產(chǎn)品開發(fā)及系統(tǒng)營銷

  培訓(xùn)講師：陳旻

講師背景：
品牌、營銷實戰(zhàn)專家——陳旻（min）主要背景★首都經(jīng)濟貿(mào)易大學(xué)工商管理碩士，★采納品牌營銷咨詢機構(gòu)北京公司總經(jīng)理★中國品牌研究中心專家組成員★廣東貝貝華中區(qū)大區(qū)經(jīng)理★天津石泰集團營銷總監(jiān)★澳中教育交流協(xié)會營銷專業(yè)首席專家?！锖颖边h東集團、山 詳細>>

陳旻
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產(chǎn)品開發(fā)及系統(tǒng)營銷詳細內(nèi)容

產(chǎn)品開發(fā)及系統(tǒng)營銷

產(chǎn)品開發(fā)及系統(tǒng)營銷
品牌及營銷體系（半天）
主題
培訓(xùn)內(nèi)容
現(xiàn)代營銷體系
今天的中國市場已經(jīng)不是靠單一的營銷手段可以突破的了，要想在市場上立足，首先需要的是系統(tǒng)的營銷思維，了解企業(yè)經(jīng)營的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。
中國市場的競爭特點
現(xiàn)代營銷的六大轉(zhuǎn)變
現(xiàn)代營銷體系的關(guān)鍵業(yè)務(wù)板塊與模型
品牌營銷型企業(yè)的能力結(jié)構(gòu)
品牌營銷型企業(yè)面對的是客戶、渠道、市場。需要產(chǎn)品開發(fā)、品牌建設(shè)、宣傳推廣等各方面的企業(yè)經(jīng)營能力。不具備基本經(jīng)營能力的企業(yè)也就無法在市場立足。
品牌營銷型企業(yè)的能力結(jié)構(gòu)與要求
如何評價企業(yè)的經(jīng)營能力。
品牌營銷型企業(yè)的系統(tǒng)搭建
品牌營銷型企業(yè)正常運轉(zhuǎn)，在營銷方向需要進行系統(tǒng)的規(guī)劃，這樣才能保障各項工作的協(xié)調(diào)與正常開展：
品牌與產(chǎn)品
價格與政策
市場布局
分銷與渠道
推廣與傳播
組織與團隊
品牌營銷型企業(yè)的商業(yè)模式與經(jīng)營架構(gòu)
品牌營銷型企業(yè)經(jīng)營中面臨兩大問題：如何建立以客戶為導(dǎo)向的品牌營銷體系體系？如何建立企業(yè)經(jīng)營管理體系，整合生產(chǎn)與營銷。
品牌營銷型企業(yè)的戰(zhàn)略模式與商業(yè)模式。
品牌營銷型企業(yè)的經(jīng)營體系構(gòu)成與管理模塊架構(gòu)。
品牌營銷型企業(yè)的關(guān)鍵流程與管理模式。
產(chǎn)品與經(jīng)營（2天）
營銷實戰(zhàn)關(guān)鍵一：
品牌與產(chǎn)品
無論采用何種商業(yè)模式或營銷手段，品牌與產(chǎn)品的規(guī)劃是最核心的經(jīng)營要素。
客戶群細分與品牌定位
品牌核心價值體系
構(gòu)建合理的產(chǎn)品線
如何打造企業(yè)的主導(dǎo)產(chǎn)品
營銷實戰(zhàn)關(guān)鍵二：
產(chǎn)品開發(fā)與規(guī)劃
任何開發(fā)工作都是源于對市場的全面了解，其中包括本行業(yè)的渠道、消費者、競品，還有跨行業(yè)的替代性競爭產(chǎn)品。
市場研究研究那些內(nèi)容
如何進行渠道研究、研究什么內(nèi)容
如何進行消費者研究、研究什么內(nèi)容
如何進行競品研究、研究什么內(nèi)容
產(chǎn)品定位與產(chǎn)品規(guī)劃
通過自身資源分析與市場研究結(jié)果尋找產(chǎn)品定位
根據(jù)定位進行產(chǎn)品價值體系的系統(tǒng)規(guī)劃
產(chǎn)品的價格與政策設(shè)計
有清晰定位的產(chǎn)品并不一定是一個能夠賣出去的產(chǎn)品，只有和消費者、銷售渠道、物流、展示、推廣等銷售各個環(huán)節(jié)都能匹配的產(chǎn)品才是能賣出去的產(chǎn)品
產(chǎn)品與消費者的匹配與開發(fā)要點
產(chǎn)品與渠道的相關(guān)性分析與設(shè)計
產(chǎn)品的體驗、展示功能設(shè)計
產(chǎn)品如何在開發(fā)階段就能夠配合推廣和傳播
單一的爆品并不存在，合理的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)是一個優(yōu)化的產(chǎn)品線，不同的產(chǎn)品在產(chǎn)品線中承擔不同的市場功能。
產(chǎn)品線劃分的2種基本方法
不同市場功能的產(chǎn)品的開發(fā)要點
營銷實戰(zhàn)關(guān)鍵三：
渠道與分銷
廠家和渠道絕不是買賣關(guān)系，而是共生關(guān)系，市場需要共同開發(fā)，終端需要共同維護，渠道如何架構(gòu)？如何進行渠道管控？
一、傳統(tǒng)渠道
站在渠道的角度看廠家，渠道的真實需求是什么
廠商金色伙伴計劃
二、電子商務(wù)
企業(yè)如何選擇適合自己的電子商務(wù)模式：B2B、C2C、B2C、 O2O模式解析
營銷實戰(zhàn)關(guān)鍵四：
基礎(chǔ)傳播與引爆市場
推廣傳播的基本目的就是要讓消費者知道我的品牌和產(chǎn)品，并且喜歡我的品牌和產(chǎn)品。為了實現(xiàn)這個目標，就必須做好基礎(chǔ)傳播與引爆。
1、基礎(chǔ)傳播——讓消費者知道我的品牌和產(chǎn)品
基礎(chǔ)傳播的方法：廣告?zhèn)鞑ト绾卧O(shè)計、渠道傳播如何規(guī)劃、終端傳播如何規(guī)劃。
基礎(chǔ)傳播的執(zhí)行：如何結(jié)合銷售目標制定傳播預(yù)算，如何進行傳播手段的組合
2、引爆市場——讓消費者喜歡我的品牌和產(chǎn)品
推廣引爆的核心：結(jié)合品牌與產(chǎn)品，找到合適的引爆點
推廣引爆的方法：事件營銷如何做、病毒營銷如何做、公關(guān)活動有哪些方法。
討論與演練
分析我們目前的市場與客戶群，對產(chǎn)品線進行規(guī)劃
規(guī)劃我們品牌的核心定位與賣點
規(guī)劃我們各個產(chǎn)品的賣點
設(shè)計一套價格及銷售政策體系
設(shè)計銷售渠道及銷售模式
設(shè)計推廣傳播的方式
設(shè)計年度營銷計劃，并制定銷售目標，編制營銷預(yù)算

