《營(yíng)銷(xiāo)體系構(gòu)建》

建立持久盈利的營(yíng)銷(xiāo)體系
全案例教學(xué)，掌握營(yíng)銷(xiāo)整體戰(zhàn)略與執(zhí)行的關(guān)鍵環(huán)節(jié)
適合對(duì)象：
企業(yè)中高層營(yíng)銷(xiāo)管理人員
學(xué)員收益：
1． 培養(yǎng)系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的思想
2． 構(gòu)建營(yíng)銷(xiāo)體系的關(guān)鍵因素
3． 學(xué)習(xí)先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)手段與方法
培訓(xùn)時(shí)間：
2天
培訓(xùn)講師：
陳 旻
準(zhǔn)達(dá)商學(xué)院高級(jí)講師
準(zhǔn)達(dá)咨詢(xún)總經(jīng)理
中國(guó)第二代實(shí)戰(zhàn)派品牌營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家！
致力于打造最適合國(guó)內(nèi)企業(yè)的“中國(guó)式營(yíng)銷(xiāo)”！
工商管理碩士，現(xiàn)任中國(guó)品牌研究中心專(zhuān)家組成員，澳中教育交流協(xié)會(huì)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)首席專(zhuān)家。多個(gè)消費(fèi)品品牌操盤(pán)手。
現(xiàn)任北京準(zhǔn)達(dá)咨詢(xún)策劃總經(jīng)理、并擔(dān)任河北遠(yuǎn)東集團(tuán)、天津石泰集團(tuán)、安徽真心食品、山東奧星集團(tuán)、陜西西鳳集團(tuán)、金星啤酒、山東金正大集團(tuán)、板城燒鍋酒、魯花集團(tuán)等十余家企業(yè)的品牌與營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)。
課程大綱：
主題
培訓(xùn)內(nèi)容
現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)體系
今天的中國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)不是靠單一的營(yíng)銷(xiāo)手段可以突破的了，要想在市場(chǎng)上立足，首先需要的是系統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)思維，了解企業(yè)經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。
中國(guó)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)特點(diǎn)
現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)的六大轉(zhuǎn)變
中國(guó)企業(yè)的四大類(lèi)型：弱小型企業(yè)、中小型企業(yè)、成長(zhǎng)型企業(yè)、領(lǐng)先型企業(yè)
品牌營(yíng)銷(xiāo)型企業(yè)的能力結(jié)構(gòu)
品牌營(yíng)銷(xiāo)型企業(yè)面對(duì)的是消費(fèi)者、渠道、市場(chǎng)。需要產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、品牌建設(shè)、宣傳推廣等各方面的企業(yè)經(jīng)營(yíng)能力。不具備基本經(jīng)營(yíng)能力的企業(yè)也就無(wú)法在市場(chǎng)立足。
品牌營(yíng)銷(xiāo)型企業(yè)的能力結(jié)構(gòu)與要求
如何對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)能力進(jìn)行評(píng)估。
營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)關(guān)鍵一：
商業(yè)模式與經(jīng)營(yíng)架構(gòu)
品牌營(yíng)銷(xiāo)型企業(yè)經(jīng)營(yíng)中面臨兩大問(wèn)題：如何建立以消費(fèi)者為關(guān)注原點(diǎn)的品牌營(yíng)銷(xiāo)體系體系？如何建立企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理體系，整合生產(chǎn)與營(yíng)銷(xiāo)。
品牌營(yíng)銷(xiāo)型企業(yè)的戰(zhàn)略制定與商業(yè)模式設(shè)計(jì)。
品牌營(yíng)銷(xiāo)型企業(yè)的經(jīng)營(yíng)體系構(gòu)成與管理模塊架構(gòu)。
品牌營(yíng)銷(xiāo)型企業(yè)的關(guān)鍵流程與管理模式。
營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)關(guān)鍵二：
品牌與產(chǎn)品體系
無(wú)論采用何種商業(yè)模式或營(yíng)銷(xiāo)手段，品牌與產(chǎn)品的規(guī)劃是最核心的經(jīng)營(yíng)要素。
