《電話溝通服務(wù)技巧》

  培訓(xùn)講師:孫燕

講師背景:
孫燕老師服務(wù)·投訴實(shí)戰(zhàn)教練10年中國(guó)移動(dòng)服務(wù)管理、投訴實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)10年世界500強(qiáng)服務(wù)管理、投訴實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)專注投訴處理培訓(xùn)國(guó)家QC診斷師負(fù)責(zé)300多個(gè)班組的服務(wù)及越級(jí)投訴管理工作2000多例一線服務(wù)投訴處理經(jīng)驗(yàn)曾受邀兄弟單位及省級(jí)醫(yī)院、電力系統(tǒng) 詳細(xì)>>

孫燕
    課程咨詢電話:

《電話溝通服務(wù)技巧》詳細(xì)內(nèi)容

《電話溝通服務(wù)技巧》

電話溝通服務(wù)技巧

電話是最高效便捷的溝通工具,也是企業(yè)經(jīng)營(yíng)客戶的橋梁之一,電話的服務(wù)溝通技巧是
達(dá)成共識(shí)、成功銷售的基礎(chǔ),所以對(duì)于外呼人員來(lái)講電話溝通服務(wù)技巧如業(yè)務(wù)知識(shí)一樣是
必備的基本功。

培訓(xùn)目標(biāo)
1.幫助企業(yè)打造專業(yè)的呼叫團(tuán)隊(duì);
2.掌握電話的服務(wù)禮儀及溝通技能;
3.熟悉專業(yè)的電話服務(wù)流程;

培訓(xùn)對(duì)象:客服人員、銷售人員、以電話為工具做客戶維系及客戶銷售的人員;
培訓(xùn)時(shí)間:1天,6小時(shí)/天;

課程大綱
第一章:電話禮儀:語(yǔ)言藝術(shù)與電話形象
1.重要的第一聲
2.合適的電話時(shí)間
3.心情的準(zhǔn)備
4.表情的禮儀
5.眼神的角度
6.姿態(tài)與聲音
7.迅速準(zhǔn)確的聽
8.認(rèn)真清楚的記
9.電話細(xì)節(jié)服務(wù)
案例:消費(fèi)者為什么抗拒電話營(yíng)銷
案例:中國(guó)移動(dòng)外呼接通率為什么下降?

第二章:電話溝通:情感融合與思想共識(shí)
1.人性化的開場(chǎng)白和問(wèn)候語(yǔ)
2.探詢客戶的真正需求
3.提問(wèn)的技巧與傾聽藝術(shù)
4.認(rèn)同感與快速理解
5.贊美具體的技巧
6.溝通言談的禁忌
案例:接通率低的開頭語(yǔ)
練習(xí):陌生客戶常用的3種開頭語(yǔ)
練習(xí):老客戶開頭語(yǔ)
案例:開頭語(yǔ)中的5個(gè)核心內(nèi)容

第三章:電話流程:專業(yè)體現(xiàn)與流程規(guī)范
(接聽)
1.電話接聽規(guī)范
2.確認(rèn)對(duì)方
3.洽談事物
4.禮貌結(jié)束
(撥打)
1.撥打前準(zhǔn)備
2.介紹自己
3.說(shuō)明事由
4.如何詢問(wèn)
5.溝通過(guò)程
6.禮貌結(jié)束
現(xiàn)場(chǎng)扮演:讓學(xué)員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)演練,異議現(xiàn)場(chǎng)處理
案例分享:成功電話營(yíng)銷案例分享

 

孫燕老師的其它課程

“問(wèn)題分析與解決”引導(dǎo)式實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練課程背景:遇到問(wèn)題,人們習(xí)慣于根據(jù)主觀判斷和以往經(jīng)驗(yàn)來(lái)面對(duì),最大的困擾就是缺乏科學(xué)有效、系統(tǒng)規(guī)范的途徑來(lái)迅速有效的解決問(wèn)題,如果能夠運(yùn)用正確的系統(tǒng)思考模式,就能不斷提升解決問(wèn)題的工作效能,《問(wèn)題分析與解決》采用全面質(zhì)量管理的四個(gè)循環(huán)階段十個(gè)步驟為主線,幫助學(xué)員實(shí)現(xiàn)帶著問(wèn)題來(lái),帶著方法回的愿望,用嚴(yán)謹(jǐn)?shù)牧鞒毯涂茖W(xué)的方法找到問(wèn)

 講師:孫燕詳情


一線管理者輔導(dǎo)技能實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練課程背景作為企業(yè)的一線管理者,您是否陷入文山會(huì)海之中無(wú)法擺脫是否對(duì)下屬的棘手問(wèn)題束手無(wú)策是否為找不到解決員工思想問(wèn)題的方法而苦惱是否為不能有效幫助員工成長(zhǎng)而困惑管理是一門科學(xué),輔導(dǎo)是一門藝術(shù)。作為企業(yè)的管理者,除了擁有扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)外,還需要具備辯證思維、有效輔導(dǎo)下屬等領(lǐng)導(dǎo)力方面的能力素養(yǎng),才能成為卓越的管理者。輔導(dǎo)下屬是日常工作中

 講師:孫燕詳情


醫(yī)護(hù)禮儀與醫(yī)患關(guān)系處理課程背景近幾年我國(guó)的醫(yī)患關(guān)系日趨緊張,醫(yī)療糾紛日益增加,患者與家屬頻繁出現(xiàn)憤怒與不滿的激烈行為,經(jīng)常有病人投訴,甚至毆打醫(yī)生,醫(yī)患關(guān)系緊張不僅影響了醫(yī)療單位的正常工作秩序,更是刺激了患者及家屬的心理,加重了雙方的壓力,嚴(yán)重降低了醫(yī)療單位和醫(yī)務(wù)人員在社會(huì)上的聲譽(yù)及形象,重建和諧的醫(yī)患關(guān)系,維護(hù)正常的醫(yī)療服務(wù)環(huán)境,是一個(gè)嚴(yán)峻的課題,建立良好