 

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營銷定價策略   01.20

營銷定價策略與方法案例教學(xué)模式，通過講師實際操盤的企業(yè)、大量真實的案例來講解價格與政策的制定方法。?培訓(xùn)對象：?企業(yè)營銷中高層管理人員?一線營銷執(zhí)行人員?培訓(xùn)目標：?了解產(chǎn)品定價的方法和原理?掌握定價相關(guān)聯(lián)營銷要素及匹配方法?培訓(xùn)時間：?一天?講師簡介陳明中國第二代實戰(zhàn)派品牌營銷專家！致力于打造最適合國內(nèi)企業(yè)的“中國式營銷”！工商管理碩士，現(xiàn)任中國品牌研究中

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產(chǎn)品開發(fā)與市場開發(fā)適合對象企業(yè)銷售、市場相關(guān)人員學(xué)員收益1、如何分析與了解市場2、如何分析市場調(diào)研的數(shù)據(jù)與結(jié)果3、產(chǎn)品開發(fā)的方向與方法4、渠道開發(fā)與管理5、低成本推廣的基本方法6、市場運營與管理培訓(xùn)時間2天課程大綱一、市場研究●市場研究研究那些內(nèi)容●如何進行渠道研究、研究什么內(nèi)容●如何進行消費者研究、研究什么內(nèi)容●如何進行競品研究、研究什么內(nèi)容案例●天瑞科技

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在新的品牌環(huán)境下發(fā)展如何認知品牌環(huán)境，如何在新的品牌環(huán)境下發(fā)展適合對象營銷總監(jiān)、市場總監(jiān)、專業(yè)策劃人員等學(xué)員收益1．樹立正確的品牌環(huán)境思想2．了解品牌環(huán)境的要素3．了解適應(yīng)環(huán)境與改善環(huán)境的基本方法培訓(xùn)時間1天課程大綱一、什么是品牌環(huán)境，品牌與環(huán)境的關(guān)系正確認知品牌環(huán)境是企業(yè)適應(yīng)品牌環(huán)境、改善品牌環(huán)境的基礎(chǔ)，那么品牌環(huán)境到底是怎樣的一種存在？●品牌環(huán)境的概念●

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戰(zhàn)略營銷規(guī)劃講師：陳旻課程前言營銷不是簡單的創(chuàng)意，也不是單純依靠個人能力營銷是一個系統(tǒng)工程當工具箱里只有錘子的時候，遇到任何問題的方法都是錘一下。缺乏整體的規(guī)劃的營銷工作，從一開始就注定是賭博真實的案例，詳細的操作方法告訴你如何做好整體營銷規(guī)劃適合對象營銷總監(jiān)、市場部經(jīng)理、區(qū)域銷售經(jīng)理學(xué)員收益1．培養(yǎng)系統(tǒng)營銷的思想2．如何做好一個年度營銷規(guī)劃培訓(xùn)時間2天課程

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營銷創(chuàng)新與策劃適合對象：企業(yè)主管市場部工作的高層領(lǐng)導(dǎo)營銷總監(jiān)市場部職能人員學(xué)員收益：通過兩天的學(xué)習(xí)與演練，系統(tǒng)了解營銷策劃的運作方法1．了解營銷策劃工作的內(nèi)容2．通過案例與實際演練熟悉營銷策劃工作的方法3．了解如何評估營銷策劃工作的效果培訓(xùn)時間：2天培訓(xùn)方式：理論與方法講解、案例分析具體工作沙盤演練培訓(xùn)講師：3657600302260陳旻采納品牌營銷策劃機構(gòu)

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建立持久盈利的營銷體系全案例教學(xué)，掌握營銷整體戰(zhàn)略與執(zhí)行的關(guān)鍵環(huán)節(jié)適合對象：企業(yè)中高層營銷管理人員學(xué)員收益：1．培養(yǎng)系統(tǒng)營銷的思想2．構(gòu)建營銷體系的關(guān)鍵因素3．學(xué)習(xí)先進的營銷手段與方法培訓(xùn)時間：2天培訓(xùn)講師：陳旻準達商學(xué)院高級講師準達咨詢總經(jīng)理中國第二代實戰(zhàn)派品牌營銷專家！致力于打造最適合國內(nèi)企業(yè)的“中國式營銷”！工商管理碩士，現(xiàn)任中國品牌研究中心專家組成員

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