí)理解客戶的技巧
3.幫助客戶
1)了解客戶期望值
2)設(shè)定客戶期望值
3)提供信息和選擇
4.產(chǎn)生信任
1)檢查是否滿意
2)表達(dá)感謝或歉意
3)表達(dá)樂于服務(wù)的意愿
4)保持聯(lián)系

第三講:處理異議篇
1.客戶投訴預(yù)防
1)前端:分析解決可能產(chǎn)生的投訴因素
2)后端:投訴發(fā)生后解決重復(fù)投訴的可能性
2.預(yù)防投訴的核心:
1)把事做對做好!做好,讓客戶感知好,做對,客戶端不會出問題
《特殊客戶應(yīng)急預(yù)案》
2)關(guān)于人的問題:媒體采訪,監(jiān)管部門取證,群體投訴
《特殊訴求應(yīng)對方法》
3)關(guān)于事的問題:要求面見領(lǐng)導(dǎo),書面道歉,巨額賠償
2.客戶投訴處理
1)客戶投訴心理分析
投訴的四個(gè)心理階段
客戶投訴的目的與動機(jī)
2)有效處理問題的技巧
體諒情感的技巧
真誠道謙的技巧
表達(dá)服務(wù)意愿的技巧
探詢問題與需求
迅速采取行動

 

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核心服務(wù)意識課程背景需要以服務(wù)為抓手全面推動窗口服務(wù)的改革與創(chuàng)新。卓越服務(wù)是推動企業(yè)又好又快發(fā)展的有力基礎(chǔ),其中融合了專業(yè)知識、溝通能力,服務(wù)能力、服務(wù)意識、服務(wù)形象和投訴處理等多項(xiàng)內(nèi)容,即智商與情商的雙重考驗(yàn),卓越的服務(wù)不僅僅是個(gè)人素質(zhì)形象和內(nèi)涵風(fēng)度的體現(xiàn),更是企業(yè)形象的名信片。服務(wù)能力的提升就是為企業(yè)的魅力增加法碼。如何有效的創(chuàng)造服務(wù)價(jià)值,那么就需要從服

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投訴是一道題課程背景隨著企業(yè)的發(fā)展,客戶規(guī)模的壯大,客戶投訴也隨之增多,無法杜絕,它依存于企業(yè),時(shí)刻影響著企業(yè)的生命力,一次投訴處理不好,也許失去的是一個(gè)客戶,也許失去的是一場官司,同時(shí)輸?shù)舻倪€有企業(yè)的形象與信譽(yù),直接引起危機(jī),如果不能化險(xiǎn)為夷,甚至導(dǎo)致企業(yè)倒閉。受理一個(gè)咨詢或辦理一個(gè)業(yè)務(wù),僅需要5-10分鐘,即便業(yè)務(wù)繁瑣也不過30分鐘至1個(gè)小時(shí),但受理一件

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打造營業(yè)廳服務(wù)藍(lán)圖課程背景服務(wù)工作千頭萬緒,特別是當(dāng)不斷的重復(fù)成為習(xí)慣,員工很容易在不經(jīng)意間產(chǎn)生懈怠。在新形勢下的服務(wù)理念是融體驗(yàn)、銷售、服務(wù)于一體,側(cè)重三效提升,強(qiáng)調(diào)高效率。那么就需要服務(wù)環(huán)節(jié)中抓住客戶的核心需求,實(shí)現(xiàn)向營業(yè)廳要效益的目標(biāo)和為客戶創(chuàng)造愉快體驗(yàn)之旅兩大目標(biāo)。從客戶導(dǎo)向出發(fā),營業(yè)廳一線服務(wù)人員在服務(wù)的過程中聚焦客戶需求,尋找客戶體驗(yàn)的關(guān)鍵時(shí)刻,

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電話溝通服務(wù)技巧電話是最高效便捷的溝通工具,也是企業(yè)經(jīng)營客戶的橋梁之一,電話的服務(wù)溝通技巧是達(dá)成共識、成功銷售的基礎(chǔ),所以對于外呼人員來講電話溝通服務(wù)技巧如業(yè)務(wù)知識一樣是必備的基本功。培訓(xùn)目標(biāo)1.幫助企業(yè)打造專業(yè)的呼叫團(tuán)隊(duì);2.掌握電話的服務(wù)禮儀及溝通技能;3.熟悉專業(yè)的電話服務(wù)流程;培訓(xùn)對象:客服人員、銷售人員、以電話為工具做客戶維系及客戶銷售的人員;培訓(xùn)

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服務(wù)管理技能課程背景服務(wù)工作千頭萬緒,特別是當(dāng)不斷的重復(fù)成為習(xí)慣,員工很容易在不經(jīng)意間產(chǎn)生懈怠。而市場競爭中,不再是單純的實(shí)力較量,而是融合了專業(yè)知識、溝通能力,服務(wù)能力、服務(wù)意識等多項(xiàng)內(nèi)容,即智商與情商的雙重考驗(yàn),卓越的服務(wù)工作可以說占居了半壁江山;服務(wù)能力的體現(xiàn)不僅僅再是個(gè)人素質(zhì)形象和內(nèi)涵品味的體現(xiàn),更是企業(yè)形象的名信片。企業(yè)在所提供內(nèi)容、品牌、價(jià)格三個(gè)

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