 講師:孫燕詳情


服務(wù)技能與投訴處理課程背景:服務(wù)工作千頭萬(wàn)緒,特別是當(dāng)不斷的重復(fù)成為習(xí)慣,員工很容易在不經(jīng)意間產(chǎn)生懈怠。如何有效的創(chuàng)造服務(wù)價(jià)值,那么就需要從服務(wù)環(huán)節(jié)中抓住客戶的核心需求,提升意識(shí)與技能。本課程可以解決員工與客戶交流不順暢,思維無(wú)法達(dá)成一致,不能很好的解決客戶問(wèn)題,對(duì)于客戶不滿疲于應(yīng)付,難以一次性解決等系列障礙,從而實(shí)現(xiàn)工作人員自我管理的價(jià)值與成就感!培訓(xùn)課時(shí)

 講師:孫燕詳情


核心服務(wù)意識(shí)課程背景需要以服務(wù)為抓手全面推動(dòng)窗口服務(wù)的改革與創(chuàng)新。卓越服務(wù)是推動(dòng)企業(yè)又好又快發(fā)展的有力基礎(chǔ),其中融合了專業(yè)知識(shí)、溝通能力,服務(wù)能力、服務(wù)意識(shí)、服務(wù)形象和投訴處理等多項(xiàng)內(nèi)容,即智商與情商的雙重考驗(yàn),卓越的服務(wù)不僅僅是個(gè)人素質(zhì)形象和內(nèi)涵風(fēng)度的體現(xiàn),更是企業(yè)形象的名信片。服務(wù)能力的提升就是為企業(yè)的魅力增加法碼。如何有效的創(chuàng)造服務(wù)價(jià)值,那么就需要從服

 講師:孫燕詳情


投訴是一道題課程背景隨著企業(yè)的發(fā)展,客戶規(guī)模的壯大,客戶投訴也隨之增多,無(wú)法杜絕,它依存于企業(yè),時(shí)刻影響著企業(yè)的生命力,一次投訴處理不好,也許失去的是一個(gè)客戶,也許失去的是一場(chǎng)官司,同時(shí)輸?shù)舻倪€有企業(yè)的形象與信譽(yù),直接引起危機(jī),如果不能化險(xiǎn)為夷,甚至導(dǎo)致企業(yè)倒閉。受理一個(gè)咨詢或辦理一個(gè)業(yè)務(wù),僅需要5-10分鐘,即便業(yè)務(wù)繁瑣也不過(guò)30分鐘至1個(gè)小時(shí),但受理一件

 講師:孫燕詳情


打造營(yíng)業(yè)廳服務(wù)藍(lán)圖課程背景服務(wù)工作千頭萬(wàn)緒,特別是當(dāng)不斷的重復(fù)成為習(xí)慣,員工很容易在不經(jīng)意間產(chǎn)生懈怠。在新形勢(shì)下的服務(wù)理念是融體驗(yàn)、銷售、服務(wù)于一體,側(cè)重三效提升,強(qiáng)調(diào)高效率。那么就需要服務(wù)環(huán)節(jié)中抓住客戶的核心需求,實(shí)現(xiàn)向營(yíng)業(yè)廳要效益的目標(biāo)和為客戶創(chuàng)造愉快體驗(yàn)之旅兩大目標(biāo)。從客戶導(dǎo)向出發(fā),營(yíng)業(yè)廳一線服務(wù)人員在服務(wù)的過(guò)程中聚焦客戶需求,尋找客戶體驗(yàn)的關(guān)鍵時(shí)刻,

 講師:孫燕詳情


服務(wù)管理技能課程背景服務(wù)工作千頭萬(wàn)緒,特別是當(dāng)不斷的重復(fù)成為習(xí)慣,員工很容易在不經(jīng)意間產(chǎn)生懈怠。而市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,不再是單純的實(shí)力較量,而是融合了專業(yè)知識(shí)、溝通能力,服務(wù)能力、服務(wù)意識(shí)等多項(xiàng)內(nèi)容,即智商與情商的雙重考驗(yàn),卓越的服務(wù)工作可以說(shuō)占居了半壁江山;服務(wù)能力的體現(xiàn)不僅僅再是個(gè)人素質(zhì)形象和內(nèi)涵品味的體現(xiàn),更是企業(yè)形象的名信片。企業(yè)在所提供內(nèi)容、品牌、價(jià)格三個(gè)

 講師:孫燕詳情


閉環(huán)式服務(wù)技能品管圈課程背景服務(wù)工作千頭萬(wàn)緒,特別是當(dāng)不斷的重復(fù)成為習(xí)慣,員工很容易在不經(jīng)意間產(chǎn)生懈怠。如何有效的創(chuàng)造服務(wù)價(jià)值,那么就需要從服務(wù)環(huán)節(jié)中抓住客戶的核心需求,提升意識(shí)與技能。本課程可以解決員工與客戶交流不順暢,思維無(wú)法達(dá)成一致,不能很好的解決客戶問(wèn)題,對(duì)于客戶不滿疲于應(yīng)付,難以一次性解決等系列障礙,從而實(shí)現(xiàn)客服人員自我管理的價(jià)值與成就感!培訓(xùn)課時(shí)

 講師:孫燕詳情


 發(fā)布內(nèi)容,請(qǐng)點(diǎn)我!  講師申請(qǐng)/講師自薦
清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://kunyu-store.cn INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有