一、品牌規(guī)劃
消費(fèi)群細(xì)分與品牌定位
定位的六種方法
根據(jù)市場(chǎng)現(xiàn)狀選擇定位方向
品牌更新與品牌活化
品牌核心價(jià)值體系
二、產(chǎn)品規(guī)劃
構(gòu)建合理的產(chǎn)品線(xiàn)
電商渠道與傳統(tǒng)渠道的產(chǎn)品線(xiàn)劃分方法
波士頓矩陣在劃分產(chǎn)品線(xiàn)中的應(yīng)用
如何打造企業(yè)的主導(dǎo)產(chǎn)品
阻擊產(chǎn)品的設(shè)計(jì)與運(yùn)用
營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)關(guān)鍵三：
渠道與分銷(xiāo)體系
廠家和渠道絕不是買(mǎi)賣(mài)關(guān)系，而是共生關(guān)系，市場(chǎng)需要共同開(kāi)發(fā)，終端需要共同維護(hù)，渠道如何架構(gòu)？如何進(jìn)行渠道管控？
一、傳統(tǒng)渠道
站在經(jīng)銷(xiāo)商的角度看廠家
經(jīng)銷(xiāo)商的真實(shí)需求是什么
協(xié)助渠道做市場(chǎng)——深度分銷(xiāo)模式解析
帶領(lǐng)渠道做市場(chǎng)——直分銷(xiāo)模式解析
廠商金色伙伴計(jì)劃
二、電子商務(wù)
企業(yè)如何選擇適合自己的電子商務(wù)模式：B2B、C2C、B2C、 O2O模式解析
電商核心要點(diǎn)一：賣(mài)解決方案而不是簡(jiǎn)單的買(mǎi)產(chǎn)品
電商核心要點(diǎn)二：如何提高產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)中的搜索權(quán)重
電商核心要點(diǎn)三：不同網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的引流策略
電商核心要點(diǎn)四：電商運(yùn)營(yíng)體系建設(shè)
營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)關(guān)鍵四：
推廣與傳播體系
有效的推廣是市場(chǎng)動(dòng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)，而有效的控制成本是推廣能夠持續(xù)進(jìn)行的先決條件，那么，如何利用有限的資金做到有效的推廣？
消費(fèi)者如何感知品牌？
品牌的可感知性，消費(fèi)者對(duì)品牌的態(tài)度；
如何使每一個(gè)與消費(fèi)者的接觸點(diǎn)都能達(dá)到預(yù)期的效果；
如何確定我們的傳播渠道
如何制定整體推廣傳播策略
傳播的兩大基本工作：基礎(chǔ)傳播與市場(chǎng)引爆
推廣與傳播方案的評(píng)估
網(wǎng)絡(luò)推廣基本方法——互動(dòng)
基于PC的互動(dòng)與基于移動(dòng)互聯(lián)的互動(dòng)
如何建立品牌與網(wǎng)民的互動(dòng)
如何引導(dǎo)網(wǎng)民之間的互動(dòng)
讓你的產(chǎn)品搜出來(lái)——搜索優(yōu)化與搜索競(jìng)價(jià)策略
圈子的力量——移動(dòng)端推廣策略
綜合演練
學(xué)會(huì)如何站在企業(yè)經(jīng)營(yíng)的高度進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃，實(shí)際掌握一個(gè)具體市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃的方法
企業(yè)年度營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃設(shè)計(jì)
區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案設(shè)計(jì)
授課風(fēng)格：
實(shí)戰(zhàn)實(shí)效，現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)，關(guān)聯(lián)案例剖析，課堂解決現(xiàn)實(shí)難題
專(zhuān)家觀點(diǎn)：
——助你贏得下一場(chǎng)戰(zhàn)斗的，才是真正的英雄。
——適合的，才是最好的！
客戶(hù)評(píng)價(jià)：
1、陳老師的課很好，解決了很多我平時(shí)經(jīng)常遇到，但是不知道怎么解決的問(wèn)題。 —— 西鳳集團(tuán) 田崇軍
2、陳老師的培訓(xùn)課程對(duì)品牌的推廣揭示了一些具體可行的方法，容易理解，謝謝！
—— 山東健元集團(tuán)總經(jīng)理 姜元義
3、陳老師的品牌課講得很不錯(cuò)，一聽(tīng)就知道是實(shí)戰(zhàn)派的企業(yè)實(shí)用課程。 —— 河北今中道集團(tuán)總經(jīng)理 馮占峰
4、很有收獲，針對(duì)性很強(qiáng)。通過(guò)陳老師的課，我們學(xué)到了很多實(shí)用的營(yíng)銷(xiāo)方法。 —— 寧夏紅集團(tuán) 高濤

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